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十大饮用水品牌东莞概况录(桶装水)之鹤山华山泉矿泉水(2012年)
2013-08-23 全球品牌网  周林

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     东莞桶装水市场的前景

  2011年开篇,桶装饮用水企业带着信心提振前行。

  行业抗击金融危机的能力非“无源之水”;2010年仍然保持高达28%的增幅,更是精彩诠释了行业的发展前景。“刚性需求”依然存在,桶装饮用水作为生活必需品的需求也依旧庞大:珠三角污染加剧,广东省县级市水源地合格率全国最低。

  东莞居民小区自来水引进改造耗费资金至少高达100亿元,且时日漫长…

  东莞一些本土品牌营销乏力、市场销售模式大同小异、品牌之路遥遥无期…

  因此,在强大的市场消费需求推动下,桶装饮用水这个朝阳产业依然让业界充满期待。

  而一份来自广东瓶(桶)装饮用水行业协会的数据也表明,广东桶装水以每年30%的增速发展,其中品牌桶装水占据行业60%的份额。有水企负责人估算,广东每年桶装水的销量在3~4亿桶左右。不少桶装水企业负责人对此反映,环境污染促使人们更多地选择桶装水。

  近年,东莞东江自来水公司也在生产桶装水,宣布“东江”牌隆重上市,石龙自来水公司也在生产桶装水,还开起了专营店。对此,业界多表示不认可。某业内资深人士认为,自来水公司做桶装水本身就是一个策略上的错误。“桶装水现在卖得火,就是因为老百姓对水质的不信任,而自来水公司再做桶装水,岂不是自己打自己一耳光?”

  而东莞市桶装水市场一直以来都是各商家的必争之地,其不仅终端零售价格之高排在全国之最,而且销售网络又非常富有市场竟争力,在珠三角地区还略优于其他行政市。于是各品牌不仅在此“跑马圈地”、“投身扩产”、“扎营驻寨”,还上演一场场五代十国的精彩绝伦。所以在东莞桶装水市场的竟争中各商家可谓手法百出、创新不断:从产品、格、渠道、促销→需要与欲求、产品满意程度、顾客方便性、沟通→关系、节省、报酬、关联。不无在演绎着一场又一场没有硝烟但刀刀见血、拳拳到肉的战争。

  鹤山华山泉矿泉水

  公司简介:(略)珠三角地区强势矿泉水品牌!年销量接近1000万桶。水厂设在鹤山市韶龟山。

  1、品牌与水种:“华山泉”矿泉水

  2、产品价格:一级代理商到价7元,二级批发商到货价8.5元/桶,统一零售价18元/桶。

  3、空桶政策:一级代理商买桶30元/个,;二级批发商全押30元/个(实际情况而定),偶尔进行促销活动可适当一些空桶。

  4、代理模式:一级代理商

  5、促销支持:2010-2011年、2011-2012年、2012年-2013年度连续三年度CBA篮球联赛指定饮用水赞助广告宣传。各小区促销支持、店面招牌图像支持,制定月、年度返利支持。

  6、目前市场状况:进入东莞市场也比较早,但由于在市场推广方面不力导致市场起步较慢,品牌影响力在整个东莞大区较弱(日前其主要市场在佛山、江门、广州、中山等地区)。年销量一直在20万桶左右徘徊。从2010年开始重视东莞市场,赞助CBA,以东莞作为一个重点市场进行运作,地面上各销售网络的架构也搭建得差不多了。但是由于整体投入及产出不成正比,步伐跟不上市场上的各种变化,同时地区领导人的整体能力又有限导致市场起色不是很明显,地面上的工作没有很好的配合电视上的广告宣传推广,同时另一方面原因由于其配送、管理上的问题也抑制了市场的拓展。于是在2012年上半年开始调整收缩,市场处于非常被动的局面,在2010年、2011年开发的一些比较有想法的经销商都纷纷退出市场。现在市场已经黄了。

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