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拥抱90后 农产品品牌才能不被互联网时代“安排”
2019-04-04 全球品牌网  贾商

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系列专题:搞定90后!

叛逆不羁、火星文、非主流……

提起这些,人们第一个想到的就是90后,其实90后身上最大的标签是度娘,是互联网。

在手中不见了现金,手机支付、互联网购物大行其道的今天,粮策品牌研究院认为,只有抓住90后,才能打造出符合互联网潮流的爆款品牌农产品


90后 站在互联网消费的C位上

综合《经济日报》等多方面数据,近几年移动支付等互联网消费领域,90后已经超越70后、80后,成为虚拟空间消费红毯上的“C位”人物,占据移动互联网渠道消费金额的51.40%。

正因其流量的巨大,90后理所当然捧谁谁红,看衰谁,谁就下沉。以前火爆的班尼路,是70后、80后心中的最佳服装选择,可现在却敌不过以90后用户为中心的韩都衣舍。

作为韩系服装的代表,韩都衣舍请了当红韩星作为代言人,并通过折扣、优惠券等诱人的活动,成功吸引了追求时尚的90后。班尼路作为服装行业曾经的大哥大,不为潮流所动,依旧以简约休闲的服装款式为主打,不管品质多高,因难以融入个性鲜明的90后一代,至少在主流的互联网领域,难逃品牌的落寞。

因此,时不我待,读懂“我”时代,拥抱生来富贵,眼光新奇,热爱新鲜,富有思想而又乐享生活的90后,已经成为品牌农产品升级进化,不被互联网时代“安排”的第一课题。


打造90后专属农产品品牌的四大秘籍

秘籍一:“我的品牌,我做主”,打造能激发想象力的农产品

在90后的世界中,可乐代表着悠闲时光,百事可乐可口可乐竞争百年,百事虽代表着新一代,但一直未占上风。但2017年,事情发生了改变。

2017年,百事可乐推出一款蓝色可乐,对于一直习以为常认为可乐就是黑色的90后来说,蓝颜色的可乐就像飓风一样,瞬间席卷了他们,然后火遍了互联网。

更让这股风潮长久的是,蓝色百事确认,这款可乐来自巴厘岛。巴厘岛,90后心中的浪漫圣地,独特的颜色+独特的产地,成功激发了生来富贵并喜欢新奇的90后的脑洞,自此,蓝色可乐一度在互联网上供不应求。

剖析百事的胜利,本质在于产品力的胜利,因为其打造了符合90后认知特点的新奇产品力,从而把握住了这场互联网战役的胜券。

农产品也一样,如何改变家用形象,小一点,美一点,直接决定着农产品品牌的未来。

秘籍二:拒绝“佛系”品牌形象

与产品力一样,优质的产品形象同样能俘获90后的心。

坚果并不鲜见,但为什么成功的是三只松鼠?可以说是供应链优质,可以说是章燎原优秀,但三只松鼠的品牌形象同样功不可没。不仅以爱吃坚果的松鼠命名,连品牌形象也是可爱的卡通松鼠。正是因为萌萌的卡通松鼠,三只松鼠在天猫上的销量居高不下,深受90后的喜爱。

反观农产品,经常线下直接挪移到线上,形象同质,难以让90后有感,因此,想在互联网燃爆吗?那就先从拒绝“佛系”品牌形象开始吧!

秘籍三:突出有品牌特色的在线传播,企业永不“OUT”

如果一个品牌的传播没有特色,那品牌形象无论多么有想象力都只能在窝里横!

占据90后童年记忆的卫龙辣条,正是依靠独具特色的传播,在辣条市场低迷的情况下脱颖而出。

卫龙充分利用了互联网传播速度快的特点,将生产辣条的流水线放在天猫直播中,展现给消费者绿色安全的品牌特色,随后,将营销重点也聚焦在90后人群中,将熊猫头表情包和产品结合,成功在网络上引起了年轻人的尖叫。

农产品也一样,只有像卫龙一样,在符合网络的传播语境中将自己的品牌特色放大,才能做到在互联网时代不“OUT”。

秘籍四:打造“网红”产品 专属才是硬道理

除了产品、形象、特色传播外,专属创新也是拥抱90后重要的一步。在康师傅统治的方便面行业中,统一集团的汤达人系列为什么能受到90后的好评?因为汤达人抓住了互联网消费群的核心。

一直以来,日系拉面在互联网中十分火热,统一集www.globrand.com团看到这一点后,便立刻推出了专属网络人群的汤达人日式豚骨拉面,为90后定制,所以一上市就受到了90后的追捧,再加上统一利用互联网进行了一系列宣传,于是,汤达人成为了90后热门产品。

实际上,农产品也一样,只有改变传统简单卖产区、品类的习惯,整合人文、山水,结合90后消费特性,跨界融合,整合创新,让产品、形象、传播与品类大不同,那么,就一定能不落后于时代,创造属于自己的互联网潮流产品。

欢迎与globrand(全球品牌网)作者探讨您的观点和看法, 贾商,蓝狮农业品牌策划机构副董事长,中国新农业三兄弟之一,农业品牌策划专家。17年来一直与品牌策划运营不离不弃,其中八年推动农业领域 “农产品进城”运动,始终信奉“伟大的商业在商业外”,因在业界率先提出创意农业、美丽农业、互联网农业等前瞻性观念,独创的“农业品牌生命体”、“教练式品牌营销服务”“农产品电商运营用户产品双驱法则”等理论、工具成为中国农企现代化升级必备宝典。TEL:18911571131(与我联系时,请说明您是在“全球品牌网”看到这篇文章的。) 查看贾商所有文章
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