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林黛玉的谈判之路
2013-12-04 全球品牌网  李力刚

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     趁着十一假期没事,在家重看了名著《红楼梦》电视连续剧,在感叹之余,也思考了不少关于谈判的事。

  林黛玉进贾府,原本是投亲的,没想到在贾府却喜欢上了宝哥哥。对于黛玉来说,想要的就是自己心仪的对象,这是她的目标,但这个目标却似在眼前又远在天边。她最终为什么没有得到自己的宝哥哥呢?

  其一、她的“势”不够。她个人气场弱小,经常生病,对很多人来讲是“负能”能量,虽然单就贾宝玉怜惜她,但若是就婚姻的家庭关系来说,家族里是有很多人反对 的。论家族势力来讲,父母都亡了,只有自己一个人,属寄人篱下,当然不存在更大的家族优势,所以命运就由不得自己掌控。

  其二、她的“道”不够。在天道和人道上,她做得最好的就是对宝玉“勤奋”(天道)地关心(人道),让宝玉有很强的怜惜和负疚感;但她一贯的尖酸刻薄却得罪了不少人,使得自己的支持者甚少。

  其三、在“法”的策略上,她缺少对整件事情的规划和执行,只是盼着,也就是只有目标没有具体的策划和行动,仅的有就是关心和期盼。若是换了王熙凤这样的人, 要达到自己的目标是会想出一箩筐自己的主意的。而薛宝钗看似没有策划过,其实包括自己和家庭都隐隐地做下了大量的工作,让自己最终和宝哥哥成了亲,而黛玉 只能感叹了。

  其四、在“术”的行动上,黛玉经常让宝玉感到不知所措,至于两人都经常讲“死了干净”。也就是说,在行动上,黛玉的行动起到的作用往往不是有利于自己的目标,相反是有害的。

  其五、也就是最后一个重要的因素,黛玉可动用的资源和用过的资源严重不对称。贾母是自己的外婆,也是家里的一把手,是宝玉亲事的决策人,贾母除了疼宝玉外,第二疼的也就是黛玉了,但她却没有用过。黛玉自己亲自开口或者让宝玉到贾母面前一吵都是管用的,但她都没用过。

  一个寄人篱下的人,却不是没人疼的主,最终却落得……一声叹息!

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