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犹太商人的创业之道(二)
2010-07-03 全球品牌网 

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(4)盈利空间。应首先明确出硬性开支:房租、雇员工资、水电装修、工商税费等,根据行业的平均利润点,如4折进货,平均8折出货,则利润空间在40%,再反推每月的保本销量和预期盈利销量,最后多方求证是否能达到此销量。

(5)消费水平、消费习惯。到市场现有终端和周边亲朋好友考察消费水平和消费习惯,消费者了解得越透彻,对经营的风险预估就会越准确,从而更好地降低风险。

其次,考察自己的经营能力和资金实力

再好的品牌,好的店铺,要实现利润,也要通过具体的经营活动来实现。经销商的经营管理能力决定了货品的选择、导购员的管理与提升、促销活动的恰当执行,是确保盈利的最根本要素。家纺经销商的能力要求有:较强的市场意识和商业意识、敏锐的产品需求把握能力、对员工的激励管理能力。

现阶段家纺的终端形式多表现为商场专柜和专卖店,店铺的装修和库存备货及补货都需要一定的资金,经销商应具备一定的资金实力,并做好合理安排,特别是在补货过程中的现金流转。家纺店面的前期投入相对较大,而实现盈利会有个过程,经销商需要有一定的心理准备。

三、考察品牌

经销商对家纺品牌的考察,可从以下四个方面进行:

(一) 企业实力

企业的实力往往决定了品牌的产品和服务支持。可以从这几个方面考察企业实力:企业规模注册资本、人数、厂房面积、产能)、渠道网络(全国和各地的店铺数量及赢利情况)、年销售额和利润。经销商在考察这些数据时,最好将多个品牌的同类数据进行比较,这样才能准确判断企业的实力,如紫罗兰品牌在全国有300家终端,2006年国内销售额接近4个亿,在国内家纺品牌中属于前列,其他品牌如罗莱、维科等也有较好的表现。

(二) 产品和知名度

产品是消费者关注的核心,调查显示,消费者对于家纺产品的购买偏好前三位是:款式花型、面料、价格。产品是否适销对路是销量的最重要保障,虽然产品同质化现象日趋严重,但不同品牌的产品款式种类仍存在较大差距,有的品牌有着较强的产品研发能力,如罗莱、紫罗兰,因此产品的款式推新较快,产品系列也比较丰富,适销对路的产品也较多,可以省掉经销商的产品选择后顾之忧;而没有设计研发能力的小企业,则经常去模仿抄袭强势品牌的款型,因此在产品配置上存在着较大的风险隐患。

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