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区域性桶装水厂定位模式
2013-11-13 全球品牌网  周林

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     经过接近20年的发展,桶装水行业已经发展为以广大人民群众生活息息相关的朝阳行业。绿色、健康、方便、质优是桶装水行业的一个又一个亮,从而引发了一场全民健康饮水的伟大革命。

  随着市场日益成熟饱和、竞争激烈白日化,市场消费健康意识的不断提升,在每个不同的消费市场都是一线品牌占据了高端的消费群体,一些区域性的桶装水厂只能在二三线或是三四线牌档次上徘徊,当然整体的销售总量还是他们占优。然而要想在竟争如此激烈、各线品牌质量良莠不齐的市场环境中能独树一帜,而且还要面对来自饮用水市场呈现出过滤机、直饮水机等饮水方式的威胁,必定要花不少的心思。笔者经过7年时间在桶装水行业的长期研究及分析,针对一些区域性桶装水厂在发展定位上总结出了如下几点:

  1.大市场份额:做本行业内消费人群最大的一块市场。精细分析所在地市场的整体结构,包括行业整体发展状况、各品牌市场的发展状况、用户的满意程度、未来的发展方向等,有针对性地进行差异化营销

  2.品是关键:做单品,而不是做品类。不要一下子纯净水矿泉水、山泉水、矿物质水等什么品种都上来,有针对性地根据当地的市场现状选定一种,一线大品牌一般只是做单品。

  3.口碑制高点服务态度要足够好。虽然做不了一线品牌,但可以做比一线品牌的影响力及号召力更集中的品牌,所以服务态度一定要比一线品牌好。

  4.专家型团队:一定要成立专家型服务顾问营销团队,别停留在90年代的人海战术,现在是讲核弹的年代。

  5.真材实料:尤其注重产品细节,包括产品整体包装形象、产品品质的控制、亮点突出等。

  6.价格优势:销售价就是成本价,做行业的成本价先驱,不要用毛利来欺骗自己,靠着现在的毛利来赚钱是做不到优秀的。

  7.用户就是朋友:设计思路从开始就追求让用户参与体验,只要把用户当朋友,他们才会主动为你做营销。

  8.你做的产品你都用过:自己得相信、体验过自己的产品,并能做详细的心得体会。

  9.附加值:超出用户的预期,给用户不同的体验。

  以上几点值得一些区域性桶装水厂在公司整体定位上、品牌建立上、市场规划上、市场销售中有所借鉴!

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