全球品牌网
3个医药招商秘诀助你决胜医药招商市场
2019-05-11 全球品牌网  袁小琼

关注营销,关注创业--添加微信公众号《创业项目加盟大全》:微信号:xiangmu114


       医药招商的本质工作就是要达成合作了,但是医药招商企业医药代理商之间达成合作也是需要技巧的,如果没有技巧,就会走很多的弯路,浪费很多时间,在时间就是金钱的当今社会,今天我们就来探讨3个能够助你决胜医药招商市场的医药招商秘诀。

1.描述对方心中的渴望。

优秀的医药招商人员通常比较重视对方心中的渴望是什么,这是因为如果你不知道对方想要的是什么,你是无法完成医药招商的。但是,即使你知道这些,却无法使用准确有力的语言加以描绘,也同样无法启动对方的购买欲望。

有人总结了医药招商中成交的心理过程有三步:第一步,进入对方的世界(描绘客户的内心);第二步,把客户带到他的世界的边缘(引导客户);第三步,将客户带入你的世界(实现销售)。虽然这一过程有三步,但其中的关键,却是第一步——用准确的语言描述对方的渴望和愿景,以进入对方的世界。

2.建立强大的信赖。

我们都不可能会把钱交给陌生人,因为信不过。所以如果医药招商人员想要把医药代理商的钱放入你的口袋,你需要建立强大的可信赖感。当然想要建立强大的可信赖感,最常见的方法有:使用客户见证,将自己包装成专家,使用同级别专家的见证。

如果你想要成交一笔金额较大的订单,那么不妨设计多步成交环节。第一步,让对方付出很小的代价,就得到应有的价值,并开始获益;第二步,开展咨询,为客户使用产品提供指导;第三步,完成全部交易。当然这样做的好处就是:可以通过较低的金额,轻松完成第一笔交易,扩大前端;完成交易后,你可以迅速为对方提供服务,让客户验证你的诚信,享受你的价值。

3.激活客户的好奇心。

人们经常会说:好奇害死猫。同样地,好奇也会促使医药代理商来代理你的医药招商产品。如果你的产品,或者你对产品的描述,可以激发医药代理商的好奇心,那么你就再也不用担心医药招商的业绩了。

其实进行医药招商就是变魔术,一旦揭穿了谜底,尽管表演同样精彩,光彩也将褪色不少。所以从现在开始,立即修改你的医药招商广告词和对产品的描述吧,“一定要让广告词像魔术、像谜语、像半裸的少女。让客户忍不住,想要掀开表面,看到内在。而揭秘的代价,就是进行医药代理”。

欢迎与globrand(全球品牌网)作者探讨您的观点和看法, 袁小琼 中国北派营销实战代表性人物,玄奥营销理论的创始人,02、03、06届连续三年被评选为中国十大策划人,中文、企管双学位、MBA(工商管理硕士),出身市场的资深策划人,历任数十家大型跨国公司及国内企业营销、企划总监、总经理等职位,精通现代市场下的产品营销理论及实践操作,特别擅长利用企业现有资源实现“四两拨千斤”的小品牌做大市场的销售模式,将几十余个中、小品牌实现了全面提升。陆续在国内外专业杂志上发表数十篇营销理论文章及案例推广文章,其经典案例尿列通、健长灵、比盖茨、六味地黄丸、便乃通等推广案例获得厂家与同行的高度好评,其事迹被数家大型专业报媒、杂志报道。邮箱:xtr66@.126.com 电话:029-68539881(与我联系时,请说明您是在“全球品牌网”看到这篇文章的。) 查看袁小琼所有文章
 相关文章
电脑版 | 关于我们 | 联系我们
手机品牌网 i.globrand.com 浙ICP备09082595号
关注项目,关注创业,请加微信公众号:xiangmu114