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枣庄小商品市场招商策划方案
2010-08-18 全球品牌网 

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   一、枣庄市小商品市场招商策划依据

    从全市的情况来看,小商品经营业户相对比较集中在市中区青檀路的新昌批发市场的义乌小商品城。我市市场建设从八十年代中期起步,九十年代开始加快发展,目前已经初步形成了比较完善的市场体系,在配置资源扩大内需、引导生产、搞活流通、形成价格、推动经济发展等方面发挥了重要作用。但是与农副产品市场和旧车市场相比较,小商品专业市场发展尚为市场空白,全市至今没有一家以小商品经营为主的专业市场,小商品无论是批发还是零售均呈现低水平分散经营的状况。

    目前,新昌批发市场始建于1995年初,于1996年8月28日建成开业。经过10多年来的发展和几经规模扩张及升级改造,目前市场经营面积达到5.6万平方米,拥有各类摊位2000多个,市场业户1200余家,年成交额6.2亿元,日客流量5万人左右,经营各类商品达20余万种。在市场整体中,目前经营小商品的摊位占50%左右,小商品成交额占30%左右,批发交易量仅占总交易的10%左右。该市场主要经营服装、鞋帽床上用品,小商品主要经营品类有小家电、文化用品、塑料日用品等。市场辐射范围主要集中在市区及周围的峄城、薛城、山亭、台儿庄及滕州最东南部的部分乡镇,最远可至微山东部的一些乡镇。目前,市场的零售量占绝大比重,所谓的批发也只是对部分购买量较大的集团消费和对一些集市、个体商户的销售。地产地销品种极少,主要集中在个别童装、毛巾、小五金和部分办公用品上,其他大宗商品主要来自于临沂、徐州的批发市场,是他们两家批发市场的延伸。还有小部分来自于南方江苏、浙江、上海等地,其中服装等大宗商品主要来自于南方各省市,个别来自于省内的济南、青岛等地。目前市场内的经营业户95%以上是我市的下岗职工及个体经营者,来自于浙江、江苏、安徽、福建、江西及省内烟台、济宁的业户只有不足30家,30家其中有50%是来自南方的业户,是经营小商品的。

    除该市场之外,市区尚有振兴批发市场和振北批发市场部分摊位经营小商品,其规模比新昌市场小的不成比例。包括滕州市在内的其他区(市)小商品经营比较分散,目前尚未形成规模市场。

    综合分析我市的小商品经营,目前主要存在以下问题:一是缺乏骨干专业市场;二是摊位制为主、档次较低、设施简陋,交易方式简单、原始、交易行为不规范;三是市场业户以个体户为主、企业和品牌产品参与少;四是投资商资金能力有限,缺乏物业经营,只是临时租赁摊位,赢利能力较差;五是管理技术落后,管理人员素质较低。

    二、从周边城市小商品市场发展得到的启示

    一、我市周边的临沂市的小商品市场比较发达,在全国具有较高知名度。市场主要集中在市区的临沂批发城,其中临沂批发城小商品批发区位于批发城南部,始建于1982年4月,开始由原县级临沂市工商局独家投资兴建,建成开业后很快形成规模,云集了全国各地的商家,为适应市场发展需要,先后于1992年投资700万元扩建了临沂第二代小商品批发楼。第二代小商品市场建筑面积10000平方米,内部采用旋转大厅形式建造,提高了利用面积,并安装了电视监控系统,1994年由香港,新加坡外商出资 3600万元兴建了临沂第三代小商品批发楼——沂隆小商品批发楼。改、扩建后的两座批发楼,其现代化程度在全省乃至全国均属一流,楼内经营大厅设计合理、采光效果好,厅内安装了全方位闭路电视监控系统及其它安全报警、防火喷淋等安全防患设施,经营大厅统一安装了高级铝合金玻璃柜台。 

    目前,小商品批发区占地60000平方米,建筑面积100000平方米,累计投资7500万元,区内共有楼房20余座,可容纳4000余个经营户在此经营,日上市人数50000人次,日成交金额650万元。该批发区经营玩具、日化用品、日常用品、日用杂品、电子产品、小五金制品等六大类4000多个品种,商品来源主要是浙江、广东、天津、江苏、福建及本省各地市,商品主要销往上海、苏、鲁、豫、皖等全国十几个省市自治区。

    从临沂小商品市场发展的三部曲,给我们的启示是:一是各级党委政府重视市场建设,对市场的发展进行科学规划,正确引导;二是提高市场的综合服务功能,注意细节与环节方面的衔接服务;三是注意市场变化、市场预测,研究商品来源与经营业户之间的渠道关系;四是根据客观实际,小商品市场一定给百姓赢利、方便、快捷(客运交通与消费群体放在首位)。

    2、从徐州市专业小商品市场得到的启示,但由于徐州独特的区位交通优势,市场比较发达。小商品经营主要集中在徐州宣武市场。该市场座落在徐州市中心繁华地段宣武路南北两侧,创建于一九八五年,现占地面积183亩,建筑面积14万平方米,柜台摊位6500个、营业房2500余间。在棚式营业大厅与大型六层营业楼内设有针织品、布匹、服装、鞋帽、毛线、箱包、电子电器、小百货、塑料制品、文化用品、化妆品、小食品等十五大类专营区域,数万个花色品种。市场以批发为主,批零兼营。

    徐州专业小商品市场的档次要比临沂的高,但是他们注重在服装、箱包、小食品、文化用品方面独具特色,形成了规模经营。

    三、对我市发展小商品市场的前景展望

   枣庄市是我国重要的基础能源城市,改革开放以来经济社会取得了显著成绩。2006年,全市GDP完成750亿元,增长16.8%;地方财政收入完成37亿元,总量排在全省第12位,比上年提高了一个位次,增长31.37%,增幅居全省第5位;人均GDP突破2万元;城镇居民人均可支配收入达到11020元,增长11.5%;农民人均纯收入达到4670元,增长10%。近年来,随着经济社会不断发展和居民收入的逐步提高,消费品市场呈现快速发展的趋势,“十五”期间,全市社会消费品零售总额年均增长15%,2006年达到204亿元,增长15.9%;经济结构不断优化,三次产业比例为8.8:64.5:26.7。经济社会的不断进步,为全市的市场发展奠定了良好基础,蕴藏了巨大的潜力。我市发展专业小商品市场主要具备以下优势:

    (一)交通区位优势。

    (二)工业支撑优势。枣庄是一个因煤而兴的资源型工业城市,曾经作为一个重要的煤炭能源基地,为国家和地方经济与社会发展做出了很大贡献。近年来,全市工业发展取得了令人瞩目的成绩,初步形成了以煤炭、建材、纺织、机械电子四大产业为支柱,同时拥有冶金、卷烟、化工、造纸、橡胶、食品、医药等门类较为齐全,基础比较牢固的工业体系,是华东地区重要的能源、建材基地。当前乃至今后一个时期,工业化仍然是全市市现代化进程中的必然选择,而工业化的不断推进,正为全市服务业,特别是市场业带来持续不断的源泉和动力。

     (三)城市化带动优势。现代市场业是城市繁荣发展的必然产物和集中体现,城市化加快推进对市场特别是小商品市场发展至关重要。近年来,全市紧紧抓住省委、省政府规划建设城市群的机遇,坚持高起点规划、高水平经营、高标准建设、高效能管理,努力把枣庄建设成为苏鲁豫皖交界的区域性中心城市。在新一轮城市总体规划中,明确以市中区(东城)与薛城区(西城)为核心构筑枣庄的中心城。新城建设于2000年5月正式启动。2004年6月份,市级行政中心顺利西移后,城市基础建设日益加快,服务功能日趋完善,城市化率不断提高,为现代批发市场加快发展奠定了基础。

   (四)资源基础优势。我市农林特产十分丰富,年鲜果总产量为21.83万吨,肉22.66万吨,蛋10.88万吨,水产品4.24万吨,以煤炭、石膏、铁矿石为主的矿产资源贮量较大。全市总人口为367万人,其中城镇人口113万人,农村人口254万人。枣庄市地处淮海经济区腹地,四通八达的交通优势可使商品辐射淮海经济区22市1.35亿人口,市场潜力巨大。

   (五)市场空间优势。就淮海经济区来讲,虽然徐州有宣武批发市场,临沂有专业小商品批发市场,但由于该经济区市场空间较大,这两个市场远远不能满足市场需求,而且现有市场经营品类不够全,经营管理水平较低,商品价格偏高的问题普遍存在,也为枣庄小商品市场发展留出了较大空间。从枣庄的实际情况来看,虽然在老城区有兼营小商品的新昌批发市场、振兴批发市场、鲁南商城、振北批发市场等市场,但绝大部分都是以零售为主,布点分散,交易额低,缺乏市场竞争力,至今也没有一个以批发业务为主,大吞大吐大辐射的小商品批发市场。因此域内市场的潜力也很大。为此,建议政府规划一个品牌叫得响的大型小商品批发市场。

    (六)政策环境优势。近年来,市委、市政府立足实际,大力招商引资,出台了一系列优惠和扶持政策,如对投资建设规模占地20万平方米以上的旧城改造项目、新城区市场开发项目,由市政府专题研究确定优惠政策。对外来投资者来枣投资办企业,从项目洽谈、立项审批、项目建设企业生产经营全过程,实行一条龙服务和特别保护制度等。特别是近两年来,市委、市政府确立了加快发展服务业的工作方针,设立了服务业发展引导资金,从今年开始,逐步加大对服务业重点项目的资金扶持力度,这些日益改善的软硬环境将吸引更多的商业企业来枣投资。

    总体来看,枣庄发展小商品市场具有得天独厚的优势,但不可否认,也还存在不少不足:一是业态发展水平低,市场外向度较差,管理水平不高;二是连锁化程度低,缺乏知名品牌市场拉动;三是当地市场发展自有资金匮乏,投资能力不足,注重硬件投入,不注重软件的投入,更不注重配套服务的功能,作大作强比较困难。

 

    综上所述,在枣庄市建设一个有规模、有实力、能吞吐、能辐射的小商品批发市场非常需要,势在必行。

   四、把枣庄小商品市场招商的策略落到实处

    (一)招商定位:结合实际,在枣庄建设较大规模的小商品市场,要具备四个条件:首先是要有自己的特色,特别是商品种类上要有齐全的产品;其二是要形成前摊后厂的一条龙经营系统,具备产业支撑力;其三是要有一支为市场服务的成熟的运销队伍;其四是市场建设既要有长远规划,使之在场地方面有发展余地,又不能一下建设过大,以至客商进场有空空荡荡之感。纵观全国的小商品市场发展情况,建议将招商方向侧重于浙江义乌为代表的浙商。主要原因是浙商起步较早,大都积累了雄厚的实力,具有资金、品牌、渠道、经商技术等方面的无可比拟的优势。如果由他们来投资建设并经营管理小商品市场,将为市场的启动、繁荣和长远发展提供良好的条件。

    (二)市场选址:综合交通、区位和长远发展等因素,建议小商品市场选址在新城,具体地址为祁连山路以西,嫩江路以南,昆仑山路以东,光明大道以北400余亩土地。主要原因:一是交通运输优势。京福高速纵贯新城,老京沪铁路车站距离新城2公里,即将开工的京沪铁路枣庄站坐落于新城,新城南部的京杭大运河枣庄港正在加紧建设,辐射枣庄区域的公路客运站即将在新城开工建设,新城客货运输具有十分独特的便利条件;二是人流优势。本区域的三站一港不仅带动域内人口流动,而且带动周边临沂市、济宁市的客源流动。新城依托已有24万城镇人口的薛城区和高新区,也为市场开创初期打下较好的消费人群基础;三是潜力优势。新城是市委、市政府所在地,是全市的政治经济中心,其市场发展潜力和影响力不可低估。在该地块南半部是我市重点项目新城锦绣大地数字化物流中心,主要经营农副产品,且项目已落地,即将开工建设,这都对小商品市场的客流具有较大的促进作用;四是软硬件优势。目前市委、市政府为促进新城加快建设出台了较多的优惠政策,这也是其他区域不可比拟的。新城城市规划和薛城区、高新区已经具备的金融服务、生活设施和文化教育配套也为市场建设发展奠定了良好基础。五是符合城市规划。该地块用地规划正是市场规划,项目落地不存在变更土地用途问题。

     (三)区位展望:依托新城独特的区位优势,建议小商品市场辐射区域定位在淮海经济区,业态定位在以批发为主,实行批发、零售、配送、连锁超市、物流中心、电子商务、网上交易等多种业态相配套,开展综合经营,配套服务。

     (四)招商措施:1、把枣庄小商品市场建成全国的小商品物流、信息流中心

    拥有市场总面积10多万平方米,经营摊位1万个,市场经营人员2万余人,日均客商流量6万。市场要汇聚28大类10万余种商品,日货物吞吐量1000多吨。  

    枣庄小商品市场要建立自己的市场信息网络,并与全国的小商品信息市场连网。

    2、把枣庄小商品市场建成江北最齐全的小商品展示中心  

    枣庄由于具有得天独厚的地域和流通优势,枣庄市处在北京与上海交通枢纽的中轴线上,境内交通四通八达,北上南下、西进东出十分便捷。道路交通方面,京沪铁路、京福高速公路、104国道、206国道穿境而过,即将兴建的京沪高速铁路建成后,从枣庄到上海、北京都在2个半小时左右。空港方面,300公里半径之内有济南、徐州、连云港、济宁、临沂5个机场,其中新城距徐州观音机场仅1小时车程,距济南机场三个小时车程。海港方面,与青岛港、日照港和连云港等相距200多公里,且有高速公路相连,行车两个多小时就可到达。闻名中外的京杭大运河在我市航道全程93.9公里,主航道80公里,可常年通航1000吨级船舶,与经济发达的苏、浙、沪等省市相通,是一条水上运输的黄金通道。我市港航运输方兴未艾,是京杭大运河南北航运的枢纽。台儿庄船闸是进入山东省的第一座船闸,也是山东省目前最大的船闸。通过多年开发建设,目前枣庄市以“四港四区”为龙头的沿运经济带已具雏形,与公路铁路运输相比,水运运费低廉的优势尤为突出(见图表一)。发挥这一优势,对加速发展现代物流业和小商品市场,并以此为突破口和着力点,带动市场业形成长链条、大配套、大集散的潜力巨大,注意引进人才、技术、资金的综合优势,我们要举办的一年一度的中国小商品博览会因而成为全国小商品展示的大舞台,市场也被称作“永不落幕的小商品博览会”。

    枣庄小商品市场的知名度、外向度要逐年提高,市场商品质量、档次不断提升,市场经营手段和交易方式不断创新,向外推介力度明显加大,小商品出口势头强劲,已成为我国最大的小商品出口基地。计划引进国内外500余家知名企业在此设立总经销、总代理或办事处,每天在枣庄小商品批发市场能看到外商的采购团队。

    3、枣庄小商品市场主要贸易区和商品种类 的规划

     枣庄小商品市场群由3个专业市场和10多条贸易街区组成。其中的主要商品大类有:  

器材类:钟表、电子、家用电器、照相器材  

工艺类:各类工艺品、饰品、玩具、文具及办公用品、体育用品  

日用类:日用百货、五金、皮具箱包、化妆品、雨具、塑料制品  

针织服装类:衬衫、时装、内衣、袜类、鞋帽  

食品类:各类食品、酒类、饮料  

     4、提高项目规划水平,拓宽推介渠道。积极做好小商品市场前期准备工作,编制项目建议书和可行性研究报告。充分利用各种会展、中介机构和现代化传媒等方式,运用好以商招商、小分队招商等措施,特别注重发挥枣庄浙江商会的作用,确定重点目标客商、重点目标企业和重点区域开展重点攻关。

    5、积极引导投资方拓展特色经营。经营特色决定市场发展水平,在招商洽谈中要积极选择和引导投资方建特色市场,开展错位经营,在经营商品选择中要增加文化内涵丰富,民族风情独特,地方特色浓郁,设计制作精美,科技含量高,实用性强的小商品。要特别注重选择重点区域规模大、管理好的特色批发市场来枣投资,带动市场高起点、高标准起步。

    6、搞好政府引导,走股份制办市场之路。改革开放以来多年的实践证明,机制活则市场兴。在小商品市场招商中政府的扶持政策力度要大一点,既要有吸引客商来投资兴商的政策,也要有占领淮海经济区市场的政策,还要有战胜徐州和临沂市场、实现市场中心转移的政策。不仅要给予力所能及的各项优惠政策扶持,更要慎重选商,能够采取市场化手段解决的尽量采取市场化手段解决,积极走股份制办市场之路。

    7、建立招商签约后的跟踪服务机制。在我市投资建设小商品专业市场虽然具有较大的发展潜力,但由于小商品本小利薄的特点,短期收回投资难度较大,因此市政府应把小商品市场建设纳入重点招商项目,给予重点支持。各有关部门要按照“一套方案、一套班子、一抓到底”的工作要求,明确主管部门和配合部门责任,为项目提供一切服务,对投资商经营决策不干预、不限制、不设卡,切实把投资商的事情当成自己的事来办,把投资商的成功当成自己的成功。

    8、新城小商品批发市场的构想

    新城小商品批发市场离枣庄老城区仅20分钟车程,半径150公里范围内常驻人口 近千万。枣庄新城小商品批发市场交通十分便利。市场总体规划占地面积400亩,总投资8-10亿元,规划自2007年投建,分三期到2010年开发完成。市场建成后将拥有商贸经营摊位5万多个,仅市场可为近10万多人提供就业岗位,以市场带动工业的引进发展,形成“以商促工、以工兴商、工商并举、全面搞活”的经济发展格局,以商品批发市场带动发展一大批外来个体私营工业小商品产业群体,通过私营产业群体的发展形成,预计总体可为近20万人提供就业机会。整个市场建成后,将形成“综合购物、餐饮娱乐、文体卫生、居住旅游”等配套设施齐全的大型商贸购物旅游服务中心。市场将凭借优越的地理位置、便利的交通条件、成熟的管理模式,立足于枣庄,面向全国以及韩、日等周边国家和地区,将成为中国北方最大的国际小商品批发中心。

    枣庄新城小商品批发市场一期工程占地面积二十万平方米,定于2007年峻工开业。有门面式商贸摊位和出租摊位3000个。设置为A.B.C三个步行街商贸区及集中式贸易区E区,市场环境优美,绿化面积达10000多平方米,停车位600多个,便利店、净菜配送中心、医疗保险中心、商务中心、理容院、桑拿洗浴中心、洗衣房、维修中心等24小时服务,并随时提供VOB娱乐、市场信息服务宽带及有线TV接入。将成为一流的样板市场、商贸集散中心和购物旅游观光点。

    市场现正面向全国及海内外招商,出售出租优惠政策全面推出,实行对租赁经营者赠送一年的房租、经营第一年的市场管理费、税金、工商行政管理费(由市场代缴)。具有“中国驰名商标”、“中国名牌产品”等品牌的经营单位,赠送两年的市场管理费、税金、工商行政管理费(由市场代缴)。可办理银行按揭贷款,首付仅需40%;商住房购买者享受市场多项优惠政策,确保保值增值。

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