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优安公司副总经理黄小花女士的专访
2010-07-22 全球品牌网 

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       2009第九届上海儿童、婴儿、孕妇产品博览会7.29日至31日在上海上海新国际博览中心,作为此次展会的协办方,我们采访了优安婴童用品公司副总经理黄小花,通过与他的交流和沟通,让更多的人了解“优安”走进“优安”。

  优安公司创始人bonnie身为儿童互动心理学硕士,在欧美留学6年间一直从事于对儿童的研究与了解。2003年回国后身为温州人的她便开始涉足婴童行业。2007和美国Mogo Enterprise Corp共同合作开发“Yooann(优安)”婴童产品。美国Mogo Enterprise Corp成立于2003年,专业设计婴童产品,几年间Mogo Enterprise Corp设计的产品深受全世界妈咪和服务公司的喜爱。凭借着Mogo Enterprise Corp设计优势和bonnie对中国宝宝的深入研究与了解,Yooann(优安)产品一上市便被无数妈咪和宝宝喜爱。

  同为妈咪的bonnie深知从事婴童行业的责任重大,在现在的社会中,环境污染日趋严重,宝宝的健康随时受到威胁,加上发展中国家生活水平却比较低。Bonnie运用宝宝人体工学和材料学的艺术,开发出越来越多高性价比的Yooann(优安)产品,帮助妈咪用实惠的价格让宝宝享用健康舒适的产品。

  Yooann( 优安)以宝宝健康为已任,提供最优质安全的产品。Bonnie充分利用对儿童的研究与了解,强调人才战略,并借助社会资源优势,带领着一群年轻的Yooann(优安)人正在倾力打造“最年轻活力的健康领导品牌”。

  记者:我们在“优安”的展位里,看到了很多鞋子,大家都知道“优安”是做家纺的,这次展会为何看不到家纺,全是鞋子?

  黄总:家纺是“优安”起家时最早做的,经过几年的运作,现已进入稳步发展期。优安采用的细分式市场操作,几年前“优安”一直在把家纺做细做精,今年优安主推的是鞋类别,在未来的几年中“优安”将会推出更多消费者需求的更好的类别。 #glokids#

  记者:现在出于哪方面的考虑,把鞋作为重点主推产品呢?

  黄总:多方面考虑吧,一方面来自于市场的现状,现阶段婴童鞋市场非常大,进入该行业有利于优安产品的多元化发扎,另一方面最核心的我们还是希望“优安”能为宝宝的健康再尽一份力。脚被外国学者誉为"第二心脏",脚直接影响了大脑、肾、骨盆的健康。 100 %的儿科医生建议,如果可能的话孩子最好赤脚,但是他们也指出,长期赤脚是不可能的,由于尖利物体像玻璃、岩石、大头针、树根、甚至在地板上的玩具,因此鞋应类似于只提供保护,我们的孩子需要一个尽可能赤足行足的鞋来保护小脚。这就是Yooann(优安)为什么推出赤足鞋而且作为主推产品的原因。

  记者:此次参展的婴童品牌很多,您认为“优安”的鞋的产品都有哪些优势?

  黄总:主要体现在五个方面。1、优安鞋具有较好的赤足感:所有儿科医生都同意。赤脚步行是最佳的发展。不幸的是,使宝宝的脚温暖,清洁和保护的需求,亦同样重要。Yooann(优安)鞋提供了一个尽可能赤足行走的健康环境。

  2、优安每款鞋均舒适无比:在Yooann(优安),我们设计的每款鞋子都必须以您的孩子的脚为依据。我们确保所有材质环保柔软且内侧无接痕缝制,以保证脚的敏感部位都很舒服。我们还考虑到孩子的汗水,Yooann(优安)所有材质均具有吸湿透气功能。

  3、设计和运用上采用了材料学与人体工学:鞋底版型根据孩子脚形状制作,紧贴脚背的无鞋带全覆鞋面、前端稍稍斜起、后跟包住脚裸、鞋底柔软、防滑、耐磨;鞋垫吸汗透气、可活动;内侧无接痕缝制;所有染料安全无毒。

  4、优安鞋更关注宝宝的脚部成长:事实上在全世界脚部问题的成年人中,99 %的问题来自于6岁前穿鞋的不合脚。适合非常重要,鞋内长应比脚大0.5-1cm,鞋内长为鞋垫长,寻找适合否只需比鞋垫小0.5-1cm。优安无限量免费提供了精确测量装置,以确保一个良好的生长。

  5、Yooann(优安)来自质量的保证

  我们希望顾客100 %满意我们的产品,优安“赤足”婴童鞋独有28道生产工艺,5道检验流程,确保每一双鞋经过精雕细凿。我们生产的鞋用我们特殊的方式。越小的孩子小脚越脆弱,大部分的鞋我们坚持使用鞋面与鞋底缝合,无需使用胶水或其他硬化剂。小部分的鞋我们尽力让脚部脱离环保胶水或其它硬化剂。我们拒绝使用纯革面材质。

  记者:我们知道,营销方式对于一个品牌的推广来说相当重要,请您给我们简要介绍下“优安”的营销模式?

  黄总:电子商务,提出B2F,以家庭消费为主导,然后诚征全国的分销商实施网站联盟,我们在网络营销方面也投入了不少,网络联盟能够有效的降低市场成本。

  目录,产品汇总,同时联合一些强势品牌发行目录,形成集群的力量,不仅为经销代理商们提供了更多的选择,企业也获得了高于单一推广的效益。

  实体店,弱化销售功能,逐步发展为物流和配送中心,成为公司的管理机构。

  记者:那么“优安”是如何应用这种营销模式在市场中取胜的呢?

  黄总:配合营销模式,逐步组建全国“健康一生”优安母婴会员俱乐部,对会员进行产品信息、促销信息、健康知识互动。

  记者: “优安”与美国Mogo Enterprise Corp公司,为企业的发展带来了怎样的支持?

  黄总:Mogo Enterprise Corp良好的设计团队做后续支持,有效的保证了优安产品与世界接轨,让“优安”能国内的宝宝享用到与世界同步的产品。“优安”的每一款新产品先由Mogo Enterprise Corp设计好并在国外打好版传到国内,国内再次调版、打样、试穿、调研、改进、试穿、生产。这样的流程即保证了最前沿的技术与设计,又能让每一款产品更适合中国宝宝。

   记者:“优安”未来的三年计划是怎么样的?

  黄总:今年是“优安”的产品年,所以“优安”在今年会不间断的推出免费试穿活动,收取试穿报告,以此方式通过与消费者亲密接触后,产品得到进一步的提升。明年是优安的“渠道”建设年,让更多的合作伙伴与我们分享“优安”事业,同一个“优安”,同一个梦想,最终取得双赢。后年是优安的品牌整合年,此时更多的“优安”集成店将为消费者提供更周到的服务,“优安”也将进一步腾飞。

 

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