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中国策划学院讲策划90:进一步诠释邵珠富互联网“优秀”营销策划新概念
2019-05-08 全球品牌网  邵珠富

题记:2018年12月26-28日应中国策划学院邀请,匆匆结束在湖南凤凰县七天扶贫工作,赴北京讲课3天,本着“拒绝系统、拒绝大而全”“只讲爆、只讲小而美”原则,结合自己实操案例为来自全国各地40多位企业家讲解互联网时代经典创意互联网时代事件营销、互联网软文撰写、互联网营销策划理念等四大课,后据讲课内容整理,以作资料备用。

进一步诠释邵珠富互联网“优秀”营销策划新概念

前面我已讲到,互联网时代的营销策划“内容要优,形式要秀”这一邵珠富个人理念,得到大家高度认可和赞同,刚刚休息时,就有朋友说想进一步了解如何让互联网时代的营销策划更“优秀”,接下来我分几个层面解读不同策划人在对待内容“优”与形式“秀”方面反映出来的态度——

1、你优我才秀:邵珠富经常遇到这样的企业,明明产非常不错,但老板却缺少策划思维,致使好产品因为没有好策划好而搁浅,这样的情况非常多。

此前,邵珠富曾写过一篇文章《营销策划就是要上谈兵》,互联网时代消费者是否购买你的产品,未必是“因为”你产品真的好,很可能是“认为”你的产品真的好,“因为”是客观的,“认为”是主观的,让消费者“认为”你好,就需要讲好产品故事、拍好产品图片、差评少一点好评多一点,因为产生营销行为的很可能是主观行为。

作为专业策划人的邵珠富坚持的一点正是“你优我才秀”,只有产品真好我才敢帮助你。

2、你优我会秀:你优并不等于我会秀,这个时候,有眼光的企业家往往会邀请知名策划人来帮助你秀,此前,邵珠富不止一次地说过:这是一个感性的时代,谁把理性做得很感性谁就赢了,谁把感性做得很理性谁就输了,道理很简:现在是一个花20块钱吃顿饭都要讲究“尖叫拍照和炫耀”的时代,你不会秀如何能够吸引90后、00后们?前面讲的“才秀”表明的是一种态度,后面讲的“会秀”讲的是一种能力。

3、你优我不会秀:如果真的这样,只能说明两个问题,企业没有遇到对的人,或者没有在合适的时间遇到对的人。你都这么优了我竟然还不会秀,这说明我能力是有问题的。

4、你优我无法秀:有好的产品即便遇到好的策划人、如果时机不对,也有可能无济于事,比方说我们都知道柯达胶卷,但柯达胶卷的倒下却不是因为产品不好、也不是因为策划人水平不够,你现在就是让邵珠富亲自来策划柯达胶卷,也会无能为力。

我是做报纸出身的,前几天在与几位前同事交流时大家讲到办报质量问题,我就暗忖:不是报纸办得不好,而是消费者不看报纸了,这不是稿件质量能改变得了的。在长春街头我就见过一个“报摊烧烤”牌子,报摊早已不在,但却成了一个小地理坐标,令人概叹和唏嘘。

5、你不优我不秀:你不优我不秀,这一直是邵珠富坚持接单的一个态度,我不会为了钱而去助纣为虐,也希望在座的各位能够坚持到这一点,策划是智慧行业,如果我们没有底限,这是很危险的;

6、你不优我也会秀:这样做的策划人,往往都是水平很高的策划人,但却不是一个很有底限的策划人,这样的行为仁者见仁智者见智,但邵珠富保留意见。

7、你优为何不秀?邵珠富经常接这样的单子,企业产品很好,但却没有很多钱支付策划费,你帮还是不帮?你帮了让更多消费者接受一个有良心的产品,这是社会责任;你不帮,坚持了策划人的价值,这当然也没有错,在这种情况下往往非常纠结,邵珠富的做法是选择性帮扶,毕竟我们还是希望这个社会上好产品多一点,像我前面讲到的良心蜂蜜、良心酒店的策划就属于这种情况。

6、你不优让我如何秀?这的确是个难题,产品本身不优,而你又不太会秀,这样的问题是平庸的策划人经常遇到的问题,如果产品还不错,他们也能够做得差强人意,倘若产品不好,他们往往想帮也帮不了。

当然,在这里邵珠富特别强调的一点就是,这里的“优”不仅仅是产品品质优秀的意思,还有可能是指产品特点突出的意思,因为邵珠富营销策划理念认为,互联网时代的营销不一定是优点的营销,但很可能是特点的营销,在这里我把传统意义上的优点和特点统一一下称呼,www.globrand.com因为有的时候于营销而言,特点本身就是优点,哈哈!

邵珠富欢迎与globrand(全球品牌网)作者探讨您的观点和看法,邵珠富,互联网软文营销专家:1)、大学毕业于心理学专业,对消费者心理能够做到深入洞察和解剖,有非常强的把握能力;2)、做了21年的记者编辑工作,有着非常强的市场敏感度和文字表达能力;3)、研究营销策划14年,对营销创意工作有着非常深刻的研究和独到之处,是中国尖锐化营销理论、中国1厘米营销理论创始人;4)、服务过上千家企业,曾同时兼任36家企业的策划总监,对企业软文撰写得心应手;5)、出版过中国第一本用互联网思维解读营销的专著《营销策划,有意义不如有意思》,半年内印刷三次;6)、提出过最具实战水平的“邵珠富营销策划二十一条”“邵珠富营销策划新二十一条”等理念,企业间有流行语曰“认识邵珠富,企业就会富”。联系电话:15864010707,微信:sdshaozhufu。(与我联系时,请说明您是在“全球品牌网”看到这篇文章的。) 进入邵珠富专栏
欢迎与globrand(全球品牌网)作者探讨您的观点和看法, 邵珠富,营销策划人,几所高校广告系客座,中国移动特聘请讲师,山东大学天下讲坛讲师,电子邮件>>: szf@e23.cn(与我联系时,请说明您是在“全球品牌网”看到这篇文章的。) 查看邵珠富所有文章
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