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好展会应具备“七要”原则
2014-03-21 全球品牌网  邵珠富

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3月19日,30多人汇聚一堂,商讨第21届现代生活方式展的问题。此前现代生活方式展已举办20届,应该说大家都已驾轻就熟,常规工作炉火纯青,没什么好说的,但在当前形势下,如何创新、办一届不同的现代生活方式展,非常符合眼下需要。在邵珠富看来,常规工作只要用心用力即可,但非常规工作难干,更需要用智;过去几届都非常好,但基本停留在“桌子”层面上,眼下就需要我们深入到“抽屉”层面上来;如何“办一届不一样的现代生活方式展”呢?邵珠富个人认为,现代生活方式展主流内容不一定要有多大变化,但“非主流”元素一定不可少,因为你费尽“九牛二虎之力”做的,最后出彩的有可能是“九牛一毛”的东西,比方说汶川地震,震惊世界的大事,最后出彩的不就是一头“猪”?比方,影响世界的曼德拉葬礼,最后出彩的却是名不见经传的一个“哑语翻译”。一桌20道菜的酒席,最后让你记住的可能只是其中一道,但这一道在你记忆中的份量足以胜过另19道,我们需要拿出一定精力打造那一道“有记忆”的菜。

当然,有一个理念可以和大家分享,那就是招商成功不是活动的“结束”而是活动的“开始”,因为展会只是一个平台,平台的效果如何关键一在内容即要“内容为王”,在这样的台子上,唱什么样的“戏”、唱功如何,直接关系到参展的成败,所以我们应该将投入一部分精力到展会的内容上来,这样才会让展会魅力成几何指数上升,我们展会才会更有竞争力。

当然,个人也现场发表了自定义为“七个有”的非成熟观点,希望更多人批评指正:

一、要出彩:每期展会总会吸引好多商家参加,展会也是战场,大家在展会上“抢镜头、抢风头、争出彩”是非常正常的。展会一般会邀请记者采访,由报业集团主办的现代生活方式展更会有大量记者采访,但如何让展会和展商成为记者采访的对象和目标人群呢?此时精心设计就很有必要。否则,即便是勉强刊登发表出去,读者也未必感兴趣,效果自然会大打折扣。

在邵珠富看来,“大题小做”或“小题大做”的形式最容易出彩,“庆丰包子”用的就是小题大做的技巧,通过大人物将它包装成功。2013年圣诞平安夜,邵珠富策划的韩国市来济南生吃50个生蚝的吃货比赛活动,将“吃货”这一草根术语嫁接到“市长”的身上、而且还是“韩国市长”,结果引起现场疯狂,在济南形成强有势的影响力,也是此技巧的运用。http://china.globrand.com/“大题小做”或“小题大做”更容易引起反差效应,吸引人们的注意力

将核心产进行生动化展示,曝光于济南读者面前,你的某个举措“感动济南”并非不可能。

二、要时尚:展会要“与时俱进”,迎合时代节拍,这不是以人的意志为转移的,只有跟上时代节奏,展会才能与更多人产生共鸣,因此展会包含的“元素”一定要时尚,有时代感。就眼下情况看,邵珠富认为,展会应含有的时尚元素包括:1、“亲民”,不是正在搞密切联系群众的学习嘛;2、“平价”,眼下好多星级酒店都相继关停并转,毫无疑问,这是时代旋律,展会要迎合这种“旋律”;3、“娱乐”,就是“有意思”,现代人活得累,网络给我们提供了宣泄的渠道,光棍节这事毫无意义,但因“有意思”,所以一下子火了,展会要想得到人们的关注,一定要有“娱乐精神”;4、“时尚”,比方今年流行的“爸爸去哪儿”及“啤酒炸鸡”或“都教授”等元素,倘展会上注入这类元素,在博得人们一笑的同时,也一定会让人印象深刻。

三、要有“题”:展会要有主题思想,其实从董总的指导思想看,领导已意识到这一点,且认识是非常清醒的。我们的展会呢?邵珠富认为,我们要办一届“有性格”的展会,不一样的展会,这个“性格”就是展会的特点,这个“性格”不一定“主流”,因为那太沉重,但一定要有“主题”。这个“主题”就是展会的一个“把”,门要是没“把”还真不好开,展会也需要这样一个“把”。

四、要有“范”:现在不是在搞“泉水范”活动嘛,我们展会也要有“范”,要有自己的标志物、要打造标志性元素,要有提起它就想到本届展会的东西,这“范”是什么呢?是“都教授”,是某个厂家的海量赠送?还是“30位董事长现场表演吃生蚝”的活动?我想有现场30位董事长的参与,或许就有了这样的“范”,哈哈!当然这只是个比方,因为各位大佬们拥有的资源比邵珠富多,肯定会有更多、更好的资源可整合。

五、要有“料”:其实,此前好多朋友提到了“微信”“二维码”等,这很棒,也是与时俱进的表现,但我们的依仗主要还是报,所以不能丢掉报纸这一传统传播方式。但回过头来想,不论“微信”也好“二维码”也好,还是传统报纸也好,其实都是“内容为王”的,所以整个展会本身要有“料”,每个商家参与也要有“料”,这样个个都精彩整体更精彩的展会,才更有看头更吸引人,才容易“感动济南”。要想让展会有“料”,就需要我们制造话题、悬念;而要每个参展商有“料”,同样也需要制造话题、悬念。除外,别无他法。

六、要有“礼”:展会要与公众互动,就须有礼品赠送,没办法,人就这么实在,没有礼品赠送你很难互动起来,在这方面邵珠富非常认同訾言所讲“现场现”原则。前段时间非常火的打车软件等活动,说到底就是邵珠富“要有礼”理念的突出表现。扫描有“礼”,现场答题也要有“礼”,送“礼”一定要做到全方位。从战略角度来看,各中心均可根据自己参展商情况搞一些“有礼”活动,然后统一到时报层面上来,送一个“处处有礼、无处不礼”的“有礼的展会”,通过整合,集中展示“有礼的展会”之概念,这样更易与整个城市互动。当然,送礼未必就需要花真金白银,说不定通过活动的影响力,会有好多商家自愿“赞助”,如此则达到“羊毛出在牛身上”的目的。

七、要够“狠”:所谓狠,就是不论确定一个什么样主题,都要坚持做下去,且要不遗余力地搞,直达制高点,让对手无法模仿和复制,不给对手留下可模仿和生存的空间,不痛不痒的刺激很难产生好的效果,所以邵珠富在国内讲课时经常讲到“好多企业都在‘做对的事情’,也在‘把事情做对’,但仍有可能不会成功,为何?因为现在社会,‘做对的事情’和‘把事情做对’的企业太多了,但想成功,除‘对了’‘准了’外,还要‘狠了’。”在眼下市场形势下,极致才是生产力,极致才会产生效益,极致也是一种智慧。“做了”和“做好了”不是量变问题,而是有天壤之别的质变的问题。

谢谢大家!

 

邵珠富欢迎与globrand(全球品牌网)作者探讨您的观点和看法,邵珠富,互联网软文营销专家:1)、大学毕业于心理学专业,对消费者心理能够做到深入洞察和解剖,有非常强的把握能力;2)、做了21年的记者编辑工作,有着非常强的市场敏感度和文字表达能力;3)、研究营销策划14年,对营销创意工作有着非常深刻的研究和独到之处,是中国尖锐化营销理论、中国1厘米营销理论创始人;4)、服务过上千家企业,曾同时兼任36家企业的策划总监,对企业软文撰写得心应手;5)、出版过中国第一本用互联网思维解读营销的专著《营销策划,有意义不如有意思》,半年内印刷三次;6)、提出过最具实战水平的“邵珠富营销策划二十一条”“邵珠富营销策划新二十一条”等理念,企业间有流行语曰“认识邵珠富,企业就会富”。联系电话:15864010707,微信:sdshaozhufu。(与我联系时,请说明您是在“全球品牌网”看到这篇文章的。) 进入邵珠富专栏
欢迎与globrand(全球品牌网)作者探讨您的观点和看法, 邵珠富,营销策划人,几所高校广告系客座,中国移动特聘请讲师,山东大学天下讲坛讲师,电子邮件>>: szf@e23.cn(与我联系时,请说明您是在“全球品牌网”看到这篇文章的。) 查看邵珠富所有文章
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