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义乌廉价小商品占主流2元店加盟商争霸供货商
2010-07-28 全球品牌网 

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据了解,广州目前的两元店中以加盟店为主,自己配货的店铺规模一般也不大,多数是从几年前就开始经营的老牌两元店,店主在几年的摸爬滚打中找到了长期合作的货源工厂。而这一两年入市的则多数是加盟店,因为新进店主一般都会面临“走遍市场,货都不全”的状态,干脆选择加盟这种更加“傻瓜操作”的方式。 

  加盟商多是“二道贩” 

  货源多为义乌廉价小商品 

  记者在采访中发现,广州的十几家加盟总部几乎都充当了两元店货品“中转站”的角色,像加盟描述中所说“与生产直接挂钩”的厂家并不存在。购乐购乐加盟总部是向义乌和珠三角的工厂拿货,在广州设立总仓库。酷多多两元店的总部则在白云区有自己的工厂,60%的货品从自己的工厂里直接拿,剩下40%的货品还是要到东莞的厂家去进货。 

  加盟门槛一两万元 

  购乐购乐两元全国连锁店的总部在中山七路,在广州约有40家加盟店,分布在海珠、天河、白云、从化。要想加盟就必须签一份为期两年的合作协议,加盟方必须交启动资金并定期向总部拿货;总部则提供装修设计,协助店主根据地段来选货、摆货。购乐的客户经理黄小姐告诉记者,一般两元店的铺面在20~30平方左右,首次加盟要交2.28~2.98万元不等的拿货费和品牌使用费,加上店铺的租金、设计和装修等成本,一家两元店的启动资金约八万元。 

  记者采访了近十家加盟商后发现,他们几乎都采取首次收一万元以上的“拿货费”或“品牌使用费”,大加盟商提供货源之余还负责设计各营销环节,小加盟商就只管货源。加盟商的货品一般较为齐全,而且标榜利润有25%~50%,2元货至少能赚5毛,对很多手握几万元相当小老板的人来说,还颇为吸引。 

  义乌商城专供两元店 

  在番禺两元店老板刘岚秀的介绍下,记者采访了义乌的一位配货中心老板秦先生。秦先生说,义乌的小商品批发市场绝对是国内两元店的故乡,全国90%的两元店配货都来自义乌。而义乌的配货中心最大优势是,这些配货中心绝大多数有自己的加工工厂,他们能够为全国各地的两元店进行一条龙的配货服务。现在,像秦先生这样专为1元店、两元店生产配货的两元店配货中心在义乌不下百家。 

  义乌供给两元店的货品一般是钥匙扣、指甲剪、小精品、餐具、文具等,供货价格因供货量不同而有所变化,一般都在一元左右,有些只需要几毛钱一件。如果批发量足够大的话,单价不会超过一元。但是,物流运输的费用对于一些小型私人的两元店来说是一笔较高的成本,所以不少义乌配货中心的主要客户还是一些加盟公司和连锁两元店。秦先生的配货中心在珠三角有十来家客户,在广州的刘岚秀就是其中之一。虽然刘岚秀开在番禺的两元店并不算大型,但因为开店多年,她已经在东莞、中山都有了一些分店,每次的拿货量也非常大,一般都有近十万元左右。 

  老牌两元店 

  翻身成为供货商 

  金老板成为加盟商前开过三四年的加盟店。“跟着总部做了几年,也混熟了”。摸清楚行情后,他也摇身一变成了加盟商,创办了自己的两元店加盟品牌,目前旗下已有了10间加盟店。 

  金先生说,做两元店生意的关键是货源,广州许多加盟商实际上只是“二道贩子”,多数没有自己的工厂,只是从义乌、珠三角的小商品工厂进货,再倒卖给加盟店,既赚加盟费,也赚“拿货费”。现在,他的货品几乎都是从义乌工厂直接进货的,总店二楼就是仓库,加盟店主可直接到仓库来选货。 

  “广州的两元店加盟这两年才兴起来的”,他告诉记者,广州的两元店加盟的、私营的加起来约有600来家,加盟店的数量越来越多,加盟商也越来越多。像他这种打拼了几年的两元店老手,几乎都开起了加盟总部,一来是为了规模化经营,二来赚加盟费比单纯开两元店可观得多。 

  人民路另一家两元店女老板则说,她来广州开店之前在深圳等地开过两元店,经验十分丰富,只要给她一万元的“好处费”,她就能帮忙介绍外地厂家供货以及指导开业操作。她还说,在广州开两元店根本没必要加盟,因为广州本身就靠近生产源头,“自己去拿货不就行了,何必给别人赚加盟费”。而且现在加盟总部的货品不可能全部由自己生产,大部分总部甚至是全部从别处进货,这样一来他们必然要赚一个中间的“过路费”,还不如靠自己去找货源,“关键是很多人找不到好的货源。” 

  本地批发市场 

  小型两元店主最爱 

  位于番禺的长江百货商城是广州两元店的本地进货主渠道之一。该商城以塑料制品、小饰品、文具批发为主,但几乎没有商铺打出了“两元店供货”的广告。记者在一家大型文具批发店咨询时,老板娘陈小凤说,商城里还没有专门的供货商,但熟门熟路的两元店老板自己会上门来采购。“他们都是这里批一些,那里批一些。”据了解,不少两元店主都是以两三家批发店为主要采购对象,而且以文具为主,“很多两元店都是学生帮衬起来的”。她告诉记者,供给两元店的货都比较低档,批发价为1.3~1.4元,稍好的也就1.5~1.6元。对于本地店主来说,在广州配货省了长途运输费,也很划算。
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