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净水机酒店会销(四)-会销方案
2016-10-17 全球品牌网  冯社浩

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一、活动主题


主题:某家电城联合美的电器老客户答谢会暨新品发布会


二、活动时间地点


时间:201610*日(周*晚上19:30-21:30


地点:**酒店会议室,有投影机投影布音响,容纳200-300人,凳子以剧院式摆放。


三、活动参与方


某家电城、美的净水机代理商。活动目标销售:30


四、活动内容


序号


时间


内容


责任人


1


10.*


确定活动方案与酒店


会销负责人+家电城


2


10.*


确定人员职责分工


会销负责人+家电城


3


10.*


客户数据筛选


家电城


4


10.*下午(提前两天)


动员会及培训会


会销负责人+家电城


5


10.*下午(提前一天)


开始电话邀约;


某家电城十位同事电话邀约2000位客户,集中在会议室电话邀约


6


10.*晚上


会销现场


讲师:外聘


7


第二天


立刻送货安装,二次销售


某家电城负责送货,代理商负责安装


8


第三天


对账完毕


会销负责人+家电城


五、活动费用预算


序号


费用项目


费用明细


负责方


1


酒店租赁


租赁酒店3000元;


家电城负责


2


赠品


空气净化器260/台,30台,合计7800


购买净水机的赠品


4


老客户礼品


礼品:刀具


预计到场人数200人,费用2000元;


代理商负责


5


第一轮抽奖费用(会议开始时)


一等奖:美的电风扇1100


二等奖:美的电饭煲2  150


三等奖:食用油3  150


四等奖:水晶大米4  150


五等奖:洗衣6  90


合计640


家电城负责一二等奖,代理商负责三四五等奖;


6


购买客户抽奖赠品(会议结束时)


一等奖:美的空调11400


二等奖:美的电冰箱 2  1500


三等奖:美的风扇 3   300


四等奖:美的电饭煲 4320


幸运奖:大米20600


合计费用4100


家电城负责一二三四等奖,代理商负责幸运奖;


7


参与客户奖


回答问题与挑战实验,参与客户8


每位礼品洗衣液一瓶  120


代理商负责


8


现场交全款礼品


美的电饭煲一台


预计10份,每份70元,700


家电城负责


9


其它费用


500元,物料,瓶装水、短信、应急费用等


代理商负责


10


劳务费用


十位同事负责邀约,邀请人员现场成交一台奖励50元;1500


家电城负责


 


合计


2万元


费用分摊模式:


1.代理商全承担,卖场分成200/台;


2.代理商与卖场费用平分,利润平分;


3.代理商与卖场按照所出费用比例进行利润分成;


活动结束后对账分摊


提示:现场收款由卖场财务统一收款,第二天送货安装有卖场送货人员收回尾款。


六、毛利分析


产品型号:美的净水机MRO105-5,卖场挂牌价6180元,实际成交价2980元,会销特批*元,毛利*元。会销结束www.globrand.com后,产品提货恢复为平时提货价格。


序号


成交数量


毛利分析


1


20


销售额5.9万,毛利**


2


30


销售额8.9万,毛利**


3


40


销售额11.9万,毛利**


4


50


销售额14.9万,毛利**


六、重点事项


1、客户筛选,筛选一年之内曾经购买在某家电城购买过美的大家电(美的大家电包括:空冰洗厨卫电器。已经购买过净水机的不邀约)。


2、客户邀约:邀约不少于2000个客户,卖场安排十位员工打电话邀约,两天邀约,每天不少于1000个邀约电话;每人打200个电话,早上下午各50个。目的确保200人到达会议现场。


3、为了方便客户上网比价,美的官网,网页连接,产品零售价6180元,卖场门店出样,挂牌6180元,且不讲价。


4、卖场需提前备货20台,以方便第二天送货收款,一定告知客户第二天送货收款,而不是安装收款;


5、卖场需准备1台小1P美的空调,2台小双门美的冰箱,电风扇4台,电饭煲16台。


 


冯社浩欢迎与globrand(全球品牌网)作者探讨您的观点和看法,冯社浩,出生于河南濮阳,毕业于华南理工大学。国内知名电器企业—美的电器区域负责人,国内商务谈判研究实践的先行者,师从于台湾著名谈判专家刘必荣教授与华南理工大学战略专家李卫宁教授。从事家用电器行业多年,从基层业务员一步步走来,任职过培训讲师,策划部经理,渠道部经理,区域经理,省级总经理,积累了大量市场营销一线经验,对商务谈判、渠道管理、促销管理、团队管理等有较为深刻的认识与感悟,能够从工作中提取经验,并且将经验与实践相结合。作者为全球品牌网,中国营销传播网,渠道网等知名营销网站专栏作者,《销售与市场》、《糖烟酒周刊》、《广告大观》、《厨卫电器资讯》、《现代家电》特约撰稿人,《微谈判》一书作者(2016年10月东北师范大学出版社),在各大知名网站,杂志上发表关于商务谈判、渠道促销等文章两百余篇,开展讲座一百余场。联系电话: 13923221391,电子邮件: 13923221391@qq.com<br>(与我联系时,请说明您是在“全球品牌网”看到这篇文章的。) 进入冯社浩专栏
欢迎与globrand(全球品牌网)作者探讨您的观点和看法, 冯社浩,毕业于华南理工大学工商管理市场营销专业,做营销策划有两年之久,希望同各销售同仁进行交流。联系电话: 13923221391,电子邮件: fengshehao@126.com(与我联系时,请说明您是在“全球品牌网”看到这篇文章的。) 查看冯社浩所有文章
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