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基于记忆特点作定位 管保农企销量蹭蹭涨
2019-04-22 全球品牌网  吴维

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随着商业知识的大量普及,定位的重要性已经众所周知。

一个好的定位,能让农企品牌产品被迅速识别,形成独特印象,进而提升市场销量,甚至促进企业运营发生质的变化。这方面的案例不胜枚举,如王老吉、六个核桃等等。

那么,如何进行企业产品的定位呢?一些人为此提出大量理论,甚至有人专门为此出一本又一本专著。

正所谓,急用快学,立竿见影,体系化学习很好,但再大的体系核心都是服务于用户和消费者。因此,在蓝狮品牌营销策划机构吴维看来,如果能根据人的记忆特点提炼定位,一定会事半功倍,然后再基于定位,再系统配置形象、渠道、传播等要素,一定会对农企发展有大的帮助。

下面就是笔者根据人的记忆特点提炼的六种常见定位法。

一、借势法,借别人的鸡生自己的蛋。

消费者记忆特点之一,对知名度大的品牌没有抵抗力,借势法就是利用这一特点,用更知名的品牌来为自己品牌吸引热度,并宣传自己产品的卖点,让消费者认可品牌。

以青花郎酒为例,通过宣传“中国的两大酱香白酒,其中一个是青花郎”,借用茅台的名气,提升了自己的价值。

二、领先定位法,消费者更相信前几名。

消费者记忆特点之二,总是更信任行业的领头者,按照人记忆极限是7的规律,如果不能做第一,就必须做唯一,否则很难让消费者心智留下印象,没有印象,市场推动就会变得很困难。

这方面典范案例有:茅台酒的国酒定位,王老吉的正宗凉茶定位。

三:比较定位法,让消费者看到那棵树更高。

消费者记忆特点之三,在选择产品时消费者都喜欢比较;比较定位法,就是找出竞争对手的缺点或弱点,通过与之对比来确定自己的定位,以此来占领消费者的心智。

比如,消费者担心可乐中的咖啡因对身体有害时,七喜将自己定位为了“非可乐,不含咖啡因”,后来成为了世界第三大软饮料

四:专属定位法,让品牌做到“你的地盘你做主”。

消费者记忆特点之四,喜欢专属,属于自己的,就会永生难忘;专属定位法就是以有共同需求的消费群体为目标,专门为该群体服务,让其产生“这个品牌是为我量身定做”的感觉,加强该消费群体对品牌的亲近感。

百事把自己定义为新生代的可乐,针对年轻人,提出“百事,新一代的选择”,这个理念耦合了年轻人与旧时代告别,接受新生事物的叛逆心理,最终年轻人成为了百事可乐的消费主力军。

五:共鸣定位法,让消费者变得冲动起来。

消费者记忆特点之五,情感体验有时比功能更重要,越是非理性时刻,越容易为消费者记住。情感共鸣法就是通过生活情感唤起消费者内心深处共鸣,从而让消费者减少对价格等要素的计较,更注重产品文化的体验。

比如:好丽友主要采用以友情为主的品牌定位,以“好丽友 好朋友”的定位口号,拉拢了大量的年轻消费者。褚橙励志橙本质上也是情感共鸣定位。

六、场景定位法,让品牌更准确地介入消费生活。

场景定位法,是将消费者记忆中固有的生活场景与品牌绑定,从而更快速进入用户的大脑,最终在消费者心智中占据一个有利的位置。场景定位可以是生活场景,也可以是情感场景。比如说王老吉,“怕上火,喝王老吉”,把王老吉的定位成了预防上火的饮料,它关联的是消费者生活中的一个高频场景——上火;还有“今年过年不收礼 收礼只收脑白金”,都是通过将产品与既有场景结合而成功的案例。

当然,类似的定位方法还很多,核心在于将企业优势与用户生活进行强关联,www.globrand.com唯有关联,发生关系,消费者才能因为对其有利,而记住你,最终让农企产品因为吸引了注意力,而创造一个又一个销量奇迹。

欢迎与globrand(全球品牌网)作者探讨您的观点和看法, 吴维:蓝狮农业品牌策划机构总经理、中国新农业三兄弟之一、农业品牌策划专家。多年来一直致力于农产品品牌现代化研究及践行,跨界融合快消品、保健品、餐饮多行业经验;开创了以“既赚钱又值钱”为中心的集合品牌战略、品牌定位、产品力创新、渠道重组、立体传播为一体的心网营销法则。为上百家农企构建商业模式,制定品牌发展战略,并指导农企从商业布局,团队管理,用户体验,精准营销四个维度落地执行。 作者互动交流微信号W13810257000,浏览更多精彩文章:lanshiCH(与我联系时,请说明您是在“全球品牌网”看到这篇文章的。) 查看吴维所有文章
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