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建材谈七:行业特殊问题之产品设计问题
2009-03-10 全球品牌网  谭长春

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建材是与装修相关的,装修就必然与消费者的风格、个性或者文化相关,所以,产品设计是建材行业不可逃避的问题。

 

于是,该行业的设计份量在每个企业都很重。

 

于是,该行业与专业的装修公司的合作也日益频繁起来。

 

于是,当一个企业的产品滞销时,矛头毫无疑问地指向了企业的产品设计和生产部门:设计太土、产品更新换代慢、没有风格等。

 

于是,跟进市面上流行的产品、没有企业自己的风格与独到产品、即使有自己独到的产品但也被忽视的情况都出现了。

 

甚至,所有的其他营销上的不足及问题最后都找到了口——产品不行!

 

。。。。。。

 

其实,产品设计真的是建材行业最核心的营销问题吗?

 

非也!

 

卖产品不是卖布、卖砖、买板材、建材行业的产品概念一定要放大到整体装修的方案、风格、情调、文化上来,建材企业从生产线上提供出来的产品对消费者来讲是不完整的(就像砖不铺设根本就不是产品一样,不能产生基本效用)。如果没有此知识,建材企业的产品问题就之责问产品设计,是不客观的。

 

所以,有的建材企业卖文化,如马可波罗,有些建材企业卖整体解决方案如“真正大家纺”,有些建材企业卖感觉,如金意陶之尊贵,有些建材卖个性如金属质感砖。。。。

 

    这些,才是建材企业所应该主要考虑的产品问题,产品问题不能只归吝于产品设计。

谭长春欢迎与globrand(全球品牌网)作者探讨您的观点和看法,谭长春,誓力将任何产品卖成快速销售品。华夏基石营销咨询有限公司总经理、首席赢销顾问,科特勒咨询集团特邀专家顾问,TNS市场研究咨询公司项目总监。整合-整益营销体系的创建者。知名赢销专家及培训师;中国市场营销总监资格认证考试特邀讲师,“前沿讲座” 特聘讲师,《销售与市场》培训专家团金牌讲师,多所国内一流大学市场总监班特邀讲师。电子邮件: t13910184418@163.com,博客:http://t13910184418.blog.163.com/blog/(与我联系时,请说明您是在“全球品牌网”看到这篇文章的。) 进入谭长春专栏
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