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难道互联网品牌营销就是卖货?
2019-03-27 全球品牌网  梁小平

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卖货、卖货、再卖货,已经深入运作品牌营销的骨髓,似乎无卖货,即无品牌营销。所以,到了互联网时代,我们依然固执认为做互联网,拥抱互联网,就是卖货。殊不知,除了卖货之外,更应该看清互联网带给我们的机遇。这是我们陷入互联网时代品牌营销最大的误区。

一、卖货成为唯一选择

现在中国已经成为网购最大的国家,拥有全世界最为庞大的网购消费者。基于这个基础,我们在选择做品牌营销时,往往将卖货变成了唯一选择,就是我做互联网,就是为了卖货。

这一点,我们不用去争论对错,而是我们来看下为什么将卖货当成唯一选择。我们知道,我们从物资短缺的时代走来,需求无法满足,自然谈不上选择,因为没得选择,所以就没卖货之说。可是,我们来看看现在的市场环境,每一个类目上,是不是都充满了同类产品,不用说几十个,甚至有上千个同类产品,还不包替代品来可供我们选择。

从无法满足需求,到可供同类产品淋琅满目,摆满货架(不单指实体店当中货架,也指电商平台上展示的产品图片),让我们应接不暇。我们做出什么选择,开始选择品牌,抑或开始犹豫我应该怎么选择。这时候,企业的品牌营销就变为重要,就要将产品卖给用户,从而卖货变成了真实与迫切。

恰好,互联网来临,网购具有的便捷性、新鲜感,特别是性价比高特点,自然博得了用户青睐,用户青睐,企业的品牌营销就得削尖脑袋来赢得用户,自然就成为了卖货的地盘,变成不二的选择。

选择即人生。选择导致结果,往往就是短视,让卖货变成昙花一现,就像打了兴奋剂一样,只能让我们保持了一会儿的兴奋度。当卖货不再风光,我们市场马上进入萎缩,商业宛如冬天寒冷。

二、互联网不就是多了一个卖货渠道

其实,当中很多企业,搞移动互联网时代的品牌营销,就是觉得多了一个卖货渠道而已。

传统渠道,就是流通产品,也就是卖货的渠道。在市场上,看到很多传统渠道,可能发挥不了更大的卖货功能,就想到互联网,或许是一个重要的,事实也是,能够帮我们卖出货。

为了这个新卖货渠道,很多企业就做出一个大胆的计划,那就是要打爆款,要做产品库存。有次,我们到一家做女装的公司调研,结果发现这个公司的库存,秋季女年轻女装,有一大堆库存,说这个过季了,在卖货渠道上卖不出,又加上过季了,只能将其积压到库存里,连过道上都有。这是一个多一个卖货渠道,没有考虑清楚。

有时候,我们很多企业,可是,很多企业做到这里,就觉得非常棒了!错将互联网整个趋势,整个影响,将不仅仅是多了一个卖货渠道,可能给企业,带来更多可以运作方面的东西。

我们看到,有的企业,通过品牌营销运作,建立起强大品牌,同时卖货红红火火,一个公众号,价值可以高达几十亿元。非常值得我们沉思!!!

三、卖货不是移动互联网品牌营销的终点

我们讲到移动互联网,最重要的因素是带给我们什么变化,我们在这个变化时代,我们如此利用移动互联网来改变我们的生活方式,所以,卖货并不是起点,更是不终点,我们不要理解偏向了。

在这个讲究效率时代,我们心态确实急功近利,我们想到就是卖货,认为这就是移动互联网了,没有其它的东西值得我们去探索。实际上,我们如果将认为为终点,就看不到移动互联网是一座大宝藏,有待勘探,有待挖掘,里面的金子,可能是我们想象不到的多。

我们看到网上,充斥着劣质、无良的产品,到处坑害用户,我们是否感到痛心,就是我们认为移动互联网时代,我们的品牌营销就是卖货的误区,让我们头脑蒙蔽了双眼,失去我们对移动互联网带给我们应有的良知,也就是我们的商业生态,www.globrand.com所以,我们一定要意识到,拨开双眼的迷雾,才能通过移动互联网,找到我们品牌营销的方向。

梁小平欢迎与globrand(全球品牌网)作者探讨您的观点和看法,梁小平,青苹果品牌战略首创者,品牌战略家,善于运用西方品牌战略定位结合中国企业实际打造强势品牌,实现中国品牌常青的本色。打造品牌曾获荣誉:中国最佳品牌建设奖、中国杰出营销奖、中国企业营销创新奖。电话:13533965529 邮箱:goleman@126.com QQ:361797583(与我联系时,请说明您是在“全球品牌网”看到这篇文章的。) 进入梁小平专栏
欢迎与globrand(全球品牌网)作者探讨您的观点和看法, 梁小平,品牌战略家,CAN & Categoring(广州)品类战略咨询中心高级营销策划师,倡导战略性构建强势品牌。团队荣誉:2007年中国最佳品牌建设案例奖、2008年中国广告长城奖银奖、2007-2008年度中国杰出营销奖、2008年中国十大企业营销创新奖等权威奖项,电话:13533965529,邮箱:goleman@126.com,欢迎探讨!(与我联系时,请说明您是在“全球品牌网”看到这篇文章的。) 查看梁小平所有文章
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