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我国珠宝企业的“特色品牌之道”
2010-07-08 全球品牌网 

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珠宝首饰业是一个特殊的行业,因为珠宝具有珍奇、高雅、昂贵和富有文化底蕴等特征,所以它是一种以文化追求为主导的特殊消费品。在选购珠宝首饰时,你能说出自己满意的牌吗?珠宝产品琳琅满目,大有“乱花渐欲迷人眼”之势,但人们记忆中留下深刻印象的珠宝品牌却寥寥可数。

  

  我国加入世贸组织后,国际知名的珠宝品牌纷纷来大陆攻城掠地,国内珠宝业再*一的打折促销经营模式,道路只可能是越走越窄,最后是无路可走.如今,企业的竞争已由产品的竞争、价格的竞争进入到品牌的竞争。各珠宝企业已经越来越意识到品牌的重要性。美国广告研究专家莱利.莱特有句名言:“拥有市场将会比拥有工厂更重要,拥有市场的惟一方法就是拥有占有市场主导地位的品牌。”“品牌就如同坐火车旅行一样,在站台启动的是产品,抵达终站的才是一个完整的品牌。”但是,对一些企业来说,面对国内如此巨大的珠宝市场,对于如何打造自己的品牌,却感到十分迷茫,甚至无所适从。近年来,像周大福、谢端麟、戴梦得、瑞恩等品牌的珠宝饰品已经深入人心,他们的品牌在人们的心里,代表了货真、价实,意味着产品极高的可信度。这就是品牌带来的效应。市场定位准确,确定战略品牌。

   完善的服务保障体系一个品牌的建立要*多年的市场运做和经营思路上的独到之处。必须建立完善的服务体系,如在市场零售方面,最好采用统一的管理方式,在每一个分店,除了使用统一的设计风格来反映品牌形象外,还要为顾客提供一个舒适、开放的购物环境。针对消费者越来越个性化的时尚需求和顾客细微的心理情感的变化,提供细致周到的全程导购与咨询服务,也是必不可少的环节。为了便于与顾客保持良好的互动关系,以及及时培育新的客户群体,不时的举办各种座谈会和珠宝讲座等活动,也是一种明智之举。  

  在当前的社会里,大部分的人群都具有较强的个性,他们有着强烈的自我表现欲。希望通过某些方面来展示自己独特的个性与品位,而消费行为也向着多样化的方向发展,而通过一些品牌的首饰来展示自我,更是增加其表现欲的一种方法,因此,建立详细的重要的客户资料和档案,使他们成为你的特定客户群,尽量使他们时刻都处在完全满意的状态之下。  

  现在是信息时代,通过网络资源,可以实现最快的联合经营,产品一经开发,就要以最快的速度上网。新开发的产品迅速上网,不仅可以迅速推广新的产品,推广营销、拓展市场,还可大量节省必要的广告宣传投入。这种投入是开发任何一个新品所必需的,而且是巨大的。因为上了网,这一投入节约了,而市场却开发出来了。而且是以最快的速度开发的。新品通过上网,能以最广阔的视野寻求到贸易伙伴。如果上了全球信息网络,那这个视野就是全球性的。寻求到的贸易伙伴越多,那么,联合营销的程度就越深,收效当然也就越大。随着信息网的普及,网上购物将成为销售的最佳渠道,而这又成为营销最直接的组成部分。所以,实施品牌战略,不可不运用信息网。  

  一个品牌的形成是日积月累的结果,并非一日之功,许多世界知名品牌都拥有非常久远的发展历史,都是经历了多少的风风雨雨,多少的挫折和坎坷,才会有了今天的知名度。要使顾客对你的品牌留下深刻印象,必须经过长期一系列的营销活动,必须经过长期坚持不懈的努力,方可成为行业之中一颗闪亮的红星。实施满足不同层次消费群的品牌战略,汲取博大精深的民族文化营养,学习国际同行经验,走东西方文化相结合的路子,是身处劣势的国内珠宝企业增强市场竞争力的关键。  

  精心打造自己有特色的品牌是珠宝首饰业走向成熟的标志,只有切实提高品质和品牌附加值,才是长久之计。
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