全球品牌网
渠道控制的关键看品牌
2011-03-02 全球品牌网  杨旭

关注营销,关注创业--添加微信公众号《创业项目加盟大全》:微信号:xiangmu114


  控制与反控制在厂商渠道之间始终存在的。其实厂商与渠道的关系就是一种以利益博弈为前提的合作关系,在这场博弈的过程谁能控制谁关键看品牌,当然不管是谁,想完全控制对方也是很难做到的。

  相对而言,品牌越强势其对渠道的控制力就越强,通过茅台五粮液涨价一事就可以说明这一点。茅台、五粮液渠道出现涨价失控,这只是个暂时的现象,甚至是个假象,笔者认为那是茅台和五粮液没有真正去控制它。假如没有国家相关部门的干预,假如没有社会舆论的压力,茅台和五粮液也不会去限价,如果茅台、五粮液不限价它也无所谓的渠道失控,所以笔者认为渠道失控不失控不是单看价格方面,必须看到事情的本质。

  品牌对渠道有无控制力关键是看渠道对涨价的态度,如果渠道对涨价持积极地态度,这说明品牌有很大的号召力,也就说品牌对渠道有很强的控制力,反之,渠道对涨价-全球品牌网-持消极或抵触行为,这说明品牌没有号召力,也就是说品牌对渠道没有控制力。

  试想一下,假如茅台和五粮液是二三流的品牌,它如果涨价渠道会是什么态度?一定是反对声一片,那样渠道才叫失控呢。茅台、五粮液的部分分销商出现“倒爷”现象,这很正常,这不能叫渠道失控,如果这样叫渠道失控,那它假货横行叫什么?

  因此不要认为茅台、五粮液渠道出现部分“倒爷”现象,就怀疑其失去对渠道的控制力,就去呼吁渠道改革和进行清理(其实没有这些它们的渠道也要改革和梳理)。实际上它们限价只是表象,涨价才是事实,对渠道控制的主动权还在茅台、五粮液的手里。

  所以笔者始终认为,只要品牌有号召力、有市场,那么品牌对渠道的控制力就一定强,因此,渠道控制不要看价格,关键看品牌。

杨旭欢迎与globrand(全球品牌网)作者探讨您的观点和看法,杨旭:卡耐基管理咨询机构首席顾问、中国品牌管理研究院研究员、2003年度被评为“中国十大企业培训师、中国优秀企划人物”、2005年“中国十大品牌策划师”等。擅长项目:快消品品牌规划与管理、整合营销策划、营销渠道管理、营销培训等;主要著作:《终端营销实战技巧》等书; 服务品牌:金星啤酒、江海集团、月山啤酒、茅台集团、天冠集团、泸州老窖、女儿红酒、浏阳河酒、金剑营销、杜康实业、祥龙四五酒、金口酒业、南街村集团、豫丰实业、豫人轩酒、三睿商贸、中天食业、郎酒、福润食品、三剑客奶业、四特酒、井中集团五路神酒、和丝露果醋等100多家企业和品牌,全国应邀演讲300多场.信箱:knj2007@163.com(与我联系时,请说明您是在“全球品牌网”看到这篇文章的。) 进入杨旭专栏
欢迎与globrand(全球品牌网)作者探讨您的观点和看法, 杨旭:卡耐基管理咨询机构首席顾问、中国品牌管理研究院研究员、2003年度被评为““中国十大企业培训师、中国优秀企划人物”、2005年“中国十大品牌策划师”等。擅长项目:快速消费类企业的品牌规划与管理、整合营销策划、营销渠道管理、营销培训等;主要著作:《终端营销实战技巧》等书; 服务品牌:金星啤酒、江海(啤酒) 集团、月山啤酒、茅台集团、天冠集团、泸州老窖、女儿红酒、浏阳河酒、金剑营销、杜康实业、祥龙四五酒、金口酒业、南街村集团、豫丰实业、豫人轩酒、三睿商贸、中天食业、郎酒、四特酒业、福润食品、三剑客奶业、井中集团、五路神酒、和丝露果醋等100多家企业和品牌,全国应邀演讲300多场.交流信箱knj2007@163.com(与我联系时,请说明您是在“全球品牌网”看到这篇文章的。) 查看杨旭所有文章
 相关文章
全球品牌网投资风险提示:投资有风险,加盟需谨慎。本页面仅供参考,建议您在投资前务必多咨询,多考察,降低投资风险。部分企业可能不开放加盟/投资/开店,费用、流程、详情等信息,请咨询企业,以企业确认为主。
电脑版 | 关于我们 | 联系我们
手机品牌网 i.globrand.com 浙ICP备09082595号
关注项目,关注创业,请加微信公众号:xiangmu114