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温州鞋企如何挺进春天里(下篇:策略方篇)
2013-11-01 全球品牌网  谢铭

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  因此,如以上所述,经过在下多年的市场调查分析和运作经验,不妨提出以下几种策略和解决方案,仅供温州鞋企们参考:

  其一,企业重组并购,提高生产配套能力。温州鞋企们可通过业务重组、资产重组、债务重组、股权重组、人员重组、管理体制重组等模式,使内部各种生产经营活动和管理组织的重新组合,并且从外部获得企业发展所需要的各种资源和专长,培育和发展企业的核心竞争力,从而实现资源的优化配置和利用。一般而言,混合并购体现了企业多元化经营战略,横向并购则更多的体现出企业规模化的经营战略,纵向并购应该属于企业实施集约化经营战略的手段。温州鞋企的生产组装能力较强,整个产业链相对成熟。特别是中小型企业单条的生产流水线作业,目前普遍以家庭式的链条型分散布局。如果几家甚至十几家企业进行有效整合,企业之间进行统一形象、统一管理、统一资金调配,不但进一步提高了生产组装能力和工作效率,而且大大降低了生产成本。在同行竞争中处于有利的行业主导地位。特别是在这个大鱼吃小鱼的竞争时代,重组并购更是势在必行。

  其次,开源节流,渠道资源有效整合。在渠道开发上要做到开源节流,就必须要建立一个有效的营销成本核算制度,科学的渠道推进制度,在资源整合上寻求更健康的市场通道。首先从渠道的扁平化入手,利用资源之间的共享性,以联姻捆绑形式,进行调配和整合资源的可再生性,有效地控制企业运营成本。其次,从渠道的纵深化入手,通过产品定位和竞争同行调查分析,锁住企业既定的目标对象,分区域、分类别的进行微观市场细分和定位。利用电视购物网络购物、目录销售等众多渠道,推进几何立体式布局,从点到线、从线到面的全网铺开,做好“落地承接,精耕细作”地面网。通过和快递公司合作,实现更快速、更便捷的终端售后服务体系。消除代理商和分销商分级制度带来的利润率下降,以及终端零售系统的高成本运营,全面准确的获得消费者反馈的市场信息。从而在当前激烈的竞争中,脱颖而出,充分发挥出企业核心的竞争力。

  其三,剥离家族化管理,打造狼性营销团队。温州鞋企的家族式管理根深蒂固,这就需要鞋企们舍近求远,在管理上不但要以人为本,还要运用大棒加萝卜的策略,使企业内部有奖有罚,形成良好的内部竞争机制。企业规章制度分明,有条有絮,做到人到心到,岗到人到,员工以企业为家,忠心事主。营造良好的企业文化氛围,不断改善员工的生活福利制度和工作环境,逐步提高员工的薪金标准。在营销团队建设上,要有独到一面。首先是选人机制,选合适的、有用的人。选择具有狼特质的人:勇敢、机灵睿智、执着冷静、果断、执行力强,而且具备良好的职业操守、讲究团队协作。其次是培训人机制,通过不间断的专业培训,激化他,强化他,尽量让狼性的能量释放出来。最后是管人机制,在管理上不任人唯亲,要尽量做到唯才是举,而且还要制定相应的激励机制,不断的激发团队内部的潜能,使之既有压力感,有成就感,有团队的向心力和凝聚力,从而达到事半功倍的效果。

  其四,整合资金外援,解决企业经营困境。现代企业之间的竞争,很多的时候是在拼实力,所以福建晋江鞋企的难兄难弟们才会一个个争着推进IPO上市,投融资,搞资本运作。在这一点上,温州鞋企具有很大的优越性。温州的民间资金素来雄厚,再加上这几年的房产,股市处于低迷状态,很多投资商找不到很好的投资渠道,这就为温州鞋企提供了良好的融资通道。再则国务院新近决定设立的温州金融综合改革试验区,民间资金成立村镇银行,从筹资方面相对国有四大银行和商业银行信贷具有速度快、弹性大、资金量大的优点,温州鞋企要借机整合更充足的外援力量,可通过股本转换、资产抵押、货品交换等各种形式,不断地向企业注入新的资金,形成良性输血管道,以保证企业的正常运转,杜绝出现“地中海”式贫血病。

  其五,设计开发产品,引领时尚潮流。在产品引领上要有领先的时代经营理念,尽可能为顾客创造出新价值。可通过和电影、电视、动漫、网络游戏、流行音乐等等各种元素或产品本身,进行设计定位,通过关联性组合,为消费者提供一种个性化的服务产品。这时,售出的产品将不再是单纯的商品,更是一种引领潮流的生活方式和娱乐方式。特别是红蜻蜓大胆的推出“运动皮鞋”,这是让更多消费者在皮鞋世界里享受到运动休闲的乐趣。多年前的可口可乐通过“魔兽世界”让更多的网游们“可乐”在魔兽精神世界里面。产品的引领是促进消费的重要潜在保证,苹果触摸式手机刷新了传统的按键手机历史,这是企业本身产品设计开发概念的一次翻天覆地的大变革。温州鞋企要打造国际化高端品牌,走出国门,在这一点上要向红蜻蜓学习,更要向世界高端品牌学习。

  结束语:综上所述,温州鞋企在面临困境的同时当然也具备自身一些优势,而且企业的诚信度相对较高,企业的可塑性也非常强。如果能够转变观念进行企业重组并购,通过多种渠道整合可再生资源,实现资源最大化的优良配置和利用;进一步发挥产能效益,提升产品设计开发理念,深度挖掘企业潜在优势;通过多种融资形式吸收外援资金,加强企业内部管理能力,推进绩效考核制度,创新商业盈利模式,走国际品牌化经营之路,提高企业的核心竞争能力,也许挺进春天里不再是一种梦想……

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