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商机:用小区空置房 开大宾馆
2010-04-20 全球品牌网 

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3年前,从事房地产行业的危小姐凭着职业敏感,看到了祈福新村内日租房的市场,靠专业的管理和周到的服务,从3年前创业之初的10套日租房,发展到现在的30套房,危小姐的经营规模3年翻了3倍,每月营业额高达20万。

  创业商机

小区房子空置率达50%日租房行业鱼目混珠 

2005年,从事房地产行业的危小姐发现自己所住小区经常有人派发宣传“日租房”的卡片,凭着职业敏感,她开始了解小区日租房的情况,结果发现,一方面小区确有不少空置房;另一方面,不少到小区探友的客人又“夜无归宿”。

危小姐的同行赖先生,在祈福新村做日租房生意也有两年时间。让他对日租房感兴趣的,也是源自他对小区房子空置率的调查。赖先生发现,周一至周五,小区内房间空置率达到40%~50%,周末房间空置率达30%。“很多人买房后并不马上入住或并不长期居住,房间空置率这么高,何不将这批房子租过来转租出去呢?”

与此同时,危小姐也发现“日租房”卡片五花八门,大多是自己家庭小本经营,没有一个专业的经营方式,“这个市场比较杂乱,缺乏专业的服务。”但正是因为鱼目混珠,危小姐才认为,若能正规经营树立品牌,其实仍然大有生存空间。

  星级酒店收费高

探友客“夜无归宿”

赖先生说,一次亲身经历也是让他看到日租房的发展前景。“有一次朋友来访,到了晚上朋友说要回去,但我一看天色已晚,祈福离市区又远,实在不好意思让他走,但家里又没地方让朋友睡,只能在小区内的酒店开房,价格昂贵。”

赖先生介绍,小区酒店按四星级收费,不同房间一晚要价298元、398元、498元等,广交会时价格更是高得吓人,要价普遍在1000元以上,他调查发现,与他有同样尴尬经历的业主不在少数,他看到了日租房的市场需求

危小姐也认为,相对小区内的星级酒店,日租房价格有相当的优势。危小姐告诉记者,她的可租房分布在祈福内的各个区域,两房两厅17套,三房两厅7套、豪华别墅4套、复式房2套,两房两厅日租价为100~250元,三房两厅为250~400元,豪华别墅为500~1500元不等,价格普遍比同质量星级酒店便宜很多。

  经营模式

1与业主分成经营

“我老板也是做小区日租房发家后才开房地产公司,我很看好其中的市场。”危小姐说,她从事房地产行业多年,从她手上购买祈福新村房子的业主不在少数,专业的服务、敬业的精神,很多业主非常信任她,当得知她有做开发小区日租房业务的意向时,纷纷找上门表示愿意将房子租出去。

很快危小姐就筹到了10套可租房,她与业主们签订协议,租房利润与业主分成,业主只需提供房源,其他的事情全由她负责,包括客户的管理、宣传广告、找客源、采购一次性用品等。 

  2 给业主付固定月租

在祈福新村诸多日租房经营者中,赖先生的经营方式则是另外一种具有代表性的模式。最开始只有自家两套房出租,靠实惠价格与优质服务不断收得空房,获得客源,现已拥有7套可租房。目前,赖先生有4套两房两厅,每套从业主手中租来约2000元每月,3套三房两厅,每套租来的月租金约2500~3000元。楼房出租价格也不尽相同,视是否近湖、电梯楼而定,钟点房50元每小时,两房两厅日租价100~300元,三房两厅250~400元,豪华别墅为500~1200元每日。

  经营特色

1外贸公司帮忙拉客源

营业3年来,危小姐的生意可谓蒸蒸向上,她说专业的服务和良好的人缘是制胜之道,一开始她就凭借与祈福业主良好稳定的关系获得10套可租房。

此外,与外贸公司合作更易获取固定客源。危小姐发现,不少外贸公司的异地顾客来穗只能住价格昂贵的酒店,她与几个在外贸公司工作的同学取得联系,把客人拉过来,客户对她提供的房子及服务很满意,从那以后,她有了部分固定的客源。

2口碑经营留住回头客

赖先生则很注重口碑的经营,赖先生先将自己在祈福内的两套房拿出来做试验,将租房信息挂到祈福新村论坛上,并印卡片发到每个业主的信箱里,很快就有人来电称要租房。“住客大多是来祈福探亲的人,他们住得舒服回去就会跟亲戚说,我们的名声在小区内很快就扩展开去。很快地,不少房屋空置的业主主动联系他称愿意租房给他,“我不喜欢做广告,只想踏踏实实把自己的事做好,搞好卫生,收获好口碑。” 

3专业服务媲美星级酒店

“现在,公司有一支团结的团队,财务、策划、采购、跑业务、清洁等都有了专门的工作人员,宣传策划也由专业公司负责。”危小姐说,团队合作使得她们的服务更趋专业化,公司的服务可媲美星级酒店,住客在房内可打电话订餐、饮料、零食等,有工作人员送上门,还可定票,如果住客在房内有什么突发事故,拨打祈福医院和紧急救助电话,有专业人们上门服务。

  经营风险

竞争激烈淘汰快

目前祈福新村内约有30人从事日租房业务,危小姐说,竞争非常激烈,不断有人加入这一行,同时这一行也在不断地淘汰人,不少人加入后,由于没有雄厚的资金做支撑,又缺乏专业的知识与服务,很快就被淘汰。“很多人以为这行很好做,纷纷加入进来,但只要两三个月连续亏,一般人就很难继续下去,所以入行前一定要意识到有被淘汰的可能。”

投入较大须做好预算

危小姐每月支出也非常昂贵,10名员工工资2万余元,水电管理费9000元,床上用品洗发水、沐浴露等平均一季度采购一次,每次约8000元,每3个月请专业公司做宣传广告活动,每期1万余元,包括5万张传单、卡片、网络宣传等。现在每月租房总收入近20万元。危小姐说,业主分成与其他各项支出就占了18万多。“这是一项投入非常大的生意,一定要有雄厚的经济基础做支撑,做好预算。” 

  收入受节日季节影响

赖先生说节假日或周末7套房子都能租出去,平时只能租出3、4套。而危小姐的客源60%以上为固定客户,长期租给一些外资企业的员工或客户,每月租金固定,40%的客户为散户,多是来祈福探亲的友人或游客,节假日、周末是租房旺季,房源远远不够,特别是广交会期间,尽管价格会因此上浮50%左右,仍有很多客户因没房可租而失望地离去;周一至周五较淡,空房出租率为10%~50%。因此月收入并不太稳定。

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