全球品牌网
提示:投资有风险,加盟需谨慎。页面内容仅供参考,为降低投资风险,建议您在投资前多做考察咨询、多对比分析。
软文营销:为何一篇软文等于100个业务员?
2016-01-04 全球品牌网  邵珠富

width="417" height="223" src="/uploadfile/newsimg/20160104171813919001.jpg" style="font-family: 'Times New Roman', serif; font-size: 10.5pt; text-align: justify;">


近日,在与部分企业家交流时,邵珠富用软文的方法为其带来了诸多品牌打造和市场营销效果,其中颇有些识时务者,像青岛波尼亚赵向进董事长、山东易驰国际刘国强董事长看了邵珠富的安案例后更是概叹:“邵总一篇软文绝对顶得上100业务员管用”。虽是一句褒扬之词,但在邵珠富看来,也是他们的肺腑之言。就最近邵珠富的几篇软文,其实明眼人都能看出,其效果不可能不好、甚至是100个业务员也不一定能够达到的。


现举几个例子来说明这个道理:


《花絮:邵珠富九杯啤酒敬出九大卖点》,明眼人一眼就能看出这是一篇关于啤酒的软文,虽如此,但看到却能拒绝的并不多,为何?标题就极具诱惑力,好多人可能急切想知道:邵珠富这家伙到底能总结出哪“九大”来?哈哈,对不起,我的目的已经达到了!所以,见多识广的舜耕美食城邓总硬是从西客站打的来鉴这“九大卖点”的啤酒,哈哈!


40分钟,D先生扔掉双拐,自己开车回去了》,这是一篇引起极大销售效果的小短文,在邵珠富的微信朋友圈活跃了一段时间不消停。那时节,宋总40平的小店里“挤”满了邵珠富的朋友圈朋友,不管是认识的还是不认识的,哈哈!此文当时影响力不小。


《大学教授为何要卖啤酒?》这是一篇颇有点事件营销性质的软文了,经全球品牌网等网站转载后三个月左右时间里,它占据着百度“啤酒”关键词的首页,据熟悉百度竞价的朋友介绍,要达到这样效果,没几万块钱付费推广是不可能的。


《喝轻院啤酒还是喝青岛啤酒?这是个问题》此文章仅仅在邵珠富的个人微信朋友圈,三天的时间就被转发达13000多次,倘若再加上博客微博QQ空间、论坛、帖子等,据不完全统计,点击达30万人次,而营销的效果也是非常好的。


《在济南,身体痛,就去找“老宋”》这同样是为好朋友宋总撰写的软文,该文最大好处是将一个40平左右的小店放在了整个济南的格局和纬度上来了,除微信朋友圈外,其它网络平台点击就达30多万人次,在微信朋友圈的点击虽然只有3000人左右,但转化效果却是极高的,转化率达到点击率的四分之一左右,不只是济南的朋友,山东枣庄、临沂、东平、东明、泰安等和黑龙江等省份的朋友都有人慕名而来,由此可见该软文的影响力。


《喝轻院啤酒,为趵突泉“报仇”》的系列文章,是一篇典型的情感营销型和借势营销型的软文,它借山东省的济南、青岛双子座城市之争,借趵突泉啤酒被青岛啤酒收购之后济南人的落差,重拾“济南人自己的啤酒”之概念、用擦边球的方法达到了吸引眼球的目的,非常符合济南人的胃口、颇有些“讨好济南人”的味道,所以在社会上产生了发酵的效果。这篇文章也吻合了邵珠富软文营销的一个观点“要么打擦边球,要么吸引眼球》,哈哈!


《当各国元首来到恣街就餐之后……》这是又一篇典型吸引眼球的文章,也是一篇品牌推广性质的软文,消费者一看就知道是“恣街”的一则品牌广告,即使没听说过“恣街”但通过标题也知道是一个“就餐”的地方。这篇文章的吸睛效果非常明显,但文章还充满了调侃之意,一般说来,在邵珠富软文营销和推广中,这种策略还是很少用到,邵珠富的软文大多以写实为主,尽量不调侃,因为在邵珠富看来,写文章是件很严肃的事情。


《我就不信,你能经得住“恣街美食诱惑”》《魅力恣街上的“八大美食诱惑”》虽然在国内主要网站上也多有转载,由于餐饮性质的特点,其转化率主要还是通过微信朋友圈及QQ空间、地方网站的论坛来实现的,这两篇文章发表后,也听到了两种声音:1、恣街各店老板反映是,“不经邵总写,我们不知道自己店还这么好”;2、读者观点是,“明知道那是广告但还是情不自禁想看,看了情不自禁想来,最终还是不由自主去了”。哈哈!


《用“氧气+氧气=水”的原理治疗糖尿病,咋这么有效》《让糖尿病人20分钟就可以降血糖的神奇杯子》这两篇文章发表后,邵珠富的微信朋友圈和QQ空间、个人博客、微博等一下子疯了,而该项目负责人黄志辉介绍,这篇文章非常好使,虽然杯子价格较贵,但一个星期卖出的几十个杯子,皆托此二文之福;当然,后期为了释疑,邵珠富又用《面对“让糖尿病人20分钟降血糖杯子”的质疑答复》及《一个让糖尿病人眼见为实的实验》为题进行了诠释,形成了一套组合拳式的软文营销,不由消费者不信。


《他养蜂50年,每年却只产1600斤蜂蜜……传播正能量,希望有人能转载》一文,邵珠富针对蜂蜜市场上消费者“难觅真蜂蜜”的痛点讲述了一个老蜂农50年的操守和坚持、用情感营销的段呼唤更多有正能量的朋友圈朋友来点赞、转发和关注,2000多的点击率赢得了极佳的营销效果,甚至在一周时间里,销售达年产量的一半,最高的客户、维尔康聂书记的朋友一下子要了100斤蜂蜜;那一段时间,邵珠富不论走到哪,“蜂蜜”必是酒桌话题,这场“蜂蜜营销”还是达到预期的发酵效果,而邵珠富好朋友都竞相购买,别的不说,最多时一桌8人竟有七个人买了他们的蜂蜜,作为一个有爱心的营销策划人、正能量传递的软文营销专家,邵珠富免费替他们宣传、推广,赢得了更多人支持,心里颇为欣慰。


新西兰大夫的蜂蜜配方,为何“失灵”又“显灵”了》,或许在这里“显灵”一词用得并不妥当,邵珠富也一时没找到更好的表达方法,这篇文章作为“蜂蜜营销”组合拳的一部分,效果还是蛮明显的,尤其是对那些犹豫和迟疑的朋友更是定心丸,心理障碍的最后一层坚冰还是被该文“融化”了。


《孟非说的国内最好的啤酒是哪一款》,读者一看就明白,这是一款明显借势营销的文章,让啤酒借了一把“孟非”的名人之势,这可能有些不地道,但有几样是可以肯定的:第一、孟非确实喝过这款啤酒;第二、孟非确实说过这样的话。有这两点,基本能保证该文不会触及法律底限。邵珠富的互联网软文虽有时难免“打擦边球”,但却有自己的底限,即著名的软文“三不”原则:不夸夸其谈、不夸大其词、不言过其实。


《他用净雅的标准做煎饼果子》仅仅在微信公众平台、仅仅一天半的时间,点击就达到3000人次,如果再加上各种网络推广渠道,不完全统计不到两天时间点击已超过5万人次,这里也多少借了一把“净雅”的势,但对净雅品牌却并无伤害。从这类产品的性质上讲,全国性推广会对连锁加盟有助力作用,但直接营销效果通过微信朋友圈就能实现的。这篇文章和“蜂蜜营销”“身体痛找老宋”的文章共同之处就是,“正能量”都贯穿于软文之中。


……


自从由“小诸葛策划”变成“互联网软文营销专家”,近段时间以来,找邵珠富谈软文营销和推广的朋友明显多起来,不论是远道而来的厦门“燕之屋”、杭州“虞美人”、苏州“东吴医院”,还是近道而来的青岛“波尼亚”、济南“脆苹果园”、音乐酒吧“船动力”……这几天真是忙得不亦乐乎,邵珠富就想:之所以如此忙碌,倒不是我水平有多高,而是这些企业可能遇到了互联网营销的瓶颈,纯地依靠技术主导的互联网营销已越来越遇到瓶颈,过去建一个企业官网、设一部热线电话、做一个百度推广就能互联网营销成功的时代已渐行渐远,如何提高自己的互联网营销转化率越来越成为令他们头疼的问题,自然,这中间就需要“有内容”,而构成互联网内容的主要核心是“软文”,不论是新闻性的还是科普性的、不论是微信公众平台式的还是微博博客式的,没有有效表达的营销,已经越来越难做了。


其实,不论一个月前卖了912亿的光棍节、风生水起的三只松鼠、北京前几年搞得不错的黄太吉……哪个不是靠着创意主导、软文推广的呢?


软文,不仅仅是一篇文章那么简单,它更需要你有企业家的高度、策划人的水平、作家的文笔、心理学家的洞察力、创意人的敏锐、律师的严谨,单纯的一个企业家、策划人、作家、心理学家、作家、创意人、律师是不可能搞好软文创作的。


是什么力量让你的产品一夜成名、家喻户晓、人人皆知、一鸣惊人、印象深刻、成功营销呢?是什么让你的产品实现“由注意到消费者向消费者注意到的转变”呢?是什么力量让你像“蜂蜜营销”一样一个星期卖出了全年一半的货?靠着业务员的嘴和腿?就算你有一百个业务员、一千个业务员、一万能个业务员又能如何?邵珠富有80万粉丝(有人将这与“豹子头林冲80万禁军教头”的身份相比,哈哈),但我想,这80万粉丝有足够实力对抗你的10000个业务员了,更何况你可能只1000100甚至不到100个业务员呢?


亲爱的企业家朋友,重视软文吧、重视软文作家吧, “互联网时代的营销,得软文者得天下,失软文者失江山(邵珠富)”,这并不是危言耸听,只有软文才是你企业腾飞的力量。


邵珠富欢迎与globrand(全球品牌网)作者探讨您的观点和看法,邵珠富,互联网软文营销专家:1)、大学毕业于心理学专业,对消费者心理能够做到深入洞察和解剖,有非常强的把握能力;2)、做了21年的记者编辑工作,有着非常强的市场敏感度和文字表达能力;3)、研究营销策划14年,对营销创意工作有着非常深刻的研究和独到之处,是中国尖锐化营销理论、中国1厘米营销理论创始人;4)、服务过上千家企业,曾同时兼任36家企业的策划总监,对企业软文撰写得心应手;5)、出版过中国第一本用互联网思维解读营销的专著《营销策划,有意义不如有意思》,半年内印刷三次;6)、提出过最具实战水平的“邵珠富营销策划二十一条”“邵珠富营销策划新二十一条”等理念,企业间有流行语曰“认识邵珠富,企业就会富”。联系电话:15864010707,微信:sdshaozhufu。(与我联系时,请说明您是在“全球品牌网”看到这篇文章的。) 进入邵珠富专栏
欢迎与globrand(全球品牌网)作者探讨您的观点和看法, 邵珠富,营销策划人,几所高校广告系客座,中国移动特聘请讲师,山东大学天下讲坛讲师,电子邮件>>: szf@e23.cn(与我联系时,请说明您是在“全球品牌网”看到这篇文章的。) 查看邵珠富所有文章
 相关文章
全球品牌网投资风险提示:投资有风险,加盟需谨慎。本页面仅供参考,建议您在投资前务必多咨询,多考察,降低投资风险。部分企业可能不开放加盟/投资/开店,费用、流程、详情等信息,请咨询企业,以企业确认为主。
电脑版 | 关于我们 | 联系我们
手机品牌网 i.globrand.com 浙ICP备09082595号
关注项目,关注创业,请加微信公众号:xiangmu114