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不“露点”,品牌就没“卖点”?
2015-09-10 全球品牌网  谢付亮

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201598日,中国广播网题为《87岁老太太前卫性感 露点照小伙伴都惊呆了》的新闻报道说:


近日,国外一名87岁的老奶奶彻底的火了,这位老奶奶虽然年龄很大,但是穿衣风格确是非常年轻,老奶奶晒出的一些性感前卫照令网友都惊呆了,原来老奶奶也可以这么玩。


这的确是件新鲜事!


个人也好,企业也罢,在这个世界上生存,就得有吸引人的“卖点”。如何找到自己的“卖点”?这是个难题。若要找到能引爆各类媒体的新鲜“卖点”,就像文章提及的老太太那样,则是难上加难!


回头看看这些年来的一些大片和明星,也基本是一个套路,最喜欢的就是“露点”,而且大多是“不慎露点”。本质自然是向“性”靠拢,用“性”吸引人。大家可以百度一下就知道,哪些明星最近又“露点”或“走光”了!这些“露点”或“走光”怎么造成的不要紧,关键是“露点”就是“卖点”,“走光”就能“曝光”,吸引了一批批媒体来争相报道!


为什么要这样做?


因为读者喜欢看!小声点,别这么赤裸裸!


没关系,孔子说“食色性也”,“色心”人皆有之!换个角度来说,越是个人隐蔽的事情,他人越是希望曝露,这是人的窥私欲。所以,“露点”事关人类最私密的事情,自然最容易勾引起大众欲望,从而被巧妙利用、反复利用。


对于我们来说,关键是管束好“色心”,做个好人!


从超低成本品牌运作的角度来看,“色心”是一种免费资源,个人和企业都可以创造性地用这种免费资源,让性感的语言或暧昧的图片刺激目标受众的荷尔蒙,以助力品牌火速实现脱颖而出,强化消费者对品牌的记忆,从而快速提升品牌和销量。


记住,必须是创造性地!必须有创意!


同时,必须记住,千万别违法,千万别欺骗消费者,也千万不能违法伦理道德一切的宣传都要对得起消费者才行!


例如,在新西兰航空拍摄的广告中,员工们剥光衣服穿上涂料服装,目的是为了宣传促销机票,并与新西兰航空的竞争对手做有效区分。其一语双关的广告主张,也是非常简单而坦诚:在新西兰航空,我们的机票没有什么可隐瞒的。


该航空公司总裁也参与了广告拍摄,其之后就被戴上了“新西兰最性感企业家”的称号,可谓是一箭多雕,一举多得,轻轻松松提高了品牌知名度,传播了品牌特征,可谓是品牌传播经典之作。


再如,2013524日,百度茶小妹吧惊现了奇人奇事,贴吧里出现了两张罕见的照片,一张照片中一位卡通的清纯茶小妹站在茶园里,胸前挂着用《点茶成金——快速卖茶72招》做成的饰品;另一张照片中卡通的清纯茶小妹在站在茶园里,用摊开的《点茶成金》做成了衣服,场面令人忍俊不禁。


这两张暧昧的图片虽然没有露点,但也不胫而走,引起专业媒体和地方媒体跟风报道,大大提高了《点茶成金》一书的知名度,让小众图书迅速大卖,帮助了成千上万茶叶销售人员掌握了卖茶策略!


再如,很多年前重拍的浙版西游记》也试着与“性”挂钩。在宣传片中,弄出个疑似唐僧与妖精的“床戏”来。结果,导演回应表示,那不是床戏,是蜘蛛精在吃唐僧,令人有“被耍的感觉”。不过,这种“真相”令大家皆大欢喜,因为,家长不用担心电视剧害了孩子浙版《西游记》也随着疑似“床戏”迅速提高了知名度!


那么,在这个信息爆炸的时代,各种信息铺天盖地,要吸引消费者的眼球,一定要“露点”才能有“卖点”吗?


当然不是!


信息爆炸的今天,谢付亮认为做品牌宣传最主要的是利用免费资源,正如刚刚指出的,“色心”也是一种免费资源,我们要在“色心”之外寻找更多的免费资源,这样我们就能找到快速提升品牌的机会和策略!


例如,10多年前,远卓品牌策划公司看到珠宝业的趋势,站在东西方文化差异的角度,抓住珍珠和钻石的不同特性,利用珍珠和钻石之间的“竞争”,挑起“珠钻之争”,不仅迅速提高了当事品牌的知名度,而且助力了中国珍珠产业的发展。10多年后再来看珍珠,不仅越来越多的领导夫人开始佩戴珍珠,而且将珍珠作为国礼赠送给很多外国友人,彰显中国珍珠的文化魅力。这就是利用免费资源的威力,关键是要换个角度,创造性地整合运用!


因此,谢付亮认为,“露点”只是品牌宣传的一种方式而已,其背后是对免费资源的充分利用、创造性地运用!而且,“露点”必须戴着枷锁“跳脱衣舞”,绝不能违反法律和道德!


好了,现在就去挖掘你的免费资源,利用其快速提升品牌吧!


谢付亮欢迎与globrand(全球品牌网)作者探讨您的观点和看法,谢付亮,著名品牌专家,15岁进入华东师范大学商学院,19岁毕业,10余年品牌运作经验,专注于“一分钱做品牌”,历任美国、日本等跨国公司品牌经理,现任远卓品牌策划公司(www.yzpp.com)策划总监;中国超低成本塑造品牌第一人,已经凭借超低投入为数十个品牌创造过知名度和美誉度火速飙升、销售业绩连年翻番的佳绩,著有中国第一本超低成本品牌运作论著:《品牌天机——超低成本塑造品牌的16条黄金法则》(机械工业出版社);资深品牌培训专家,100余场品牌塑造课程及论坛主讲嘉宾,经典课程《一分钱做品牌》深受各地企业家追捧,现已成为企业进行超低成本品牌运作的首选培训课程。电话:13588268508;E-mail:zeroshell@163.com。 (与我联系时,请说明您是在“全球品牌网”看到这篇文章的。) 进入谢付亮专栏
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