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与刘三姐谈判
2013-11-11 全球品牌网  李力刚

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     从桂林去阳朔,花了四个小时的船程,一路风光旖旎,目不暇接,但我的目的却必须要看《印象-刘三姐》。小时候,看《刘三姐》,为它的扬善惩恶所震服,同时也喜欢那种热闹的喜剧场面。或许是剧中最美合声的叠加效应留住了终身的永恒,而张艺谋、王潮歌、樊跃、梅帅元联合制导的《印象》系列却将当年的尘封记忆欣揭开来,不能自已,我与一般的旅游人一样,被卷入这滚滚洪流,裹挟着去了阳朔,总之,没法抗拒。

  《印象-刘三姐》演出4000余场,影响当地GDP8%,将海内外人士齐聚于一县一镇,是什么魔力呢?它与谈判有什么关联呢?

  谈判是一场实力的博弈,而实力与实力的差异形成了谈判的优势与劣势,这种优势和劣势的差异就形成了“场”,可以说在桂林,刘三姐是名片,在阳朔《印象-刘三姐》是名片,位居主场,有着强大的文化底蕴,结合中国乃至世界级的导演(张艺谋-奥运会开幕式的创设者)和歌舞设计,有气场,最终形成了一个《刘三姐》的道场。而如果这出实景剧搬到全国去演出,可能演不出一年(如游乐嘉年华)就老化了。但在阳朔,《刘三姐》不会。

  道场,也就是讲道的场所,更准确地讲是能用道来对他人进行强大影响的场所,才能称之为道场,《刘三姐》用声、光、电、影等综合器件来影响人的六根,即眼、耳、鼻、舌、身、意,最终与人叠加,共振,即最后产生共鸣,让人的右脑形成立体影像而终身难忘。

  因此,去阳朔与《印象-刘三姐》对抗或谈判,无异于以卵击石,它的主场它作主。如果我们能明白了这就是谈判中最常用的”谈判道场设计“,那我写文章的目的就已达到。

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