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中国策划学院讲策划69:互联网营销,大喝一声和一惊一乍的意义
2019-03-18 全球品牌网  邵珠富

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题记:2018年12月26-28日应中国策划学院邀请,匆匆结束在湖南凤凰县七天扶贫工作,赴北京讲课3天,本着“拒绝系统、拒绝大而全”“只讲爆点、只讲小而美”原则,结合自己实操案例为来自全国各地40多位企业家讲解互联网时代经典创意、互联网时代事件营销、互联网软文撰写、互联网营销策划理念等四大课,后据讲课内容整理,以作资料备用。

互联网营销,“大喝一声”和“一惊一乍”的意义

前天和北京某广告公司老总及他的朋友一起聊天,谈到地铁广告时,其中一朋友说:地铁里声音噪杂,广告声音小了吧,没人听得见;广告声音大了吧,又扰民,因此不是最好的广告。对此,邵珠富笑笑,并发表了自己的观点。

首先,邵珠富用过去耍把式人的套路来阐明观点——

耍把式时,“主角”们在表演前往往“大喝一声”,为何?借机吸引人们注意。你“大喝一声”打破了原有的平静气氛,或用高分贝冲击了大家小声嘀咕的低分贝,大家注意力被吸引了过来,接着就都会看你的表演了......

在策划专家邵珠富看来,这“大喝一声”其实和现在互联网营销的“引流”效果是一样的,这“大喝”的“一声”虽不是表演的一部分,或者不是主要部分,但它的意义在于,能有效把你注意力吸引过来。邵珠富小时候练过武术,知道“左手虚晃一招,右手出拳,然后左手出拳右腿出脚”的套路,这个左手“虚晃一招”同样也是引流效果。

那么在企业广告布局中,地铁广告意义在哪呢?邵珠富个人认为,它等同于这种“大喝一声”,大地铁上人多,此时通过连续不断的广告播放,让零零星星断断续续的广告信息进入乘客视野中,倘若有些信息对有些顾客有用,他们或许现场会用心听、努力记,也可能会暗暗记下内容,然后百度相关产品信息,来满足自己需求。所以,这地铁广告的效果起到了耍把式者“大喝一声”的开场白效果,对广告投放体系是很有意义的。当然,对品牌广告来说地铁广告同样也很有意义,而支撑这种意义的支点就在于地铁人多。


但在座另一位老总朋友观点也有价值,那就是地铁场合人声噪杂,声音小了没效果声音大了骚扰人。鉴于这种情况,我们需要做的是广告技巧的改变?邵珠富建议可以采取“一惊一乍”策略,就是让你的地铁广告“一惊一乍”一下,打破原有声音平衡,让人们瞬间关注一下,试想:你或者正在看手机、你或者正在闭目养神、你或者正在偷窥美女、你或者正在思考人生,此时突然有个“一惊一乍”的声音响起,你会一下子被吸引过来,抬头一看原来是地铁上的某产品广告,自然会惯性看一会,传播效果有了,你的目的自然也就达到了。


这里,“大喝一声”起到的是引流效果,通过对大众人群基数基础上的关注度吸引部分有需求的小众人群,这种做法在过去邵珠富的营销策划策略中经常用,如去年邵珠富包装过的黑龙江子宫肌瘤专家胡凤民和成都不孕不育专家敬毅就属这种情况,通过竞价推广吸引人们关注、通过原创故事提高转化率的做法被证明是一种行之有效的广告手段。前几天的一个例子很能说明问题:哈尔滨的胡凤民来济南坐诊时,竟有湖南常德和山东济宁患者通过哈尔www.globrand.com滨方面提供的信息引导前来就诊。而“一惊一乍”策略核心在于打破常规,这与本人2018年下半年在国内倡导的“非本质宣传、非对称竞争”有一定相似之处,通过不寻常元素打造引起人们强关注,进而用内容教育消费者完成营销。邵珠富讲过的互联网软文营销“图片吸引人,标题抓住人,内容留住人”理念中,这“一惊一乍”起到的正是标题“抓住人”和图片“吸引人”的效果,但能否真正实现转化,当然还要靠“内容留住人”了,这没有毛病!!!

邵珠富欢迎与globrand(全球品牌网)作者探讨您的观点和看法,邵珠富,互联网软文营销专家:1)、大学毕业于心理学专业,对消费者心理能够做到深入洞察和解剖,有非常强的把握能力;2)、做了21年的记者编辑工作,有着非常强的市场敏感度和文字表达能力;3)、研究营销策划14年,对营销创意工作有着非常深刻的研究和独到之处,是中国尖锐化营销理论、中国1厘米营销理论创始人;4)、服务过上千家企业,曾同时兼任36家企业的策划总监,对企业软文撰写得心应手;5)、出版过中国第一本用互联网思维解读营销的专著《营销策划,有意义不如有意思》,半年内印刷三次;6)、提出过最具实战水平的“邵珠富营销策划二十一条”“邵珠富营销策划新二十一条”等理念,企业间有流行语曰“认识邵珠富,企业就会富”。联系电话:15864010707,微信:sdshaozhufu。(与我联系时,请说明您是在“全球品牌网”看到这篇文章的。) 进入邵珠富专栏
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