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石材行业品牌终端营销新模式探讨
2015-08-04 全球品牌网  张涛(厦门)

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在开始准备写有关石材行业的品牌们,如何进行终端营销和品牌提升思想以及实践文章时,回忆着自身还没有完全关注石材行业前对大理石行业的了解经历,相信有很多的社会消费者和笔者一样对大理石商品的印象应该是在日常生活中接触到的装修阶段才会有实质、最近距离了解,但即便是在最频繁、经历整个装修装潢材料过程中,对其他的商品,比如卫浴或者橱柜等等有关的建材商品相信每一个消费者脑海中都会有相应的建材品牌跳出了,或者说有自己的品牌执着度;而对大理石石材有什么品牌应该都是也是云里雾里的,可以很肯定的说,完全没有任何一丝丝的品牌印记(除了从事有关石材行业或者是熟悉这个行业的人士),因此对大理石的选用只能听从装修单位或者有行业的朋友介绍,对颜色或者搭配估计也是按照设计师、装修队等等的建议(推荐的大理石商品一般是市场上比较平常的品种),作为消费者日常生活由于没有接受到大理石的商品教育,在这个环节基本上完全没有自己的任何主张可以表达或者落实;对大理石商品的质量(比如安装标准、厚度标准)把握真的是无从说起,更不用提使用这个或者那个品牌的大理石商品是否可以享受到什么样的售后服务等。


而随着国内各行业品牌建设的力度加大,随着各类建材集中市场以及各类型橱柜、卫浴、木地板等专卖展示店建材品牌遍布,都把所有的工作重点加大到对终端消费者使用者的建设上(比如有的橱柜或者卫浴很早就采用针对商业住宅小区的推广等等手段来建设自己的商品品牌),而现如今处于已经很发达的信息网络,自媒体时代来临和提升市场占有率、品牌推进需求的环境影响,很多的企业都开始慢慢脱离传统的营销推广模式,尝试进行适应新经济环境、新兴消费者习惯的新营销推广模式。


那么对于已经传统得不能在传统的石材行业,在这样的大环境下,在整个行业思变的过程中,其实也是可以借鉴网络电子、三维虚拟空间、网络传播等手段让营销达到进入消费者心智、执行消费者沟通方案、占领市场和消费者品牌建设教育工作。从一段时间的市场走访看到,石材行业所建设线下专卖展厅的渠道都还只是局限在和大宗客户沟通,或者和专业度很高的设计师渠道沟通,但是广大的消费者群体基本是很少涉足到那些专业的展厅,因此石材行业要发展,除了要和专业的大宗客户沟通外,更要多和千家万户广大市场潜力的消费者沟通,因此在新营销模式选择上,是不是可以考虑标准化主导结合个性订制的网上石材装修互动展厅,陈列几种不同面积住宅(比如100平方、130平方、150平方或者2房一厅、3房一厅等),艺术的展现各类型大理石在客厅、卧室、卫生间等的装修效果,然后通过设置一定的入网门槛,让消费者可以很傻瓜式的按照自己想法进行石材色彩和样式调整(有点类似服装虚拟试穿以及国外一直都有流行的太阳镜虚拟试戴),并大力度去推广曝光这样的网络电子平台,同时结合线下的实体贴近百姓生活的石材标准样板展示,通过长期的商品教育,让消费者对石材这个商品使用逐步热络熟悉、热爱起来,对如何使用石材有自己的品牌认知度,去支持企业达到通过有效的消费者教育工作最终占领市场的终端营销想法能真正落地实现。


以标准化牵线采用终端营销新模式去提升石材品牌还有很大的探讨空间!


张涛(厦门)欢迎与globrand(全球品牌网)作者探讨您的观点和看法,张涛(厦门):历任厦门市广告公司创作经理、海南养生堂药业有限公司(闽南)市场经理、新加坡维他麦食品总部企划负责人、中国绿色食品(控股)有限公司总部企划部部长\战略发展部部长\集团市场部部长,现任职集团总裁秘书,协助总裁管理集团工作。从事广告/营销/管理及集团策划工作多年,能根据市场及企业策划并实施各类营销活动。 从市场营销,到公司管理,到集团建设和战略制定的实践中积累丰富的经验,对产品和企业的各个阶段能综合考虑并组织营销推广, 多次在《中国营销传播网》《全球品牌网》等发表市场营销、企业建设和战略决策文章。手机:13806095571邮箱:taozhang71@tom.com(与我联系时,请说明您是在“全球品牌网”看到这篇文章的。) 进入张涛(厦门)专栏
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