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中国保健酒渠道模式嬗变在即
2013-11-12 全球品牌网  许强

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     10月8日上午,第89届全国糖酒会在武汉国际博览中心拉开序幕,近3000家中外厂商参展。与以往糖酒会高档白酒唱主角不同,此届糖酒会上,中低端的白酒成为主流,中国保健酒牌云集凸显。记者在采访来自全国各地的保健酒企业时,听到了一种声音——中国保健酒渠道模式嬗变在即。

  传统模式向体验式模式嬗变

  在B5馆显著的地方,中国保健酒第一品牌——劲牌的112平方米特装展厅矗立在记者的视界中。劲牌展位前人头攒动,热闹非凡。原来劲牌正在开展“扫一扫,知劲牌”的“劲牌官方微信”加粉丝活动,现场的参观者只需要关注劲牌公司官方微信,即可免费领取品鉴酒一瓶。劲牌为此准备了10000余瓶品鉴酒,欲赠劲牌“粉丝”们体验。

  据负责营销的劲牌公司副总裁王楠波介绍,当前酒类市场正在巨变,特别是十八大新风之后“三公消费”的限制,对于整个中国酒业的消费格局来说的确是一个新的环境。面对新环境,劲牌要抓住机遇,在渠道模式上进行创新。一、劲牌现在与中百是直营的,与步步高沃尔玛大润发等大型商场也进行了多次接触与尝试,品牌还没有实现直营,但未来会有更多与场直接合作的可能。二、上年度劲牌的电商做了600万,与线下销售相比有千倍之差。三、劲牌聚焦的大众化市场、为消费者提供大众化产品的品牌和企业,建议对于旗舰店专卖店的开设一定要慎重。现在营销已不再是简服务营销体验式营销是当前最有竞争力的,这种体验也是未来包括白酒在内的一个营销趋势

  单打独斗向品牌整合模式嬗变

  位于B5馆的颐阳酒业集团展馆是来自山东的企业,鲁酒以白酒、葡萄酒著称,保健酒规模并不大,但颐阳酒业集团此次展出的多为保健酒。颐阳酒业集团保健酒公司总经理王玉亮在与记者交谈时,透露了一个信息,他希望能和劲牌沟通,愿意“傍大款”,借此改变目前自己单打独斗的被动格局。

  王玉亮告诉记者,中国保健酒业整体还在探索和起跑期,而且中国保健酒各品牌各自为战,品牌竞争力并不强,需要通过品牌整合,提高品牌整体的竞争力。

  记者在B3馆采访时,被中国驰名商标“柳宗元”吸引了,一看是永州市异蛇科技实业有限公司的展厅,展销的是养生酒。其公司总经理郭德志对记者称,“柳宗元”虽说是养生酒第一品牌,但也在发展中。目前整个永州保健酒产业只有5亿左右,必须通过品牌整合实现资源整合,共同做大市场。

  跟风模式向渠道生存模式嬗变

  记者在糖酒会上发现,参会的企业除了糖酒企业还有保健品企业,如B2馆的江西樟树市庆仁保健品有限公司的展厅。其公司董事长陈火林告诉记者,自己虽是保健品公司,但生产保健酒。前几年自己刚进入市场,跟风照抄白酒营销模式,什么深度分销模式、分销协作模式、专卖店模式、传统批发模式 、用名人做广告都试过,交了不少学费,投入的钱都打了水漂。现在恍然大悟,保健酒生存的关键在于渠道生存,只有因地制宜、实事求是做好渠道,才能稳步发展,生存下去。

  据郭德志称,“三公消费”限制,消费市场疲软,白酒、黄酒、啤酒的挤压,固有的保健酒渠道将更加狭窄,所以,中国保健酒要突起,从现在起,营销模式必须改变。

欢迎与globrand(全球品牌网)作者探讨您的观点和看法, 许强,笔名:谭儒、苍狼、一路、曾莹等。   经理日报社首席记者、总编助理。高级经营师,中国品牌经理人协会理事,中国十大品牌经理人(提名奖)。2010《红袖添香》网站优秀版主。   拥有 “长虹”、“皇明”、“王朝”、“今麦郎”、 “雪驰”、“启发”、“晶牛”、“特变电工”、“稻花香”等数十个著名消费品品牌近20年的品牌策划或新闻宣传的实战经验。   作品有《中国人可以说富》、《中国董事长、总裁、总经理、厂长成功案例读本》、《大谋局》、《领导成功管理智略分析报告》、《总经理掌控商道能力分析报告》、《酒歌与苍凉》等多部书籍和数千余篇经济随笔。其中《中国人可以说富》发行量突破十万册,《大谋局》为中国图书“三大局”之一。(与我联系时,请说明您是在“全球品牌网”看到这篇文章的。) 查看许强所有文章
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