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当当网总裁李国庆的十年坚守
2010-04-21 全球品牌网 

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 “大家说起当当网还是觉得这是个卖书的网站,其实我们的奶粉尿布也卖得很好。”苦熬近10年,终于盈利,虽然比规划迟了一年,但这并不影响李国庆的扬眉吐气。

  来源南方网

  他犹豫了一下,随即恢复了脸上的笑容,然后以他惯有的轻快语调回答道:“可以这么说吧,我和俞渝确实是一土一洋。我是从地下室创业出来的,灵活性更多一些,她在西方大公司历练过,更喜欢标准化流程,我们俩既是互补也在互相吸收。”

  在许多场合,当当网联合总裁李国庆都要面对诸如“你和俞渝到底谁听谁的”这类问题,俞渝是当当网的另一位联合总裁,也是李国庆的妻子。这家从最初年销售额400万元增长到今天的逾20亿的“夫妻店”,在发展近10年后,如今终于宣布实现全面盈利。

  此前,IT届“劳模”、“搬运工”、“傻干”等戏谑调侃的词汇,一直困扰着李国庆。人们质疑这家互联网电子商务企业到底是为了赚钱,还是拿着投资人的钱将企业遛着玩?作为电子商务的最早圈地者,为何当当网80%的业务仍然停留在卖书上?坚持是因为明智还是固步自封?这些都是李国庆要面对的质疑。

  同样令人好奇和关注的还有这对夫妻本身。在公开场合,很少能见到李国庆和俞渝同时出现;当当网内部人士也说,两位联合总裁鲜有同时接受同一家媒体的采访。他们似乎总绕不开外界不惜精力的揣度——在一家估值超过10亿美元的互联网企业,这对总裁夫妻到底谁听谁的?面

  对强势的妻子与工作伙伴,李国庆究竟是不是个“妻管严”?

  “夫妻店”里男主内

  这位被外界称为“狂人”的当当网联合总裁,已经有一段时间没有公开露脸了。五月底,南下广州、深圳考察物流和出版的李国庆,风风火火地出现在南方报业的大楼时,白衬衫扎在西裤里,个子不高,身材保持得不错。他说话时语速很快,激情洋溢,身体动作很多,短暂的似曾相识后让人恍然大悟,这不就是典型的北京爷们嘛,擅长侃大山,像演讲家一样有感染力。

  上个世纪80年代中期毕业于北大社会学系的李国庆,一直笃信自己是个有力量影响社会的人。在校担任学生代表大会会长时,为了“捍卫”自由恋爱,他曾在校园张贴大字报、呼吁在宿舍楼发放避孕套等等,能闹腾,是个风云人物。

  毕业后,怀着指点江山的激情,李国庆去了国务院农村政策研究所,但没过几年他便下海了。因为工作节奏太慢,做什么事情都要论资排辈。

  在李国庆诸多的人生转折中,最重要的应该是1996年认识俞渝。对于雄心勃勃的李国庆来说,他和俞渝的结合并非完全是缘分天注定,而是他“人生规划”的一部分——如果要经商,就一定得找个在美国读过书、有过工作经验的人,这样他能游刃有余于东西方之间。

  于是,他只花了三个月就与这个“牛哄哄、高高在上”的女人结了婚。当时,俞渝在华尔街已经闯出了一片天地。她对李国庆说“如果你想做孙中山,我就做宋庆龄”。闪电结婚,打动俞渝的是这个北京小伙子的坦诚与活力。而李国庆能成功娶到俞渝,还在于他的出现恰到好处,当时俞渝也年过三十岁,正想要个家,她甚至觉得结婚对象是谁并不重要,关键是结婚的时间到了,谁出现了便是谁了。

  1999年,当当网正式成立。在业内,当当网被认为是一家奇怪的公司——迟迟不盈利,又不愿意卖掉;夫妻店,俞渝负责物流、财务、外联等,李国庆负责技术、市场。女主外,男主内,两人的头衔均为“当当网联合总裁”。

  对于“联合总裁”这一称谓,李国庆至今耿耿于怀。他说自己总是被误读,得不到充分信任。比如,大学时当个学生代表大会会长,还得有个团委的老师来“管着”;娶了俞渝,消息传到美国,人家说俞渝是被北京一个个体户骗了。“联合总裁”这个名号,也是因为美国投资者更信任俞渝,说她急了不会翻车,而李国庆一旦急了说不定就进山隐居了,到时公司怎么办。所以,硬是在当当网设置了两个平起平坐的联合总裁。

  至于谁听谁的,“我们俩按职责分管自己的事情。如果她越过我,给我手下的员工发邮件,我就会提醒他们,我不同意俞渝的意见,请他们按我的意见做。”

  “那俞渝会经常越过你,给你的部下发邮件吗?”

  李国庆回答说:“她会,但我不会。她会操纵我的部下,但是我不会操纵她的部下。”如果遇到分歧,“会拿到董事会上投票,我们有5个董事。但基本上也是不了了之,因为其他董事不知道该投票给谁,他们会让我和俞渝回去商量,找一个妥协的办法。”

  不过,基层员工其实很少见到他们俩同时对某一具体工作做出指点,但经常会碰到他们一起走在公司,下班乘坐同一辆车回家。

  在当当网员工眼中,两位联合总裁无论是做事风格还是性格脾气都很迥异。一名当当网的女员工这样看自己的两位老板:俞渝比较睿智细致,但行为处事不会有显著的性别差异,在公司也没有流露出作为妻子的角色,很干练。做事风风火火的李国庆把当当网当作孩子在养,他快人快语且思维敏捷,但特没架子,在公司碰到同事都是主动打招呼。

  与投资人叫板的“狂人”

  因为性子急,李国庆对慢节奏的东西往往兴致不高,比如虽然爱喝茶,但茶道他肯定不玩。他最爱的是滑雪,够刺激,越失控越觉得开心。

  不过,俞渝却说李国庆给自己的感觉是踏实,相处起来很舒服。在对自我的评价中,李国庆认为自己是个有情调的人,但不会附庸风雅,从不穿名牌,对于俞渝上千块钱的护肤品不能理解。他说,自己的最大优点是与人为善,而不是与人对决;缺点是说话太直接,容易伤人。

  在某些时候,李国庆表现得更像个“惹是生非”的初生牛犊,没有在江湖摸爬滚打十余年的老谋深算。他曾叫板卓越亚马逊,并且激怒对方高层,引发一场价格战;他公开指责马云纵容淘宝卖假货;他说自己的钱都是干净的,从不与房地产商吃饭……

  也许在内心深处他是个无所顾忌的人,即使面对“衣食父母”的投资方,他的率直依旧。当许多企业将风险投资商当作神龛高高敬着时,他却多次在公开场合叫板。他坚守自己对当当网的经营权,他认为大多数风险投资者不是具备长远眼光的战略投资者,他们容易因为急功近利而企图插手公司经营,但做出的往往是错误抉择。因此,着急起来,他会拍案而起说“我不伺候你们了”,“要不闭上你的臭嘴,要不就拿回你的臭钱”。

  他的坚持在2003年时曾导致与投资方闹僵。当时,当当网的销售规模一度突破8000万元,李国庆提出将增值的股份分一半给管理团队作为奖励,遭到股东的集体反对。最终的解决方案是,俞渝找到老虎基金投资当当网1100万美元,老股东获得部分变现,当当网管理层的股份变为59.5%,李国庆和俞渝获得了绝对控股权。

  零售帝国的梦想

  虽然一直保持着“全球最大的中文网上书店”称号,但直到今年3月,当当网才跨过了全面盈利的门槛。此前,李国庆甚至被戏称为“搬运工”——将书从一个地方搬到另一地方,把物流做得很好,但就是不见赚钱,马云甚至说这对夫妇也就知道“傻干”。

  “想做一个让消费者信任的网站在中国太难了,这都是要熬出来的。纯网络销售是否能够盈利,大家都很期待。去年和今年一月份我们都不发布盈利的消息,是害怕更多的投资商去投资潜在的竞争对手,我们没有准备好,所以没敢说。”在当当网的创业书上,计划第八年实现盈利,虽然迟了一年,但并不影响李国庆的扬眉吐气。当当网的盈利被称为“国内首家实现全面盈利的网上购物企业”。

  2009年的春夏两个季度,按李国庆的计划也是要实现盈利,虽然眼下次贷危机影响全球经济发展,但他认为当当网已经走到持续性盈利的时候,次贷危机对当当网的不利影响是有限的。

  李国庆改变的是关于上市的计划。关于当当网的上市,一直有各种揣测。君合律师事务所合伙人潘跃新曾经质疑李国庆“根本就没有上市时间表”,并称李的心中有个大阴谋,就是可以做到永远不挣钱,永远都在玩着这个企业。

  舞台更重要,还是盈利更重要,当当网何去何从?在新形势下,李国庆的回答是,原计划今年第三季度赴纳斯达克上市,现在已经取消,因为美国股市不景气,此时上市有可能估值偏低,影响当当网的价值。

  曾经参与过当当网创办的王姓员工,对当当网的评价显得不客气:“这么多年,我感觉当当网是不思进取。“他的依据是,十年过去了,当当网80%的业务还在图书这块,其它衍生商品的拓展上过于保守了。

  “大家说起当当网还是觉得这是个卖书的网站,其实我们的奶粉尿布也卖的很好。”李国庆显然不同意这种说法。当当网创办初期定下的方针就是,图书只是个突破口而已,将来要做全面的电子商务。虽然直到今天,“全面的电子商务”迈出的步伐小得可怜,但只是时机问题,“过去十年我们肯定没错过什么,卖百货不成熟嘛,要不怎么没有一个垂直的卖专门品类的百货网站盈利呢”。

  李国庆说,当当网在百货的发展方面最近动作比较大,包括从沃尔玛挖来物流总监,扩充北京上海广州等地的库房,与大品牌进行合作等等。当当网百货现在占比约15%,今年目标是占到20%,未来三年内达到50%,“百货方面,我们还在试水,我们对是否卖某种商品的标准是,必须要比这个商品的主流卖场更便宜,价格低不过国美的商品趁早别卖。”李国庆说。

  有分析人士认为,今年以来,网购的低价和便利优势得以突显,再加上厂商对于网上零售渠道的空前重视,使得B2C电子商务市场到达一个新的增长高峰。当当网现在高调宣布盈利,让大家的视线从模式之争和口水战中转移到电子商务的本质。向来低调的当当网能否保持B2C领导者地位,除了“全球最大的中文网上书店”头衔,更有说服力的可能就是率先盈利。销售额再高,增长再快,都只能说是一个摸索的阶段,只有赚钱了才有底气说这个模式是成功的。

  问起李国庆这些年有没有怀疑过对图书市场的坚持,他说,从来没有自我怀疑过,但是还有更大的梦想没有实现,那就是当当网要变成一个零售帝国。

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