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周济谱谈商人法则:从商别成“脱口秀”
2010-04-28 全球品牌网 

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商人选对行业、跟对人,是开创个人事业的基本要素。如果你觉得现任的领导本身没能力,情商智商都不值得你学习,那就应该尽早跳槽,去选择下一个能带你实现梦想的人。

  商人做生意只有两件事——赚钱纳税。但是,有些商人腰包一鼓,就觉得自己哪儿都硬,就开始想第三件事——出名。先是用面孔问候世界,广告牌上挂上自己的巨幅照片,电影电视剧里当主演。其实,他身边的许多人都不好意思说出内心的真实感受,拙劣的表演让人直起鸡皮疙瘩。接下来就是不再对商业广告感兴趣,而是在名人访谈上频频露面,大谈自己的人生价值(这时前妻和孩子的生活可能还没着落呢)。侃侃而谈中不乏“打造”、“构建”、“展望”等字眼,好像他住的酒店比别人上的厕所还多。有的人甚至给美国总统写信,并到处炫耀总统的回信。还有的人自己屁股还没擦干净,却要去给朝鲜的经济开发区当主任等等,不一而足。这些人的本事,足以让混迹商圈的许多“头脑僵化”的商人们汗颜。

  “名”之诱惑——难以放下的“执著”

  “名利”是挡不住的诱惑。而“名”又排在“利”的前面,所以“名”更不容易被拒绝。从上幼儿园争戴小红花那天起,人这辈子就开始了争名夺利的旅程。

  世易时移,人们对奢华的举动已经不那么惊讶,甚至把上房揭瓦、衣着袒露当作个性张扬的表现。但是,作为商人则必须为人低调,不应在媒体上频频露面,更不可故意炒作自己,哗众取宠。因为只有扎扎实实地把企业做大、做强,才是真正的“名”。愚蠢的商人赚了小钱,就开始忘乎所以,不再研究经济,转而研究如何钻营政治;不再研究如何经营企业,而是研究如何出名。那些看上去风度翩翩、气质雅儒、道貌岸然、侃侃而谈的大款商人,实际上是内心空虚、不懂经商之道的人。

  商人只可以宣传自己的产,不可以宣传老板个人。商人的名气是随着事业的成功,通过事业而逐渐被人们所认可的。否则,人们就会模糊、淡忘你和企业之间的联系,你就真的变成“脱口秀”主持人了。

  福建和广东等地近年来涌现出了一大批富豪,他们学历并不高,但都很勤奋、务实,不搞媒体宣传,只管踏踏实实做事。比如2003年登上“胡润百富榜”女首富张茵,曾向胡润发出律师函,表示“不愿意上榜”。

  卑而骄之——自有“四两拨千斤”之妙

  “天外有天,人外有人。”这句话提醒我们,不要在任何场合摆阔称大,哪怕你真的很强大。对于喜欢显阔充大的人,最好的办法是敬而远之。你如果想害他,那么最好的方式,就是不断恭维他,在他面前示弱,使他头脑持续发胀,最好达到狂妄至极。最终,会有一个人拿着“板砖”,对准他的脑门狠狠地砸下去。而最后砸倒他的那个“板砖”,与你没什么关系,你最多可以轻轻地帮他抹上眼皮,默念一句:安息吧,朋友!

  《三十六计》中第二十六计的“扮猪吃虎”,《诡道十二法》中的“卑而骄之”,说的都是示弱胜强之法。司马懿诈病赚曹爽,蔡松坡戏瞒袁世凯等,都是史书中的经典故事。东汉末,东吴袭取荆州之战更是运用“卑而骄之”战法取胜的一个成功战例。当时,镇守荆州的蜀将关羽,在其北进俘获魏将于禁,围困曹仁于樊城之后,被胜利冲昏头脑,放松了对后方荆州的守备。

  东吴孙权君臣抓住关羽“意骄志逸”这个致命弱点后,先是让驻守陆口的东吴大将吕蒙佯装有病回到京都建业,以此麻痹关羽,使其放松对东吴的警惕。接着委派位卑名微的陆逊替代吕蒙进驻陆口,进一步骄纵关羽。陆逊到达陆口后,佯以卑躬谦和之姿,对关羽极尽颂扬恭维之能事。此法果然行之有效,关羽“遂大安,无复所嫌”,完全解除了对东吴的防范。这就给东吴袭占荆州造成了可乘之隙。其后,孙权及时督帅吕蒙、陆逊等部实施偷袭,一举攻克荆州。而“名震华夏”的关羽,竟落得兵败被杀的可悲下场。

  低位承接,更有利于打开上升空间,所以商人可以“财大”但绝不可以“气粗”。为人低调,待人和气,是商人的本分,正所谓“和气生财”嘛。商家之间比的是投资回报率商场较量的是资本规模以及提供商品服务性价比,绝不是比排场、比阔气。如果你想欺骗对方,“排场”或许有点用,否则,商人的排场就是“成本”,你要为此“成本”付出“代价”。我有个朋友身体很壮,大冬天的穿着短袖,大家都夸他身体好,弄得他为了这个“排场”下不了台,无论天气多冷都穿着短袖,最后,被冻得感冒发烧,差一点儿被疑是“禽流感”。

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