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为什么需要谈判
2013-12-09 全球品牌网  李力刚

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     你想过吗,为什么需要谈判

  我冲到儿子面前劝他喝稀饭的时候,我应用的一定是谈判技巧——让儿子获得什么,然后他交换给我一个我想要的条件,就是他把饭吃了。仔细想想,吃饭对他有好处,他本该自己吃,而且我是他老子,我还可以动镇压,但我为什么还要谈呢?

  当我拎起一只活鸡,把刀架在了它的膊子上,它的大叫就是在大呼救命,我没有给它谈判的机会,我本可以有恻隐之心,但想鸡肉的香味,我还是下刀了,我灭了它。

  谈判与不谈之间有怎样的秘密?以下是你必须知道的李力刚先生钻研的谈判秘密。

  人类面对一切外物,其实有三种对比格局及应对策略:

  1、我大TA 我的选择有:强迫,交换,放弃

  2、TA大我 我的选择有:交换,放弃(给TA)

  3、差不多 我的选择有:交换,放弃

  分析了三种情况,我们知道,无论我们处于什么格局,我们只有三种选择,即强迫,交换和放弃。但当我一定需要TA的时候,我就只有两种选择,即强迫和交换。

  那为什么有的强迫,有的交换呢?是因为我强迫孩子会产生后果对我不利,而强迫鸡是没有后果的。

  因此,为什么要谈,一是因为我需要,二是因为我不能直接强迫,也就是我不能绝对“大”过对方。八国联军进入中国的时候,强迫中国没啥后果(处于绝对大的地位),他们就强迫了。而朝核谈判为什么要谈,那是因为强迫的后果很严重。

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