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女老板摇身变成水晶饰品专家
2010-06-30 全球品牌网 

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   “我和你的爱情/好像水晶/没有负担秘密/干净又透明……”一首温馨的《水晶》,传唱至今,仍是KTV里热门的爱情歌曲。而不知不觉间,水晶正悄然出现在我们的生活中,出现在身边女性的腕上、颈边。

 

    “黄水晶主财富、紫水晶主爱情、绿水晶主事业、茶水晶有利于风湿关节……”时下,说起水晶,许多人都能说出个一二三来,水晶饰品正以秋风扫落叶之势,取代珍珠、玉器,成为饰品市场主角。而成都,从去年开始,以水晶批发为主的送仙桥古玩艺术城,陡增10多家新的水晶商家。一股“水晶热”正席卷蓉城。

 

    从售货员到水晶专家 

 

    “老板,帮我挑个成色好点的嘛,我要配这条新裙子”,“黄姐,我有个朋友要到外地工作,不知道送哪种水晶最好”……第一次到位于送仙桥古玩艺术城的水晶缘时,记者并未能如约采访到黄素蓉。一整个下午,狭小的店面被围得水泄不通,而她,则忙于周旋在五六个女人之间,顾客送走了一拨又来一拨。她只好抱歉地笑了笑,跟记者约定下周见面。

 

    再次见到她,是上周六下午3点左右,难得的清静。“刚送走一批老顾客”,在黄素蓉热情的招呼下,记者终于得以好好打量她的“水晶缘”——不足10平方米的店面,摆放着各色项链、手链和摆件等物品,柜台对面一面大镜子令狭小的空间在视觉上得以延展,花花绿绿的水晶令人眼花缭乱。

    “师傅只带两天我就出师了”,提起一年半前的决定,黄素蓉颇有些得意。那时,她是人民商场恒源祥柜台的一名销售人员。10余年的工作经验、销售业绩良好的她从未想过跳槽。但当听说与弟弟合伙做水晶生意的朋友要回老家,闲置在送仙桥的铺面将白白浪费掉时,黄素蓉毅然辞掉工作,把铺面“盘”了下来。“当时心里其实也没底”,她说,本来想的是做自己熟悉的服装老本行,但随着身边戴水晶的人越来越多,她直觉水晶应该是个前景较好的商品。加之又有朋友在东海帮忙发货,黄素蓉经过原店主两天的培训后,正式“上岗”了。

 

    边学边做,如今的黄素蓉俨然是个水晶专家了,多年的销售经验令她身边很快聚集了一批“回头客”,在做生意的同时,她也将水晶知识普及给身边的每一个人。有一次,她给一个失眠的女顾客介绍了一款水晶后,此人后来兴奋地专程跑来告诉她“真的有效”,挣钱的同时还能帮助人,让她也大感欣慰。

 

    东海水晶占据市场 

 

    走进送仙桥古玩艺术城,大大小小的水晶店林立在本就不宽敞的市场里,热闹、拥挤。记者略数了数,仅该艺术城棚户区A区不足30米的地界上,就有七八家水晶店。除了销售水晶,不少店面还根据顾客需要,现场制作水晶手链、项圈等。销售水晶饰品的黄小姐介绍,代表神秘与浪漫的紫水晶是年轻人的首选,而茶水晶、黄水晶、绿水晶则更受中年人的青睐。她告诉记者,根据成色、用料等不同,各种水晶饰品的价格从几十元到几百元不等,其中以水晶手链销售情况最好。“进入商场后,水晶价格摇身一变,起码要贵上几倍”,黄小姐神秘地说。

 

    据介绍,成都的水晶饰品主要来自东海,90%以上的东海人占据了成都的水晶批发市场。天然水晶的沈鹏就是其中一个。年仅22岁的沈鹏毕业仅一年多,但是靠着家乡充足的货源,他一离开校门就在成都开始了自己的经商生涯。“有时日营业额几千元,有时根本不开张”,不过,说起月均收入,沈鹏笑着比起两个指头说,“最保守估计都有这么多”。他坦言,自己的店铺比较偏僻,位置并不好,生意在市场里“不算红火”。按他的描述,现在的状态是上午10点左右上班,下午6点左右下班,“心情不好还可以给自己放假”。丰厚的收入以及自由的“上班”时间,让沈鹏对目前从事的行当“十分满意”。

 

    价格变化引发收藏热 

 

    收藏什么的都有,水晶当然也不例外。据了解,有人专门收集奇特的水晶,比如中间有颗水珠的“水胆”;有人专门收集自己的“幸运石”……记者在网上浏览时发现,一家名为“爱情水晶商城”的网站上,一被称为“镇店之宝”的**钛金球标价高达120000元,而19MM**钛晶手链,标价为16900元;12MM**碧玺手链,价格为11000元……

 

    “去年便宜的好销,今年则是越贵越好卖。”据了解,目前成都市面上绿幽灵的价格涨幅在20%左右,已经达到200元/克,而属于宝石级的碧玺则因为稀少,价格一路走高,成色好的价格能卖到每克200元以上;还有金发金(又名钛金),一串手链的价格更是从几元到几万元不等。

 

    价格变化引起市场波动,不过业内认为,水晶收藏多是爱好,真正为了从价格变化中盈利的人很少。

 

 

    开水晶店:选址很重要 

 

    采访中,不少商家表示,随着水晶的普及率越来越高,零售的比重逐渐上涨,店铺开在送仙桥已经不能完全满足市场需求,用很多商家的话来说,“卖不起价”。不过也有人安于现状,焦爱春的“水晶阁”在送仙桥市场算得上是大型铺面,硕大的水晶摆件、项链、手链……摆满了20余平方米的店面。“有时几天发一次货,有时一个月才进一次”,焦爱春说,她的店是典型的“夫妻档”,她在成都经营,丈夫则负责在东海批发货品。几年下来,已经在成都市场上小有名气。

 

    综合几个水晶经营者的“经验之谈”,对于开一个水晶店,商家们给出了如下建议:

 

    首先要学习,要懂水晶,这个“看家本领”是最主要的;此外,要有充足的货源供给。另外,水晶价格波动较大,因此一定要具备敏锐的市场嗅觉。黄素蓉告诉记者,在传统的观念里,夏季才是饰品的销售旺季,但去年冬天,成都水晶市场反映就十分良好。她分析说,水晶饰品已突破传统的装饰功效,即使在寒冷的冬天,也有很多人坚持佩戴。她预计,今年冬季会持续畅销,至于流行趋势,则要看各人需要而定。

    投入一个店需要多少成本?以送仙桥市场为例,一个8平方米左右店面按位置不同价格在700—1000元左右,加上柜台、进货等,开一个普通水晶店的投入应该在2—3万元左右,当然,如果要选择成色好、做高档水晶则另当别论。

 

    女性饰品市场大 

 

    现代社会,人们的生活水平日益提高,追求时尚已成为大多数女性的生活理念。中国有六亿的女性人口,女性饰品正以其产品覆盖面广、利润空间巨大、无地域文化限制等优点,占领着市场。

 

    不知不觉间,身边以女性为主的消费群开始讨论最近流行的水晶品类。“白水晶增记忆、头脑清晰;紫水晶平衡体能,可镇定安神、治失眠;粉晶可带来爱情……”从一个热爱水晶的女性身上,你甚至能从她当时佩戴的饰品里读懂她的心。

 

    饰品寄托,水晶承载着这两种角色,但是却并不矛盾。水晶的功效是否真有宣称中那么神奇?“信则有,不信则无”,采访中,不少商家对记者说过此番话。但至少,可以求得心理上的一个安慰。一位身边的女性朋友想得很坦然,“即使什么功效也没有,它至少很好看。”

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