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服装经营 善用商机的服装商人
2010-05-23 全球品牌网 

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商眼何处不商机牵 在商人的眼中到处都是可以利用的商机,影视热点、政治事件、国际赛事、节庆假日等无不是商人大展拳脚的绝好机会。把握商机需要有一个随时准备好的头脑,“快”是把握商机的诀窍。

 精明的服装商人都非常善于把握社会的焦点、热点,顺应社会的热潮,创造新的商机。机会面前人人平等,但并非人人能够把握。服装商人必须有一个准备把握机会的头脑。由于从计划、采购、生产到市场销售有一个企业行为周期,所以机会有时是需要提前预测的。有很多机会是属于有条件和有头脑的企业。当大多数人都看出是机会的时候,机会的意义就会大打折扣。因此,把握商业机会需要快而准。 

  (1)影视热点带来商机 当电影 《泰坦尼克号》热浪翻滚,叫座率高涨之时,我们已看到市场上有很多相关题材的商品出现。印着两个主人公头像的 T 恤衫,在响彻大街小巷的背景乐声中,销售异常火爆。所以有人说,与其说是影视艺术的成功,不如说是商业炒作的成功。因它同时还带动了很多其他文化产品的成功销售。自20世纪80年代以来,中国的电视节目中出现了很多国外动画片,聪明的一休、米老鼠和唐老鸭,大力水手波派和奥立弗,蓝精灵、猫和老鼠、花仙子、星球大战、战神、希瑞、美少女战士等,都在儿童用品上打上了热点的痕迹,也成为儿童服装设计的主要题材。

  (2)世界体育热带来商机 随着生活水平的提高,人们对体育活动愈加钟爱,通过电视观看世界体育比赛是现代人们的一大特点,’98 足球世界杯在法国巴黎的法兰西体育场拉开序幕,全球立刻一片沸腾。在球星们忙于夺冠、球迷们欣喜若狂之时,商家却在进行着另一种忙碌,运动衫、运动鞋、运动器材也在进行着一场世界范围的竞争战。赛事刚刚展开,球星所穿的运动衣款式就成为广大青少年抢购的宠物,从而使服装厂商的利润大增,这在历届世界杯比赛中也是常见的现象。如 1978 年世界足球比赛中的西德与荷兰两虎相争,1982年意大利与法国在世界大战的守魁之战,当时印有足球图案和奖杯图案的各种商品被企业开发出来,身价倍增。

  (3)自然现象也能带来商机 自然现象并非人为所致,但它将对人们的生活及情绪发生较大的冲击或影响。如太阳黑子、大气臭氧层、温室效应甚至风霜雨雪、反常的气候等都能够创造商机。如每隔76年才出现一次的哈雷慧星在 1985 年再次回归,它为地球上的商人带来了5亿多美元的收入。当时的美国,有 80多家公司大量生产了与哈雷慧星有关的系列产品,其中有哈雷慧星配章、耳环、T 恤衫、旅行袋等等。1998年 6 月科技界出现了一件大事:阿尔法磁谱仪随哥伦比亚号航天飞机升空,去探索宇宙反物质的奥秘,引起了全球人的关注。很多国家的商人也因此发了大财。

  (4)政治事件创造商机 政治事件能在全社会引起轰动,成为人们新的视觉热点。如 1970 年秋季在中日恢复邦交之后,日本出现了一场空前的熊猫热。到上野动物园观看中国政府赠送的大熊猫者络绎不绝。不少商人及时地利用了这种热潮,开发出与熊猫相关的系列产品,获利甚丰。1997香港回归,是当年中国发生最大的政治事件之一,举国庆祝,全民沸腾。有关回归题材的商品遍布全国的大街小巷。政治事件本身促进了商业的发展,也给聪明的商人带来了丰厚的利润。

  (5)利用领袖的偏好创造商机 服装业的名人效应非常显著,因为服装直接关系到大众生活,它将涉及到全球的每一个人。领袖的作用不仅在于他的政治地位,而且会对人们的生活产生很多影响。

  里根当选美国总统入住白宫后,对美国的风尚产生了很大的影响。有关评论说,里根爱好的经典主义修养和衣着装束代表了美国传统价值观念的复兴。在里根执政的八年中,曾多次获得“全美最佳服饰奖”。这种奖由美国的服装专家组织评定,其条件是:“在任何场合衣着讲究,整洁美观,挺秀大方;款式色彩与身高体型相协调;既庄重潇洒又显风度非凡,并能导向时装新潮流;衣料质地则无关紧要”。里根一改卡特衣着随便的风格,使平时穿着马虎的摄影师在国宴上也穿上了黑色礼服。里根的习惯使 20 世纪 80年代不景气的美国男士西服重获生机。1987 年第一季度礼服销售量大大超过了前一年同期的销售量,舞会服装也增长了一倍。里根夫人南希连续几年被评为“全美十大时髦女性”之一。她穿着的衣服款式十分流行,有报道说:“里根夫妇为时装的流行确定了格调。”

  (6)利用各种节日创造商机 节日是商人的兴奋点,而且总是提前兴奋。每个国家和地区都有自己的节日。啤酒节、泼水节、葡萄节、狂欢节、圣诞节等等。中国除了有法定的节日如元旦、春节、五一国际劳动节、十一国庆节等,近年来又出现很多新的节日,如教师节、母亲节父亲节、禁烟日、植树节、护士节、人口日等,还有逐渐被中国青年人所接受的“洋”节,如情人节、愚人节等。每个节日的来临,都会形成新的文化热点,促成新的购物高潮,又为商家提供了创造利润的有利时机,如每年开春桃花尚未出蕾之际,做童装生意的老板就会忙碌起来,开始准备六一儿童节给市场献上的礼物。“六一”刚过,又要准备材料开发新款发布定货会,准备迎接春节的购物高潮。

  随着国际贸易的发展,许多地区性节日也被商人作为商务活动及开发产品来利用。如西班牙的玩偶节3月19日,日本的樱花节每年3月中旬到4月中旬,泰国的宋干节4月13日,新加坡的食品节4月17日,英国的戏剧节4月23日等。

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