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工业品互联网营销去哪里
2019-05-08 全球品牌网  邓超明

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在非专业人士眼中,工业品是个比较陌生的行业,不过对专业人士来讲,工业散发着无限的魅力。我们先来认识一下工业品有哪些细分的行业?

 

根据邓超明的整理,工业品可以细分成上百个门类,比如传感器、变频器、轴承、泵、阀门、模具、链条、加油枪、护罩、液压、气动、密封件、减速器、吊钩、测量分析设备、充电器、变电器、电缆、变压器、继电器、电抗器、发电机、电子元器件、弹簧、主管、塑料机械、机床、电焊、切割设备、高压电器、摩托配件、电工仪表、色谱仪、防身护具、报警器、灭火器材等等。

 

就目前的情况看,绝大多数工业品企业都建立了官方网站,少部企业的网站在设计与内容上能够发挥一定的营销作用。还有一部分工业品企业都在采用百度推广,以购买竞价排名、网盟广告,还有品牌专区为主。除此之外,更少的工业品企业会在部分财经、B2B电商、工业品类行业网站上投放广告。

 

从整个现状来看,工业品在互联网营销上的积极性一般,马太效应明显,那些做得不错的企业,确实从互联网上挖掘到了真金白银,而一些浅尝辙止的工业品企业,可能对互联网营销丧失了足够的兴趣。

 

我们可以来看看工业品的销售与购买模式,本质上讲,工业品采购偏理性,购买流程较长,可能涉及采购、技术、行政等多个部门;购买决策时间也比较长,可能经过招标、评标,以及多轮探讨,最终才会决定。而且在销售中,主要是销售人员同客户进行联络洽谈,甚至会是一个项目团队出动,不仅仅是提供一套产品,还涉及到方案、安装、测试、维护等一揽子事务。

 

可能很多个望着这个相当长的销售链条,就觉得互联网营销发挥不了多少作用。事实上,这种观念大错特错,孰不知,互联网正在改变工业品全产业链上众多从业者的购买习惯,通过网络搜索品牌和产品、经常浏览互联网信息、深受互联网渠道的影响等,这种客户端的变化,足以让我们发现互联网营销的价值,它集中在提升品牌知名度、塑造良好的销售环境、引导客户购买、坚定客户信心等方面。

 

就我们的研究与实路,工业品互联网营销可以将主要精力集中在营销型网站建设、关键搜索营销、深度的专业内容营销、行业网站推广、电子邮件许可营销、移动互联网营销等。

 

邓超明建议,针对工业品牌互联网营销,不妨打一套互联网整合营销的组合拳:

 

1)建设兼顾美观、内容与销售引导的营销型企业品牌网站,如果具备社交和互动功能,则更佳;

2)对营销型网站进行搜索优化,争取一些最精准的关键词搜索结果中,企业网站能够排行在第一页;

3)在百度百科、互动百度、360百科、维基百科等知识平台上建立词条,提升权威度;

4)专业型报道、技术报告、产业分析和企业动态新闻定期发送,选择精准的网站与BBS等平台;

5)开通新浪微博腾讯微信等社会化媒体平台,持续维护与经营;

6)展开问答、文库、经验等搜索营销,塑造正面的销售舆论氛围,引导销售;

7)与行业媒体深度合作,探讨内容、广告、会员数据库等多种合作;

8)正向网络口碑的全方位提升,随时监控,保持活跃度。

 

对于那些正跃跃欲试,并且期望夺取更大胜利的工业品企业,现在已经是互联网营销行动的最佳时期!

 

 

来源:更完整内容详见6月将问世的《让营销卓有成效!网络整合营销实战记》

 

 

 

 

 

 

 

邓超明欢迎与globrand(全球品牌网)作者探讨您的观点和看法,邓超明,赢道营销顾问机构总策划、火云市场咨询中心首席合伙人,北京寒烟牧场信息技术有限公司总经理,FEA整合营销传播体系和“营销四力”模型创建者,专注于成长型企业品牌推广、招商策划推广、营销策划与网络营销、战略规划。跨互联网、营销、管理咨询的三栖营销实战派人士,先后为和君集团、白沙、主航道科技、文都教育集团、德州扒鸡、建工集团党校、淘课网、鸿臣地产、三爱化工、贝莱尔电气等30多家建材、家电、教育培训、快消品行业企业提供过互联网规划、品牌传播、营销策划、网络推广、营销顾问等服务,多家媒体推荐专栏作家,著有创业经管畅销书《赢道:成功创业者的28条戒律》一书(清华大学出版社)。更多详情请访问官方网站:www.pushway.com.cn 邮箱:pushway@vip.163.com MSN:zeyu248@sohu.com 联系方式:010-51553487 150 1012 8972(与我联系时,请说明您是在“全球品牌网”看到这篇文章的。) 进入邓超明专栏
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