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李国庆:当当网最低10亿美元
2010-04-24 全球品牌网 

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  日前,对于业界不断传出的当当网并购传闻,当当网联合总裁李国庆断然否认,“现在当当的估值最低是10亿美元,低于这个价一切免谈。当当目前仍有很快的增长,未来三年之内,我基本不会考虑卖当当。”

  埋头做好自己的事

  在2004年,李国庆曾有一次卖掉当当的好机会,当时亚马逊提出收购建议,以大约1.5亿美金收购当当70%到90%股份,实现绝对控股。但在李国庆看来,只欢迎亚马逊作为策略投资人进入,做少数股东。最终,李国庆拒绝了亚马逊公司提出的收购要求。

  李国庆说:“外来的和尚不一定会念经,在中国目前的市场环境下,亚马逊模式的复制是有难度的。中国图书音像业供应链并不成熟,卓越要做到像亚马逊那样既要零库存又要配送及时是不太可能的。”

  李国庆认为:“互联网产业本土化趋势已经越来越清晰,百度腾讯新浪这些领跑企业的优势都很明显,当当更不会贪图外国的月亮,最要紧的还是埋头做好自己的事。”

  正因为此,李国庆跟别的创业者不太一样,不太爱“搭理”投资人。他笑着说:“我觉得现阶段最大的事情是如何改善和拓展当当的业务,没有精力去做资本层面的事情。”

  从野蛮生长到谨慎出击

  从亏损九年到全面盈利,这是当当的一个巨大改变,随其而来的是,李国庆和他的管理团队在策略上的转变。他笑着告诉记者:“以前我们是野蛮生长阶段,每年几乎都有100%的增速,现在全面盈利后,我们反而比较谨慎,上新品类的速度比之前慢了一些。”

  “我认为全球真正的首富沃尔玛家族,零售业在中国有很大机会,网上零售业更是如此,”李国庆信心满满地说,“不过,盈利后,我们对于上哪些新品类变得很谨慎,仍处于试探阶段,我们现在并不知道哪些品类更能引起网民关注,像数码产品、小家电、妇婴产品,都在一个个的试。”

  李国庆认为,当当之所以能在行业中率先做到持续性盈利,源于采购成本优势、市场效益和运营效益。他说:“我们成功的关键是做低价,薄利多销,资金周转快,资金充足后进货量更大,折扣更低,形成了良性循环。下一步,我们仍要扩大规模、价格优势,这将是我们一直坚持的经营思路,也会像国美苏宁一样,通过‘战略采购合作’来不断降低采购成本。”

  不断引进“空降兵”

  李国庆对深圳这个创业之都有很多认同,他觉得,创业最关键是要用技术手段进行创新。“很多人都会谈到满足用户需要,有些人会通过数据进行分析,我则是通过邮件、电话、投诉记录这些去了解用户的需求在哪,去第一线去了解,而不是通过调查公司提供的数据,”李国庆说,“在第一线了解需求在哪,就要用最新的技术手段去满足这些需求,这是创业者要做的最为紧迫的事。”

  在创业企业高速发展的时候,李国庆建议创业者要不断引进“空降兵”,“光靠创业元老是无法实现企业持续高速增长的,视野会不够宽。”

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