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低成本玩转抖音:弱推销才能强商业
2019-04-22 全球品牌网  程青云

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一个基本认识:抖音是IP化娱乐社交流量平台

如果想直接卖货,最好的平台是天猫京东淘宝乃至拼多多,而非抖音。

虽然现在抖音开通了与淘宝店的直链,也有了大量的广告商,但并没有改变其是娱乐化社交平台的本质。也就是说,抖音流量是IP化的社交流量,在粮策品牌研究院程青云看来,这是其与淘宝、京东流量的区别,也是抖音流量的独特优势——能在大流量平台上创造产品相对独立的强交互流量。

抖音流量商业化的两大按钮:鱼塘化年轻化

鱼塘化特征:与其临渊羡鱼,不如退而结网。

运作抖音和早期淘宝的运营思路颇为相似,先有粉丝,后有商业。

直接卖产品,除非那种差异化非常明显的电子化等特殊产品,或者就是不断强化记忆的广告商品,像外在特征大同小异,难以产生瞬间击穿效应的农产品,如果一上来就兜售,因为缺少围观者,很难产生优质长效商业流量。因此,先建鱼塘,有了信任强关系,成了“好朋友”,才能更水到渠成,实现流量转化,做好生意。

年轻化特征:玩不出花来,营销就很难开花。

建立关系,聚集流量、转化流量的核心在于让用户难以忘怀。

数据显示,抖音超过8亿用户,24岁以下用户占比高达85%以上。这种超级年轻化的态势决定了,在抖音,首先要选好合适的产品,其次玩感是王道。有情有趣有看点,一次留下深刻印象,变着角度反复强化,让其再难相忘,待到粉丝达到10W级以上,因为“敬仰”,流量自然就会慢慢变成销量

农产品抖音营销三步走:有标签 有玩法产品终能惊艳时光

农产品标签:定位IP化是开展抖音营销的前提

抖音不相信反复无常,单纯才能极致化。

按照“社交第一印象难以消除”原理,在开展抖音营销前,必须根据产品品牌定位开展IP形象策划。在这方面,虽然抖音一向喜欢高颜值,但只要有特点,冷幽默、搞笑等小视频同样受欢迎,祝晓晗父女一不唱歌二无倾城倾国之貌,同样受追捧,因此,特点是最重要的。一旦IP特点或者说风格确定,就必须一条道走到黑,除非换IP,而那样,前段营销资源也就浪费了。

农产品玩法:价值内容极致化是关键

抖音只有15秒,企业号也只有60秒,如何在短的时间里,实现“绵长”认知是抖音营销的关键。在农产品本身外观特点差异化程度不够强的前提下,通过卖风景、卖知识、卖体验是农产品抖音营销的常见手段。

青海姑娘卖枸杞,手里不拿产品,而是不断介绍高原干净的蓝天和生态的极致,让用户产生了高度联想,从而得到追捧。

一个茶厂姑娘在其他兄弟单位都打广告的环境中,她坐在茶桌后,用十五秒时间回答了什么茶刮油、什么茶暖胃、白牡丹是什么茶等近十个问题,同样赢得了围观。

农产品在生活中大多是食品,通过表现美食体验,或者在IP表演背景中巧妙植入产品包装LOGO,都是通过抖音营销产品的可行路径。

无论什么路径,价值内容化,内容极致化是能得到围观、推荐的根本之路。

农产品抖音营销:你不辜负时光时光也必不辜负你

抖音是互联网自媒体,遵循着有人围观,然后才能有推荐的机制。

从互联网媒体的属性上看,用户容易厌倦是非常明显的特征,再好的内容,如果连续重复七天,围观度就会下降,因此,要让农产品抖音号真正产生商业价值,持之以恒的内涵延展性创作是必要条件。每天15或60秒,一条产品价值线,一段充满哲思情理的话(或好听的音乐),一次妙趣横生的表演,一天、两天、一月、两月……不断重复,次次不同,www.globrand.com/农产品终会因记录了与己有关的美好生活,而有流量,有销量,实现爆红。

欢迎与globrand(全球品牌网)作者探讨您的观点和看法, 程青云,粮策品牌研究院院长、蓝狮农业品牌营销策划机构合伙人。5年新闻、11年品牌营销策划职业履历。曾服务中粮、汇源、内蒙恒丰河套、山东东营垦利黄河口等百余家企业、政府机构,有六十余万字营销、管理、新闻类作品在《新食品》、《食品营销》、《科学时报•网络周刊》、《今日信息报•青年创业周刊》等各级专业报、刊公开发表,参与创建《品牌生命体》、《区域品牌鱼骨运营理论》等多个营销策划作业工具,著有湖南卫视《爸爸去哪儿》栏目官方图书、儿童文学故事集《中国名人》(湖南少年儿童出版社2015年版)。互动交流微信号:chengqingyun6688;公众号:lanshiCH(与我联系时,请说明您是在“全球品牌网”看到这篇文章的。) 查看程青云所有文章
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