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中国珠宝产业品牌战略(3)
2010-07-08 全球品牌网 

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IV>在经过多年对国内珠宝市场进行详细、周密、调查研究的基础上,本文认为以满足消费者需求为前提,以消费者的利益为核心,以加盟商的盈利为纽带,以品牌发展扩大市场份额为目标的一体化命运共同体品牌特许连锁(专卖)经营是我国民族珠宝品牌今后可持续发展的主要方向和切实可行的经营模式。我国的香港特区素有“亚洲珠宝首饰中心”的美誉,市场规范有序。在九龙、香港每一处繁华街区都能看到“周大福”,“谢瑞麟”,“六福’,“周生生”等著名的珠宝品牌的“金字招牌”。香港这些著名品牌采取遍地开花的连锁经营形式,实行统一标志,统一价格,统一服务,牢牢占据了香港珠宝市场85%以上的市场份额。无论是在九龙、香港,只要您走进品牌珠宝连锁店都可以买到该品牌的时尚珠宝,其标识、证书、价格、服务完全一致。一些不在品牌连锁店销售,没有品牌的来路不明的珠宝成了过街老鼠。香港特区著名品牌遍地开花,以占据终端市场,扩大市场份额为目标,创牌立本,借牌立身的连锁经营形式,值得内地目前仅限于区域性、地方性的驰名品牌、知名品牌企业参考和借鉴。DIV>

进入21世纪,特许连锁经营正以它独特的商业魅力和命运共同体的运作模式改变着我国传统的商业模式经营理念。因其具有在小的投资下,可在短期内迅速实现品牌和市场的最大扩张的特性,在日趋激烈的市场竞争下,己成为品牌企业拓展市场,扩大市场占有率的利剑。品连锁经营形式已成为当今珠宝经营的世界潮流,是我国民族珠宝强势品牌占领国内终端市场,塑造品牌形象,打开国际珠宝市场大门的“钥匙”。通过这把钥匙走出国门,走向世界,在国际珠宝市场上确定自己的位置,让中华珠宝在世界发扬光大。

4.2 打造个性品牌的发展空间

赋予品牌以个性,求异是品牌发展的重点。从时尚的角度来讲,我国的消费者在珠宝的选择上还是相当有限的。以高端产品钻饰为例,同质化现象已相当严重,定位、款式、工艺上基本上没有什么差异可言,不同的是品牌和店铺不一样而已,这已是业内的共识。这对于有较高文化,注重生活品质,追求时尚、个性化、有独特、鲜明审美品位,有经济实力的都市白领这一消费层次是很难被满足的。珠宝品牌企业为此也失去了这一购买力强劲的消费群体。近期,国内珠宝品牌企业可否从国际市场引进一些大器天成,与众不同的方型(异型)钻石,作为主石,以改变中国珠宝市场千店一款的传统老道的58个刻面园形钻石一统天下的局面。以期体现方型钻石棱角分明,线条简练、洗练俊明的外形与尊贵、璀灿、绚丽火蕴的内质,诊释信心和力量的完美结合,表现出新世纪,新风格,鲜明的时代特征,时代魅力和隽永之风。使民族珠宝品牌更趋“个性化与人性化”,以其与众不同来引导中国消费者重新认识自我,把握自我,展现自我。

目前,国内的品牌珠宝企业都把目光聚焦在名贵高档宝石和贵金属上,认为品牌珠宝就意味着高档、昂贵。导致有着广阔市场的中低档天然宝石珠宝处于基本上无知名品牌的状况。这是品牌企业的认知误区。据国际珠宝市场资料显示,北美洲和南美洲部分地区,以25岁以下的青少年消费群体为目标的,以水晶、石榴石、绿松石为主的中档宝石首饰市场行情相当好,有近百亿美元的市场份额。国内珠宝市场的情况也是如此,已占据了一定的市场份额,并有逐年扩大的趋势。在目前的品牌大战中,与其把精力浪费在日趋饱和,已没有多少利润空间的

高档宝石、贵金属市场上,还不如尽快抓住机遇,创出品牌,进入以青少年为群体的有巨大发展潜力的天然宝石消费市场上来,以独特的品牌占据国内外的市场份额,开创出民族珠宝品牌新的天地。

4.3 抓好“品牌奥运行动计划”

举世瞩目的第29届2008北京奥运会是中国政府和全国各族人民共同承办的建国以来规模最大的一次世界级的体育盛会。国家相关部门已制定出“品牌奥运行动计划’,,要求各行业协助政府发挥2008奥运捆绑效应,把中国的名牌产品推向世界,让中国的品牌企业和名牌产品走向世界主流市场。为中国珠宝产业提供了一个打造民族强势品牌,提升品牌企业形象,展示企业文化与实力的舞台。国内珠宝驰名品牌应抓住难得的奥运契机,融企业的经营理念与企业文化为一体,尽快组织设计、制作具有中华民族特色、文化内涵,又适合奥运精神,奥运风格的终端珠宝产品。通过产品向全世界透露、传递、表达有经典内涵、历史悠久、传统优秀、富有生机、又个性鲜明的中国珠宝产业的整体形象和中华珠宝融文化、艺术、工艺、奥运为一体的风采。让世界各地的运动员、教练员、体育官员、参观者遭遇中国品牌,品味中华珠宝古老与现代、传统与时尚相交融的文化,体味中国珠宝、玉器自然与美丽、珍奇与华贵、时尚与典雅,具有知识产权,纪念意义的品牌标志,并留下美好的记忆。为中华珠宝强势品牌走出国门,走向世界打下良好的基础,以开放的胸怀融入到世界经济大潮中,在国际舞台上找到并确立自己的位置,在全球经济一体化的竞争中,打造出属于中华民族的具有国际功能的世界级品牌和名牌产品,最终赢得胜利。

参考文献

1、中国宝玉石通讯. 北京:中国宝玉石协会.2002,(4)

2、何松. 中国珠宝首饰业如何融入WTO. 中国宝玉石,2002,(3) :33-45

3、达尼拉・巴彻尔(DanielaBartscher). 在矛盾中寻求机遇,在压力下寻求发展. 中国宝石,2002,(4) 170-171

4、任进. 十二年轮回与前行.中国珠宝首饰,2003,(6) :74-75

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