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方向比距离更重要
2019-04-13 全球品牌网  张小鹏

  每个高尔夫球手都尽力把球打得更远,这项运动要求几个动作同时进行,在此过程中,各种错误都可能发生。

  高尔夫球教练总是教导说,方向比距离更重要。营销同样如此,人生也是一样。

  “没有比漫无目的地徘徊更令人无法忍受的了。”这是荷马史诗《奥德赛》中的一句至理名言。然而在营销工作、现实生活中,大多数人都做着毫无方向的事情,过着漫无目的的生活。

  对高尔夫球手来讲,方向就是门洞所在的位置,就是要击的下一个球;就营销人员、每个人而言,方向就是我们的营销目的,就是我们的人生目标,就是在朝着长远目标的方向逐步实现、完成的一个个小目标。

  耶鲁大学历时20余年做过这样一项调查:在开始的时候,研究人员向参与调查的学生问了这样一个问题:“你们有目标吗?”对于这个问题,只有10%的学生确认他们有目标。然后研究人员又问了学生第二个问题:“如果你们有目标,那么,你们是否把自己的目标写下来了呢?”这次总共有4%的学生的回答是肯定的。20年后,当耶鲁大学的研究人员在世界各地追访当年参与调查的学生们时,他们发现,当年白纸黑字把自己人生目标写下来的那些人,

  无论是从事业发展还是生活水平上说,都远远超过了另外那些没有这样做的同龄人。不说别的,这4%的人所拥有的财富居然超过了余下96%的人的总和。

  一家企业在年度营销大会上对营销人员做了一个统计。统计内容为:1.你的职业生涯规划是什么?2.你的10年职业生涯规划是什么?3.你在5年内打算完成哪些事情?4.你今年的工作目标是什么,想通过哪些途径来完成?5.上个月你都做了哪些工作,和你的年度规划、市场规划一致吗?

  统计结果结合上一年度的销售业绩对比发现:把营销作为自己理想职业,职业生涯规划、中长期目标明确,工作思路清晰,短期工作符合中长期规划的人的销售业绩,远远高于与之相反的人。

  那些没有目标、没有方向、没有规划的人,整天为了销量忙忙碌碌、为了市场四处奔波、为了业绩疲于奔命,结果却是销量下滑、市场疲软、业绩无增。因为他们做的大多是对销量增长无益的事情,开发的大多是公司舍弃的市场。

  在“百忙”之中抽出点时间确立自己的目标,看看前进的方向吧。因为对人的长远发展来讲,方向比距离更重要。只有这样才能取得成功,才能从成功走向更大的成功。

张小鹏欢迎与globrand(全球品牌网)作者探讨您的观点和看法,张小鹏:《销售与市场•礼品》总编辑<br> 中国礼品产业研究院执行院长<br> 百度新闻源礼业门户网——LIDODO.COM总编辑<br> 自从2004年涉足礼品行业至今,走访礼品企业1000余家,组织出版专业期刊50余期,撰写编辑礼品行业相关专业文章1000余篇300余万字。因其在礼品领域的研究成果及行业影响,先后被《经济观察报》、《中国经济周刊》、中央电视台、新华社、《中国日报》、《凤凰周刊》、《中华手工》《中国名牌》、《西部风采人物》等媒体采访报道。研究成果被新华网、凤凰网、人民网、新浪网、搜狐网等500余家网络媒体和平面媒体转载引用。先后参与组织策划全国各地经销商大会300余场,礼品企业高峰论坛、产业年会20余场,各类礼业总裁研修班8期,直接受众累计4万余人次 。先后为怡莲、博之源、云中鹤、荣事达、九阳、洛贝、居尚、泰誓、德福隆、塞翁福、温馨、君发、翠园、新金洋、吉之礼、红辉行、骏飞等企业提供智业服务。<br> 因为其对行业的卓越贡献和专业思想,被誉为礼品行业专业研究第一人,中国礼品行业传媒整合第一人,中国礼品行业培训第一人。(助理QQ:1934256911) (与我联系时,请说明您是在“全球品牌网”看到这篇文章的。) 进入张小鹏专栏
欢迎与globrand(全球品牌网)作者探讨您的观点和看法, 张小鹏,现供职于《销售与市场》杂志社,第6届亚冬会市场推广顾问,怡莲礼业终身品牌管理顾问,联纵智达品牌策划顾问。MSN:zzxhm998@hotmail.comQQ:405858731 电话:037165586118。E-mail:zzxhm@126.com博客:http://blog.sina.com.cn/u/1218842512。(与我联系时,请说明您是在“全球品牌网”看到这篇文章的。) 查看张小鹏所有文章
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