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华为品牌战略的杠杆效应
2018-06-29 全球品牌网  江品醇

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近来,我参加了华为的论坛会议,印象深刻。华为牌战略十分清晰,就是利用技术创新优势,顺应数字化新时代,不断地布局智能生态链,在擅长的领域,以小胜积大胜,实现战略杠杆效应。

大家知道,华为以通信行业起家,三十年来,不断地积累通信技术,从硬件到软件,从技术模仿到5G技术创新,从创始人任正非负债200万到销售5000亿,华为的创业故事,令人津津乐道,成为中国企业全球化学习的榜样。

为此,我们无论从华为的产品线、品牌发展战略,还是从新兴产业发展趋势来看,华为采用同心多元化战略,以技术创新驱动,稳打稳扎,从而做大做强企业规模。

首先,从产品线来看,华为技术厚积薄发策略正在积极发酵。

我们知道,华为自成立以来,大部分时间在B2B通讯行业深耕细作,逐步塑造全球化品牌,它一直重视研发赶超世界巨头,它在该行业埋头拉车、中规中矩、修炼技术关,直至近十年来,华为发展速度突然加快,跨行业高速发展,不断地利用技术优势,抢占智能手机“风口”,赢得了很大蛋糕,短时间内,成为苹果三星著名品牌竞争对手,可见,华为的技术深厚功底正在发酵。

目前,华为产品线主要分为四大类产品:一是B2B产品,主要是企业对企业的产品服务,比如华为同中国电信、联通、移动以及国外电信公司等合作,提供硬件产品如交换机、基站建设等相关通信产品,以性价比优势,抢占爱立信西门子思科等著名品牌的全球市场。二是B2P产品,主要是给企业客户提供系统解决方案,比如,技术咨询、软件、定制服务等系列产品。三是B2C产品,主要是终端产品,比如华为和荣耀两个品牌机系列产品。四是华为云产品,提供给客户数据平台,比如华为云+AI+大数据+仿真等技术整合,实现技术融合,提升研发仿真效果,节省资源,提高效率等等,在智能制造、车联网等新兴战略行业首先落地应用,市场前景广阔。

其次,从品牌发展来看,华为同心多元化战略形成蝴蝶效应

华为的品牌发展战略思路十分清晰,坚持“有所为,有所不为”策略,采用技术相通的领域,发挥自己的技术优势,以客户为中心,不断地扩大华为的“同心圈”,形成蝴蝶效应。

在中国,华为没有进入手机行业之前,很多人不知道华为品牌,当华为手机取得成功后,中国人为华为骄傲,华为从B2B到B2C技术延伸策略,进一步提高品牌知名度,为华为品牌扩大行业发展打下了更大市场。

比如,最新的华为云产品,它的发展策略也很接地气,顺着时代和技术发展,以技术为核心,一脉相承,自然而然地延伸到云端。而华为云是以服务企业客户为主,建立大数据云平台服务,不做细分的广泛应用,开放端口,只做好自己擅长的技术增值服务等。同时,华为云的战略执行也很清晰,据华为品牌战略委员会制定的战略,未来几年,华为云要成为车联网行业的全球领导品牌,由此看来,华为未来战略野心和远见也很精准呀!

最后,从新兴产业发展趋势来看,华为正在布局品牌叠加效应。

目前,“互联网+”的浪潮叠起,产生了新技术、新生态的新时代,一场解放人类大脑的新工业革命风暴,正在如火如荼上演,技术创新驱动的全球化,如果没有掌握核心技术,国家和企业将会受制于人。近来,中兴事件己经敲响了中国品牌,通过这个事件,华为更加坚定技术创新驱动发展,极易形成技术和市场驱动的品牌叠加效应。

华为公司公布信息:截至2017年12月31日,华为累计专利授权74,307件;申请中国专利64,091件,外国专利申请累计48,758件,其中90%以上均为发明型专利。2018年,华为正在加快推进技术融合和创新,比如在AI、大数据、物联网云计算、5G和智慧工程等技术领域全方位整合和布局。

由此可见,每个新技术都会产生新的产业,未来己来的新品牌www.globrand.com将会雨后春笋般涌现,华为己经站在新技术、新时代的桥头,它正在布局新的行业、新的品牌,而华为继通讯、手机取得了品牌效应后,最新布局的华为云,以及未来华为布局新的行业,是否形成叠加品牌效应呢?我们拭目以待。

正如说“战略决定成败”。接地气的品牌战略,容易形成战略杠杆效应,特别是新技术的浪潮下,跨行业技术融通应用,将会是新常态,它加快改变了战略从量变到质变的过程,华为品牌战略值得我们研究与学习。

欢迎与globrand(全球品牌网)作者探讨您的观点和看法, 江品醇,实战型品牌专家,中国品牌研究院研究员,“中国2015第二届年度营销案例奖”终审评委。他尤其擅长品牌战略规划、精准定位、个性营销、文化差异化、人性管理、企业培训等方面,涉及高科技、食品、酒类、电子、金融、医药、家居、汽车、珠宝、地产、互联网等三十多个行业,曾经为上百家企业提供专业服务,欢迎合作和讨论,邮箱:368137964@qq.com(与我联系时,请说明您是在“全球品牌网”看到这篇文章的。) 查看江品醇所有文章
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