全球品牌网
提示:投资有风险,加盟需谨慎。页面内容仅供参考,为降低投资风险,建议您在投资前多做考察咨询、多对比分析。
业务员为什么最害怕老板政策朝令夕改?
2015-07-17 全球品牌网  孟庆亮
作者孟庆亮是从业务员成长起来的,非常清楚业务员最害怕老板什么行为?那就是销售政策朝令夕改。先举2个例子吧! 
案例1:看到业务员赚钱就降低提成标准。

一个招商型的企业,老板规定招商提成费用大包干10%,几十个业务员做出了不少业绩,但是一般都在5千到1万元,其中一个做得好,当月回款80万,提成8万,老板一看,这个不行,一个月赚8万,一年不就赚100万吗?太多了,这个不利于团结,不利于平衡,下个月按5%。结果第二个月整个公司销售大面积下滑,有员工开始辞职及兼职。

案例2:看到客户赚钱就提高底价

一个企业组建了一个KA部做连锁药店,规定了一个价格体系,业务员开始利用自己的关系网开始找关系谈连锁,辛辛苦苦2个月下来,协议谈好了,正准备发货,企业告诉业务员,这个价格体系不行,必须涨价,让业务员马上重新与连锁药店谈判,结果第二个月全国市场没有一家连锁开发下来。因为大家不知道公司老板是否下个月还会继续出什么新政策,连锁药店本来就非常难开发,政策还不能够稳定一年,大家谁敢去继续得罪自己的客户啊! 

第一种情况,老板随时可以调整自己业务员的提成政策,看上去是伤害了员工的利益,实际是伤害了企业自己的利益,老板不让业务员赚钱,结果是产不动,业务员兼职,辞职走人,结果行业口碑越来越坏。 

第二种情况,老板随时调整整个销售政策,不仅伤害了业务员的利益,还让客户不敢相信企业,企业业务员如何做事。 

老板一定要记住自己的使命和国家的使命是一样的,对内就是不断提高员工的物质生活和精神生活,而一个企业的发展最为关键的就是要有一支强大的业务员队伍,业务员富裕了,企业才能够富强。如果一个企业的业务员都富不起来,这个企业一定会没有希望。 

同时一个老板更加要知道,所有与你合作的客户只有持续增长的利益才是永恒的。 

因此,销售政策制定一定要有利于客户喜欢合作,业务员想去打拼。

作者孟庆亮策划最成功的企业太阳石好娃娃品牌代理商与办事处从产品上市的年度有3块多钱的差价包干,做到100万盒时还有3块多钱包干,于是业务员借钱投资广告等活动,于是所有省总在三年内将一个省的销售做到几百万盒,或者过千万盒,好娃娃的市场占有率最高时达到93%,估计不会再出现这样的奇迹。 

后来继续策划成功的安邦制药、华新制药、鲁润阿胶等都是这样的,产品的价格体系都是长时期比较稳定的,这样业务员可以计算自己的预期,http://www.globrand.com/知道在什么时候可以少赚钱,什么时候可以多赚钱,进而加大对市场的上人、投资等,销售增长都是非常快的。 

某企业2003年7000万,12年没有变过产品与销售政策,到2014年销售突破20亿,在前三年,任何市场业务员其实也没有赚多少钱,因为需要投入,只是规模大了,费用减少了,这几年省区都是大百万级收入。 

看到这里,估计业务员都是非常羡慕了,老板你也该羡慕吗,你的企业10年从3000万苦苦干不过1个亿,甚至产品比别人还好,为什么干不过别人? 

但是羡慕是没有用的,如果老板你还是在玩人治,想怎样就怎样,不是建立企业的稳定的机制及制度,天下优秀的业务员凭什么投奔你。 

老板应当明白一个道理,优秀业务员的最大需求就是跟着你老板有钱赚,有前途,如果刚开始少钱还可以忍受,只要机制稳定,就会有赚钱的机会,但是一年不到,发现一个业务员赚点小钱就马上降低提成点,发现客户赚钱快就马上涨价,去做个无记名的调查问卷,估计100%不答应。 

业务员盼望有好的老板给机会给他们赚钱,老板也想拥有一批能够会赚钱的业务员,如何让多方都基本满意,关键就是建立一套人人有责不如人人有利的分钱机制。 

老板一定要记住,要想用好人,请先分好钱,授好权。 

欢迎与globrand(全球品牌网)作者探讨您的观点和看法, 孟庆亮,联系电话:13087210017,电子邮件:dnmql2008@126.com(与我联系时,请说明您是在“全球品牌网”看到这篇文章的。) 查看孟庆亮所有文章
 相关文章
全球品牌网投资风险提示:投资有风险,加盟需谨慎。本页面仅供参考,建议您在投资前务必多咨询,多考察,降低投资风险。部分企业可能不开放加盟/投资/开店,费用、流程、详情等信息,请咨询企业,以企业确认为主。
电脑版 | 关于我们 | 联系我们
手机品牌网 i.globrand.com 浙ICP备09082595号
关注项目,关注创业,请加微信公众号:xiangmu114