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谈判的公式
2014-01-18 全球品牌网  李力刚

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     经过推导,我的谈判公式终于出炉了。它耗费了我近一年的精力,结合了NLP、管理学、能量学说及性格分析等理论,今天,谈判终于可以简单。

  谈判就是一场总优势大小的博弈,也就是谁大谁小的博弈。大的可以影响小的,也就是“小的动,大的定,小的围绕大的转”。因此,谈判如何取胜的核心就是必须要分出个谁大谁小,进而影响谈判PK的结局。

  那总优势是什么呢?其实也就是两张牌:空间(地位和财富)和时间。正如一个人出生后时间这张牌越来越小,空间这张牌可能越来越大。因此,员工与老板合作就是员工用时间换老板的空间,而老板却用空间换员工的时间;人生也是年轻的时候用时间换空间,年老的时候用空间换时间。因此,谈判就是一手时间一手空间的来回腾挪与别人进行交换。

  举例:销售的核心工作就是要告诉消费者获得的价值(空间和时间)很大,但付出的却很小,也就是付出远小于所得。

  有人会问,如果我现有空间很小怎么办呢?那就加大时间优势(比如三岁小孩子比不过大人,但是把时间拖后30年再比)。又有人问,如果我们的总体优势(时间空间)不大怎么办呢?我们再将空间和时间拆分,比如拆分空间:空间既可以是实力,也可以只是一堆信息,也就是说既可以是实的也可以是虚的。因为所有人理解的世界几乎都只是一堆信息而并不一定是真实,这样我们可以发挥的空间就大了:

  欢迎PK,争论!

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