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纽约珠江百货歇业还能救活吗?
2019-04-29 全球品牌网  吴东华

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中国珠江百货1971年在纽约开店,至今45年了,2003年迁至百老汇大道477号,现在租金从2003年每月11万美元上升到44万美元,据珠江百货总经理朱敬业说,这是其丈夫程明怡在1971年创办的,那时美国对华贸易已经被禁止20多年了,主要从香港进货,比如鱼罐头、中国产的内衣、毛巾等产品。由于美国没有中国货,不仅供应美国华人,就连美国人也乐意从珠江百货买中国商品。没想到,今年年底准备歇业了,45年的历史就这样烟消云散了,令人唏嘘不已。笔者认为纽约45年华店歇业是华百货风向标。

 

笔者早就警告国内百货业转型为餐饮业、儿童乐园、海洋公园、电影院、包括现在流行的O2O体验店等等,都因为没有门槛,容易被模仿跟风,寿命都不会长。笔者早就建议百货业一定要形成自己特色的知名品牌产品,不要全面为他人做嫁衣,这种粗放型发展的最终结局就是纽约珠江百货关店的命运。

 

现在看来,笔者的预测和建议都是经得住考验的。笔者多次建议金鹰百货、苏宁国美家乐福商超百货购物中心大卖场,不能为他人做嫁衣,必须形成自己的知名品牌拳头产品,才是利于不败之地的关键战略。

 

很明显,纽约45年的珠江百货已经用血泪史告诉中国百货业不能走为他人做嫁衣的粗放型发展道路。这种没有门槛的道路发展模式很单纯,一旦同行过度,就会面临毫无招架之力,就是关店的结局。

 

现在,美国到处都是中国商品,加上电商阿里巴巴等电商崛起,令它更加无助。当初开业时,珠江百货成为购买中国陶器、中式服装的独家供应商,并成为当地时尚杂志的宠儿。

 

除了美国遍地都是中国商品这种同质化竞争外,中国大量投资美国房地产抬高了纽约租金也有关。很明显,这是两头受到围追截堵的命运。

 

笔者不仅批评国内百货业转型的各种探索,由于命运门槛,都是寿命不长的。即时是北京大悦城成为中国零售业中的佼佼者,也没有形成自己的知名品牌产品,虽然大数据营销和主题乐园弄得风生水起,但是能撑多久还是个问号。

 

家乐福等零售都有自有品牌产品低价出售,这实际上是抢客户的市场蛋糕。

 

笔者建议,便利店超市必须有自己品牌的拳头食品、快消产品,但是,必须是出名产品,否则没有效果。家乐福、迪亚天天等零售主体,均有自己的品牌产品,而且价格比较低,可是就是没有形成好的口碑。

 

笔者建议,不要把互联网想得太玄,很多东西与实体店的市场是类似。互联网本身存在颠覆性创新的趋势。互联网思维害了一批零售业企业家,导致他们盲目转型,自以为达到“互联网+”就可以了。

 

纽约珠江百货还能救活吗?

 

笔者认为,能够救活珠江百货在纽约的生存,但是,商业模式需要创新,要形成自己的主动权产品,一定要根据全球各国特色生产一批限量版的快时尚产品,主打文化品牌,但是一定要瞄准美国千禧一代的审美口味和着装风格。这是可以救活纽约珠江百货的战略创新之一。

 

改变现在的销售陈列产品方法,根据人类消费行为学来进行商品混搭,给人一站式服务。这是可以救活纽约珠江百货的战略创新之二。

 

珠江百货不能成为百搭,样样都卖反而不好。当初卖中国小商品的确是火爆,现在要学会放弃一些产品,而且要与纽约的市场尤其是周边的百货主打产品进行错位竞争。比如年年龄段不同、档次不同、性别不同、风格不同等等形成与众不同的特色产品、个性化产品,这才是取胜之道,这是可以救活纽约珠江百货的战略创新之三。

 

笔者认为,制造混制创新,能让珠江百货一下子获得神奇,开创商品市场的蓝海,这是可以救活纽约珠江百货的战略创新之四。

 

笔者认为,中国特色的微主题乐园、日本特色的微主题乐园、越南特色的微主题乐园、韩国特色的微主题乐园等形成一道亮丽的风景线,值得美国人来参观,即可以收取门票,也可以带来人气,增加消费量。这是可以救活纽约珠江百货的战略创新之五。

 

还可以开发中日越韩等国历史上的特色菜肴进行汇总,形成特色大套餐。这是可以救活纽约珠江百货的战略创新之六。

 

加上中日越韩特色历史服装的改造,形成一道亮丽的风景线。这是可以救活纽约珠江百货的战略创新之七。

 

综上所述,笔者认为,救活纽约45年老店珠江百货只需7个战略创新,供参考。

 

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