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中国茶叶企业渠道营销转型进军电子商务的三个敏感关键词
2012-11-26 全球品牌网  熊伟 陈一波

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随着中国经济的不断发展,市场化程度不断提高,茶业领域的竞争不再是国人之间的竞争;中国矿业收购武夷星、蓝天集团进入毛尖茶领域等,预示着茶叶市场的不再是低端的竞争。不论从市场层面考虑,还是从自身经营状况出发,个体化的草根茶商都将被市场、被历史淘汰。正视市场化发展的趋势,草根茶商们才能在日益变化的局势中掌握主动,赢得商机

传统行业嫁接电子商务,在理论上是相当完美的,在目标上也值得期待。有数据显示,目前中国网销市场用户规模有6000多万人,占整体网民比例的 19.4%,香港中文大学特约研究员兰晓华表示,中国网络销售具有无限大的发展空间,未来将是在线交易与传统茶叶渠道并重,今天的市场营销全球化的踪影无处不在,中国茶叶企业规模化经营是市场发展的必然趋势,兰晓华说茶叶作为一种农副产,一种流通于市场上的普通消费品,从来就无法摆脱“看不见”的的指挥,一家一户创市场的时代已经一去不复返,只有通过电子商务联合起来,规模化运营才能在市场竞争中立住脚,守住阵地,不然的话中国几万家茶叶企业还不如国外一家立顿年度营业额。面对茶叶企业电子商务化发展的难题,茶叶企业应该如何利用电子商务做好品牌营销策划占领市场,本人作者认为中国茶叶企业电子商务发展离三个方面:

第一法则是流量。外部要不断地有新的流量,要有新的客户进来。现在网民占到中国人口的1/3左右,但有2/3是完全不上网的,如何通过其他渠道有效地接触到这一部分人?当然还可以充分利用手机平台,去电视媒体投放广告等,各种各样能够吸引客户的方式都可以尝试。

  第二法则是商品的匹配。消费者怎么能够快速地找到自己想要的商品,只有明确了目的,才能将营销策划融入到实践中去,而不单停留在纸上,这是一个商品匹配的过程。消费者花一分钟找到你的商品,还是用两步或者一步就能找到,而且呈现出来的商品正是他们所需要的,这要靠网络ui技术不断优化。

第三法则是金融,就是资金流。没有资金流,没有一个诚信体系,电子商务是很崩溃的。支付宝和财付通都是典型的例子。他们在线上的地位就相当于线下的银联。这是一个电子商务平台必须具备的金融能力。

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