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讲好品牌故事——心理认同才有物理接纳
2016-11-14 全球品牌网  何伟(广州)

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为什么要讲牌故事?人类从小听着故事长大,故事一直是开启人类认知世界的重要方式。好故事不止让消费者记住品牌,在情感起伏的故事情节中更深刻的体验,认同了品牌价值!特别对于女性消费品,感性左右着消费决策。怎样让消费者产生亲切、喜爱、尊敬、渴望……种种情感与品牌连接?顾客只有心理上认同才能在物理上接纳。怎样与竞争对手区隔开来?怎样让产品变得不同?怎样让产品成为稀缺?这里先个关子,阅读下面故事。


笔者最近为中国首家创意艺术陶瓷上市公司——文化长城(股票代码 300089)旗下陶瓷板块产业升级项目,全案策划的高端新品牌G&W品牌故事为实例!


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G&W珠宝瓷品牌故事


大家今天看到璀璨无比的珠宝瓷,却不知道它背后有着一个隐藏100多年凄美的爱情故事。


1894年春天,奥匈帝国王室一位酷爱宝石设计的盖庭(GAITIN)王子,独自走在维也纳街头出神的思考着宝石镶嵌的灵感,这时一辆疾驰而来的马车把他挂倒在路边,马车却毫无察觉的绝尘远去。王子忍痛撑着半边染红的衣袖费力的坐起来,一个女孩快步走了过来,对他说“你好!很疼吧”女孩伸出帮助盖庭站了起来。这个女孩就是后来影响盖庭王子一


生来自东方古国的姑娘诗华(SHIWA)。


诗华幼年失去母亲,父亲是德国商人雇佣的一位瓷器小买办,诗华从小跟着父亲在丝绸之路奔忙瓷器生意,6岁就懂得为父亲做饭、倒茶、捶背,在父亲影响下学习瓷艺和外语。


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两个年轻人就这样相遇了。诗华把从中国带来的东方植物药赠给拜庭治伤,盖庭非常感激,送给这位好心的姑娘一块金币被诗华拒绝了。于是盖庭王子带着许多宫廷的美味茶访问诗华父女落脚点一间瓷器小作坊,王子对中国瓷器产生了极大兴趣,向诗华请教瓷艺制作。


盖庭王子每天来到小作坊,诗华教他学习中国瓷器制作,盖庭教她说贸易区广泛使用的英语,盖庭王子对瓷艺仿佛具有天赋本能,不久竟能把各种宫廷器皿用陶瓷塑造出来,两人大胆尝试在瓷器上镶嵌宝石,虽然一次次尝试没有成功,却充满了乐趣,在探索珠宝瓷设计与制作工艺中,不仅融入了东西方的文化艺术,也融入了两个年轻人十分和谐的默契感,还有那丝丝甜蜜情愫,两个人仿佛有说不完的话,有时却一个眼神就够了,做出一件完美的珠宝瓷作品成为两个人共同奋斗的梦想,让两颗心紧紧挨在一块。情窦初开的甜蜜萦绕着两个年轻人。但是,在那个尊卑分明的保守年代,由于身份和处境的特殊,他们谁都没有说出心里的爱意,默默地将这份感情埋在心底……


盖庭王子作为皇储中首选的皇位继承人,按皇室规矩必须在继位之前完成大婚。这让他感到焦虑烦躁,他不得不面对各路皇室官宦、贵族的婚配推荐,他以种种托词拒绝。可是,若想娶一位异族女孩,特别是远方国度的女孩,在皇室这是绝对禁止的事情。


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盖庭王子受联姻事情烦扰,一连几天没见到诗华,他急切的赶到瓷器作坊,眼前的一幕诗华正在收拾行装却心不在焉地张望着,两人相见,刹那间那个欣喜与悲恸交融着,手与手碰触了一下,各自的眼泪在眼眶里打转。诗华父亲的德国东家,决定撤出奥地利的生意,诗华要跟着父亲回国了。


“不要走,留下来可以吗?和你的父亲一起留下来”盖庭王子恳求的说,“可是我的父亲不同意”诗华说完忍不住扭过头去,眼泪一颗颗往下掉。“皇位我不要了!只要你肯留下来”盖庭王子低声而坚决的说。诗华泪眼婆娑望着父亲,父亲沉默良久无奈的挤出四个字“叶落归根”,重重的叹一口气走开了。



盖庭王子从怀里掏出一袋闪亮无比的宝石,对诗华说“这是世界上最璀璨的宝石,它只为你闪耀”,诗华哽咽着把袋子推回去“谢谢!用它制成……我们的……珠宝瓷“。诗华撕下一张纸片,飞快的写下一行字塞到盖庭王子手里。捂着脸跑出去登上等候多时的马车,缓缓的向远方驰去。


盖庭像雕塑一样的呆立着,目送着马车上抽泣的身影远去直到消失在天际里,心中哀恸欲绝!


3年后,奥匈帝国另立王储为新国王。诗华离开这3年里,盖庭王子拒绝一切官贵联姻的媒约,把自己关在小作坊里日以继夜的试验珠宝瓷制作,国王非常关切最疼爱的盖庭王子,特地为他举办了全国选美大赛,选美场上拜庭王子忽然不见了,国王派人全城寻找最后在瓷土矿上找到了他。最后,国王不得不另立王储继位。


又过了3年某一天,盖庭王子的小作坊传出一阵激动的呐喊声,一件令人震撼的水晶珠宝瓷作品诞生了,羊脂般的瓷质与纯净水晶宝石实现了完美镶嵌,绽放出无比璀璨的光彩。去中国找诗华!此刻的盖庭王子狂喜涌动、小心翼翼的包裹好每一件为心爱的人用心血浇注的珠宝瓷,他乘着大船沿着丝绸之路来到中国。


可怜,此时中国正在经历一场战争浩劫“八国联军入侵北京”。盖庭王子跑到中国长城,挥舞双臂,用尽最大的力气对着天空呐喊“诗华、诗华、诗……华……”一声声响天地!


当故事发生后的120多年,这一天上市公司文化长城接待了一位年过古稀的老瓷匠,当他把珍贵的珠宝瓷制作工艺献给这家具有深厚文化底蕴的公司,便讲述起这段动人的故事,老瓷匠说:“收养我的义父是个外国人,他原名叫盖庭据说是个外国王子,他终生未娶,他传授了我珠宝瓷繁复的手工制作工艺,并多次嘱咐我,一定要让珠宝瓷在中国开店,以盖庭和诗华的名字G&W作为名称,让每一件珠宝瓷成为挚爱永存的见证。这是我义父珍藏的纸条,老瓷匠掏出一个小盒子里一块发黄的纸片,上面有一行手写英文“Glitter for love!~ SHIWA 1894“(为爱闪耀!~诗华1894)



因此,G&W奢华水晶珠宝瓷选用来自拜庭王子的故乡,奥地利原产地、世界上最纯净的宝石,施华洛世奇水晶宝石元素,配以文化长城特制的尊贵洁白羊脂瓷,沿用历经120多年历史的挚爱见证——纯手工打造的珠宝瓷经典工艺。


G&W奢华水晶珠宝瓷,为爱闪耀!Glitter for love ~ G&W (SINCE 1894)



品牌故事策划的方法有多种,应根据不同行业、不同产品去构思。但万变不偏离:品牌www.globrand.com价值的传递。讲好故事,卖好产品。欢迎咨询探讨。




何伟(广州)欢迎与globrand(全球品牌网)作者探讨您的观点和看法,何伟老师近20年营销实践擅长品牌实效运作。曾任职跨国企业飞利浦市场管理部,在外资和民营两家营销顾问机构担任过项目总监,品牌总监。六根营销工作室创立人&首席咨询师。电邮:KPI100@126.COM,手机:13802425717(与我联系时,请说明您是在“全球品牌网”看到这篇文章的。) 进入何伟(广州)专栏
欢迎与globrand(全球品牌网)作者探讨您的观点和看法,何伟——特别策划人。取经路上经百战,火眼金睛降妖术,战袍金箍棒,直取云霄道。空悟道,色行道,六根营销由俺造。助您品牌升级,业绩上云霄!业绩变变变:香港著名医疗集团(香港高健医疗)内地医疗服务项目通过产品、渠道、广告策划、媒介投放、运营服务的全套品牌化运作,实现营业额翻番再翻番,在十个月内创造了单月销售额翻30倍,市场推广效率提高500%,老客户推荐业务量提高8倍的记录。<br>
降妖历程:飞利浦消费电子,中国移动,TOSHIBA。家居建材(广铝集团、氧宜多硅藻泥、百得胜衣柜等),医疗、健康行业(香港高健、阳光森林健康国际集团等)。六根营销工作室创始人。<br>
如有问题,可进一步与何伟沟通。<br>
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