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大地蓝绢纺的品牌问道
2012-03-26 全球品牌网  邹陶嘉

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大地蓝绢纺有限公司创建于2003年,集研发、设计、生产、销售于一体,围绕绢纺、家纺、高效农业三大产业链,从事桑绵球、桑绵条,桑绢丝的生产和加工,专业生产蚕丝被及等十大类300多个品种的家纺产品,利用生态资源栽桑养蚕、桑田养鸡。

大地蓝公司成立之初,主要以桑绵球、桑绵条、桑绢丝产品生产为主。2005年,公司通过深入市场调研,投入800多万元,自主创新,开发生产生态蚕丝被及系列床上用品。2007年,“大地蓝”蚕丝被荣获“中国名牌”、“国家免检”产品称号。 2010年初,“大地蓝”广告成功登录中央电视台,成为央视“推荐上榜品牌”。

短短几年时间,“大地蓝”从一个名不经传的濒临倒闭的小厂,发展成为江苏省农业产业化龙头企业、全省丝绸家纺行业龙头企业,成为中国丝绸进出口公司蚕丝被生产基地。综观大地蓝绢纺的品牌快速成长之路,可以为中小企业的品牌建设提供以下经验。

一、企业发展之初集中优势资源,品牌打造从单品突破,之后再围绕单品进行相关产品延伸,放大名牌效应。

    “中国名牌”及“国家免检”产品的评选都是针对单个产品的。2005年,大地蓝公司将蚕丝被的生产定位自己的主业,集中主要精力打造蚕丝被品牌。大地蓝蚕丝被采用自产双宫丝绵经传统手工千层网叠工艺加工而成,这也是大地蓝公司的核心技术之一。2007年,“大地蓝”蚕丝被荣获“中国名牌”、“国家免检”产品称号。

    随着大地蓝蚕丝被的声名远扬,公司打破过去蚕丝被“一枝独秀”的局面,主产品包括豪华蚕丝被系列、蚕丝单件组合系列、蚕丝靠垫系列、蚕丝被芯系列、蚕丝床垫床护垫系列、蚕丝枕芯系列、蚕丝面巾系列、蚕丝毛毯系列、蚕丝保暖内衣系列、蚕丝睡衣系列等十大类300多个品种,形成完备的家纺产品系列。

二、利用生态资源栽桑养蚕,从源头上把好品牌质量第一关,并延伸产业链,打造全产业链模式。

中粮倡导的全产业链运作模式类似,大地蓝公司拥有拥有种桑养蚕土地面积5万余亩,为高质量产品提供优质原料供应保障。

要想蚕丝环保、柔软、有光泽,蚕桑基地不能采用任何药物除虫。公司推行了桑下养鸡新模式,在蚕桑基地散养草鸡,让它们捕食桑树上的虫子,避免药物治虫。这种生态循环饲养模式在为企业提供了高品质蚕丝原料的同时,又生产出了绿色环保的附产品——生态草鸡和生态草鸡蛋。

这些鸡既吃虫子又吃草,还吃茧中蚕蛹,鸡粪还是桑树的肥料,节省了治虫除草以及肥料费用。林下的草鸡有时也啄食桑树下部的叶片,这些叶片接受阳光照射不足,“蚕宝宝”一般也不爱吃。桑叶中富含钾、钙和维生素C、B1、B2、A等,还有各种微量元素。草鸡大量啄食桑叶后,自身及所产鸡蛋的营养价值都得到明显提高。鸡在桑林下自由活动,患病率也很低,不用打针不用喂药,是真正的“原生态”草鸡。大地蓝公司在蚕桑基地全面推行林下养鸡模式,在打响蚕丝产品品牌的同时,叫响生态禽蛋品牌。2009年2月“大地蓝”牌草鸡蛋顺利获得农业部农产品质量安全中心颁发的“无公害产品”认定和“江苏名牌农产品”称号。

大地蓝公司以生产蚕丝加工品闻名,企业生产的主要原料蚕茧在脱胶制丝过程中产生大量含有丝胶蛋白的高浓度有机废水。过去,这些废水经过去污处理后排放,治理成本很高,又造成丝胶蛋白资源浪费。丝胶蛋白粉是一种天然保湿因子物质,含18种氨基酸,具有良好的营养价值和极高的药用价值,可用于功能性纺织物、食品营养剂和化妆品

此前,国内从含有丝胶的废水中提取丝胶蛋白都处于实验室阶段。2009年,公司针对脱胶废水利用问题,与苏州大学材料工程学院教授、国内知名丝绸化学家盛家镛达成合作协议。此前,盛家镛对此已研究多年,当年研究出《绢纺节能减排脱胶及丝胶蛋白的回收利用》成果,并获得国家专利。2010年3月,大地蓝公司根据盛家镛的研究成果,投资3100万元,对蚕丝加工中的脱胶工艺,实施“无助剂”改造,并增设废水提取丝胶蛋白项目。2011年3月,公司成功地从脱胶废水中提取出丝胶蛋白粉。

三、加大核心技术研发,试水“跨界”领域,经营品牌,制定标准,对一般性生产环节进行委托加工,有效提升品牌发展的速度和力度。

大地蓝公司高薪诚聘请绢纺界的著名专家为公司常年生产技术顾问,在北京、上海、浙江、山东聘请了4位签约高级设计师,与中国纺织科学研究院、浙江丝绸科学院、清华大学、苏州大学纺织与服装工程学院等科研院所开展合作。

大地蓝公司从含有纳米技术的羽绒服旺销的行情中得到启发,立即与苏州科技园某纳米材料研究所研发纳米蚕丝被和纳米蚕丝枕芯并获得成功。

蚕丝与羊绒是两种不同质地的纺织材料,由于染色工艺差距较大,以前从未有人将两种材料融合。大地蓝公司大胆提出这一“跨界”设想,并委托浙江丝绸科学院对蚕丝与羊绒的混纺与染色进行攻关。结果,大地蓝研制出了丝羊绒衫这一新产品,将羊绒衫的保暖和蚕丝的透气、保健、柔软等优点融为一体,开了行业先河。

大地蓝公司通过制定产品标准,委托专业厂家生产,生产的合格产品再由公司推出,既保障了产品质量,又扩大了自己“中国名牌”的影响力,更有利于企业的做大做强。大地蓝公司的委托生产企业都是行业内的一些顶尖企业。

四、采用色彩营销,从众多丝绸家纺品牌中脱颖而出。

    美国营销界总结出“7秒定律”,即消费者会7秒内决定是否有购买商品的意愿。商品留给消费者的第一眼印象可能引发消费者对商品的兴趣,希望在功能、质量等其他方面对商品有进一步的了解。而在这短短7秒内,色彩的决定因素为67%。

而蓝色给人宁静、清洁、理智的感觉,产生对万里晴空、碧波海洋的联想。像三精制药强调蓝瓶,主要是利用蓝色的纯净感,广告语为“蓝瓶的钙,纯净的钙”。洋河蓝色经典主要是利用蓝色的“碧波海洋的联想”,同时象征男性的理智以及男人宽广的胸怀。

作为丝绸家纺品牌,大地蓝品牌LOGO采用蓝色,让人觉得宁静、清洁。广告语“同在蓝天下,共享大地蓝”,也使人联想到万里晴空,品牌的传播拥有很好的视觉效果。

五、发展企事业单位、机关的礼品采购市场,树立高端礼品形象。零售渠道以发展专卖店为主,同时与大型知名商场强强联合,建立专柜。

     早在2009年,大地蓝蚕丝保健内衣、丝织郑板桥书画等产品被省外经贸厅(现商务厅)、省旅游局等单位确定为地方特色礼品,连续多年作为泰州市国际旅游节专用馈赠礼品,也是省内一些大型企业集团的常用礼品。

    专卖店对提升品牌形象作用巨大,大地蓝公司零售渠道以发展专卖店为主,已在全国开设了近200家专营直销店。

    大地蓝公司除了以专卖店为主要销售方式的营销战略架构外,与大型商场合作,在这些商场内开辟专柜,新辟一条强强联合的高端路线,更加有利于品牌的推广和提升。在获得“中国名牌”称号之后,大地蓝产品先后进入世纪联华、苏果、家乐福、金鹰、南京新百等店铺。

六、注重产品售后增值服务,在丝绸家纺品牌中独树一帜。

    在电器、电子产品领域,售后服务(主要是维修保养等)一直是品牌竞争的重要环节。但家纺产品之间的竞争主要集中在价格、质量、品牌、款式设计等,除了常规的产品退换货外,一般在售后增值服务领域没有太大动作。大地蓝蚕丝被在销售时承诺,对其蚕丝被产品提供终身免费翻新服务。

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