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从农民到商人
2011-08-07 全球品牌网  严生淼

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 老林他家几代都是农民,种了半辈子的田地的他,不知是不幸,还是他的命运开始转变了,他家的一亩三分地,被乡政府占用搞什么有机蔬菜基地,一次性补偿他8000多元,没田可种,被迫无奈,想去东西,做一个小商贩,来维持生计! 

  这里简的讲一下老林的情况,老林为人实诚,热于助人,有个儿子,在念高中,听说老婆在小孩子5岁那年显他家穷,肉都不常吃,于是跟邻村的一个猪贩子跑了!

  对于小学没毕业的他,不懂生意经,不懂现代营销<SPAN class=inv>,如何做生意呢!虽然没文化,但他脑子还挺好,他知道自己已经在农村大半辈子,对农村的环境,和农村人的生活习惯,消费情况等都及其了解!三思过后,觉的还是从农村市场切入,做自己农民兄弟的生意! 但卖什么,要通过什么方式卖,又是一道难题,这几日老林为了找个东西卖,实现自己做小生意的想法,是日渐消瘦与苍老。 这天又像往常一样,他一大早就坐在自家门口的长板凳上抽着闷,脑子里都是想着怎么样把这事弄成。就在此时不远处传来吵闹声打断了他的思绪,他走上前去,了解到原来是村里有辆私家车的叶老师,今天要到城里去办事,很多人都寄他带些日用回来!大家争先恐后,都担心不帮自己带回要待用的东西。老林看到此时此景,脑子瞬间有了灵感,由此发现了一个商机,那就是为乡里乡亲服务,为他们代买代购日常用品,并做好配送及服务!为此,他还问了自己三个问题,来自我说服这个项目的可行性!

  其一、做这个服务性的项目市场为什么有需求?

  至从有“三农政策”后的确农村的面貌以及生活状况有了很多大的改善,最直观的是村村都盖起了三层楼的新村,通往乡镇县城及村与村之间的路都是平坦的水泥路。但由于农村的地理环境,区域不集中,人口不集中,原本人口不多,当地没什么经济来源的原因大部分人都外出务工,虽然村里面也有1-2家小食杂店,但除了卖些油盐酱醋,香烟啤酒等其它的日用品卖的并不多,很多生活用品如洗发水,沐浴露,和洗涤类及家居用品等。。。还有想要一些品牌性的产品都很难买到,所以村民们除了临时急需,很少光顾村里面的食杂店,都是舍近求远,到几里外的乡镇集市或寄他人从城市购买一些物品。曾对 以上的情况,我提供相对应的服务就是专门帮他们代买代购生活需求品,采购只要做到质量保证,价格比他们自己采购的价格低5%-10%,做好送货到家的服务!相信能做成这个生意!

  其二、市场有多大怎么赚钱

  附近的几个村庄,平均每个村庄都有300多户人家,每户每月平均需要代购金额保守为100元,只要做5个村庄,每个月的采购额为15万元,正常的毛利为1O%-15%,每个月毛利就有1.5万元以上。 至于怎么赚钱是这样的:正常食杂店及小超市零售价都要求有20%以上毛利'我们根据每个家庭的采购的需求单,进行统筹,采取集中采购,统一采购来压低价格,能拿到批发价,只要在批发价基础上加价10%,农民兄弟即得到优惠,自己又可以赚到差价的钱!

  其三、初期怎么切入,怎么做?

  老林把政府补贴的8000多元,在二手市场买了部面包车,买了个业务包及计算器等用品,就开时他的生意了,首先他发了几十块钱买了点啤酒和下酒菜,请了村里比较要好的哥们,把计划跟他们说一说,特别提醒他们在村里做好代买代购的宣传:1,保质保量2,代买代购商品绝对低于市面价格3,包配送到家。通过他们的传话,没过几天村里村外,都知晓了,老林就开始挨家挨户的问村民,近期需要采购的需求并做好记录,有的乡里知道老林有做这个事后,也主动上门要求帮助代买代购物品!老林把一段时间整理来的单子进行统计,把每个物品要采购的数量一一相加,采购单整理好后,他就开着面包车,到省会中心城市,最大的批发市场,比质比价的进行采购,老林首次联合采购就取得很大的成功,当把采购到价低质优的商品送到农民手上时,大家都很高兴,也对老林的做法纷纷赞赏与认可!老林第一个月就赚了5000多元。

  通过老林的不断努力和完善,他的这个生意越做越大,还没一年时间,现在不但注册了老林生活用品代买代购配送服务公司,公司的人员也发展了几十人,还有自己的物流车队,几家很知名的厂商还找他谈农村市场的代理,但老林的目标还大着呢,他想把这种模式复制到全国性的农村市场,看来昨日的小农,已转变为今日的大商了!

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