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谈判大成之道
2014-03-17 全球品牌网  李力刚

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     偶尔查查百度,我就又看到了牛根生。一个传奇性的人物,走得很快,飞的很高,倒下也快,用句古语:“其兴也勃焉 其亡也忽焉!”。他的经典语言是:“小成在智,大成在德”。在百度页面的右侧,我看到了他的前老板郑俊怀——一个辉煌过,刚服完刑出狱的曾经的大老板;他俩的经历比较象,区别只在于入狱与否。

  一边看百度,我一边限入了无限的沉思。联想东莞这几天整治色情服务的事,我在理解着我们应该对整治执有什么样的态度看待。你是拿整治调侃呢?还是支持整治?还是可怜那些从事色情服务的人?还是反对整治?

  可以说,在谈判的道路上,无论是牛根生,还是郑俊怀,还是东莞的酒店老板们,他们都过五关斩六将,个顶个的成功,可是在人生的道路上,却经历着大起大落,带给家庭的更是无尽的伤痛。何也?

  一个人在谈判事业上,想要持续成功,有两条大路:

  1、天道酬勤:一个持续勤奋的人,思维也快,反应也快,可以说智商很高。但正如牛根生所言:小成在智。光靠这个带来的成功,可能会不顾政治的影响,不顾竞争的影响,不顾客户的感受,总之,可能会伤及他人,或者被他人利用——这就是小成。

  2、人道爱人:一个人无论怎么成功,都相对全面地考虑对周边系统的影响,不以牺牲他人的利益来成就自己的事业。如果还对他人有帮助,那才会有持续的,不受打击报复,而是受到保护的成功,这就是“大成在德”。

  在个性化的时代,你会在谈判中个性地发表观点或行动经常伤及他人吗?大成与小成,短期与长远,是我们每个人都需要掂量的。

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