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净水机酒店会销(七)—送货安装
2016-10-18 全球品牌网  冯社浩

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会销结束后,有的顾客会现场交纳全款,提走产品;有的顾客只交纳两百元定金,然后第二天送货上门后收取尾款。这个时候,有句话体现的特别明显:送货越快,退货越少。为了最大程度的减少退货,就要最快的速度送货。


会销结束后当晚,差不多已经十一点了,这个时候,大家收拾东西,回到仓库,然后就回家休息了。第二天第一件事情就是送货,这个时候仓管员会把收据排好,让仓库人员出货,配好货后,就安排人员上门送货。送货人员也必须身着美的工衣,胸带美的工牌,正正规规将产品送到客户家中,因为,这样子会增加收款的几率。我们在这里一定要坚持一个思路:尾款是送货上门后收取,而不是安装完毕后收取,这样做是为了尽快收款。


送货到客户家中后,收取尾款。大部分客户都会交纳尾款,但有时候也会碰到一小部分客户,他们需要安装完毕后才给算尾款,这个时候,送货人员也需要会安装净水机,帮助客户安装好净水机,并测试使用。


客户收到净水机与赠品后,如果需要安装,往往会拨打送货人员提供的全国服务热线400或者当地安装电话进行报装,报装完毕后,等待售后人员上门安装调试。这要求部分会销www.globrand.com送货人员懂得如何安装净水机。


一场完整的净水机酒店会销包括确定方案、预订酒店、电话邀约、会销现场、送货安装等五个步骤。作者认为,做一场成功的会销,往往需要两天时间。虽然不像常规促销提前半个月一个月准备,但是因为成交时间段,要想在短时间内赢得客户的信任,就需要会销细节上做文章。


作者所写的文章是关于净水机城市酒店会销的各种细节,但是百闻不如一见,如果想学习会销,需要现场观摩,然后登场训练,进而不断提升。


冯社浩欢迎与globrand(全球品牌网)作者探讨您的观点和看法,冯社浩,出生于河南濮阳,毕业于华南理工大学。国内知名电器企业—美的电器区域负责人,国内商务谈判研究实践的先行者,师从于台湾著名谈判专家刘必荣教授与华南理工大学战略专家李卫宁教授。从事家用电器行业多年,从基层业务员一步步走来,任职过培训讲师,策划部经理,渠道部经理,区域经理,省级总经理,积累了大量市场营销一线经验,对商务谈判、渠道管理、促销管理、团队管理等有较为深刻的认识与感悟,能够从工作中提取经验,并且将经验与实践相结合。作者为全球品牌网,中国营销传播网,渠道网等知名营销网站专栏作者,《销售与市场》、《糖烟酒周刊》、《广告大观》、《厨卫电器资讯》、《现代家电》特约撰稿人,《微谈判》一书作者(2016年10月东北师范大学出版社),在各大知名网站,杂志上发表关于商务谈判、渠道促销等文章两百余篇,开展讲座一百余场。联系电话: 13923221391,电子邮件: 13923221391@qq.com<br>(与我联系时,请说明您是在“全球品牌网”看到这篇文章的。) 进入冯社浩专栏
欢迎与globrand(全球品牌网)作者探讨您的观点和看法, 冯社浩,毕业于华南理工大学工商管理市场营销专业,做营销策划有两年之久,希望同各销售同仁进行交流。联系电话: 13923221391,电子邮件: fengshehao@126.com(与我联系时,请说明您是在“全球品牌网”看到这篇文章的。) 查看冯社浩所有文章
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