全球品牌网
泛家居经销商的互联网营销与电商之路
2019-05-11 全球品牌网  邓超明

关注营销,关注创业--添加微信公众号《创业项目加盟大全》:微信号:xiangmu114


  文/赢道顾问  大材网  邓超明

 

很多家居建材行业的经销商,都认为互联网跟自己无关,也认为自己与电商无缘,事实上,当这种想法作遂之时,另外很少的一部分经销商已经驰骋在互联网营销与电商的沃野上,收获颇丰。

 

在《让营销卓有成效!网络整合营销实战手记》(邓超明著,畅销书升级版)中,一共总结了多达36种互联网营销兵法,但对家居建材的经销商来讲,掌握其中的十来种基本上就足够,就可以踏出一条互联网营销与电商之路。

 

接下来,我们就来具体看看家具、建材、家饰、家装等行业经销商可以走哪些互联网营销之路,有什么样的电商情歌可以唱一回。

 

O2O销售渠道模式:有实力的经销商可以开通自己的网上平台,展示产品与服务内容,提供客户案例见证,安排客服进行联络,占领网络化消费的前沿阵地,建成从线上到线下、从线下到线上的销售闭环。当然,也有必要积极加入厂家组建的全国性O2O网络。

 

搜索营销:本地化搜索非常重要,现在不少的业主买家具、买建材、买家饰等,都喜欢在网上搜索周边的商家,比如成都买家具去哪里、北京哪里买涂料等,经销商可以针对这些词做一些内容,以便消费者搜索时,能够在首页看到自己的信息。

 

网络新闻营销:这个不用做得太多,可以确保有十来篇媒体报道,以便佐证自己的实力与服务的质量,毕竟媒体报道带给人的印象还是比较可靠的,对消费者引流作用不可小视。

 

本地化事件营销:毫无疑问,已经有很多经销商都喜欢做一些事件营销,比如大卡车碾压地板,比如请一些美女在大街上巡回等,都算是。但问题是,除了在线下展示之外,建立在本地的一些网站、社区上也要做推广。

 

地方BBS营销:很多城市都有自己的主流BBS,访问量还挺大,在当地的网民群体中影响力不小,这些平台,经销商完全可以充分利用,进行提成方面的合作。比如成都的第四城、麻辣社区;厦门的小鱼论坛;杭州的19楼论坛;北京的京华论坛、北京论坛等。

 

SNS社交营销:这一项,仍然是本地化的社交,可以在人人网、开心网,以及各种职业社交平台上建立账号,更新内容,维护一个本地化的网络社交圈。但需要持续维护,需要很多精力。另外还有像网络圈子营销,同样也是针对本地化。

 

微信营销:经销商完全可以开通一个微信账号,每天发布一些内容,也可以作为客户服务的通道,建立朋友圈,申请公众号,在本地的生活圈里,会逐渐形成粘性。

 

微博营销:无论是信个人,还是经销商的公司,都可以开通一个微博,不仅发布产品促销信息,还可发布一些选购指南、家装提醒、当地的一些商家推荐、本地的佚闻趣事等,积极主动地回答一些业主在买家具、买建材或搞装修过程中遇到的问题,渐渐的,如果成为本地业主了解建材、家具与家装信息的大号,那么,做点推广很容易产生效果。

 

百度经验营销:这个可以做几条百度经验就够了,比如说上海,可以做点像上海买家具的那些经验;比如在南京,可以做点南京有哪些信得过的商家等,把自己的店加进去,放到更突出的位置。

 

营销型网站:现在只有极少数家居、家装、建材类经销商建立了自己的网站,绝大多数都是没有的。但经销商的网站也有一些问题,很多都只是品牌的展示,很难及时把促销信息、服务提升、新产品发布等等上传分享,按营销型网站的思路去做这样一个“电商”平台,对家居经销商网络化的成功很重要。

 

 

 

 

 

邓超明欢迎与globrand(全球品牌网)作者探讨您的观点和看法,邓超明,赢道营销顾问机构总策划、火云市场咨询中心首席合伙人,北京寒烟牧场信息技术有限公司总经理,FEA整合营销传播体系和“营销四力”模型创建者,专注于成长型企业品牌推广、招商策划推广、营销策划与网络营销、战略规划。跨互联网、营销、管理咨询的三栖营销实战派人士,先后为和君集团、白沙、主航道科技、文都教育集团、德州扒鸡、建工集团党校、淘课网、鸿臣地产、三爱化工、贝莱尔电气等30多家建材、家电、教育培训、快消品行业企业提供过互联网规划、品牌传播、营销策划、网络推广、营销顾问等服务,多家媒体推荐专栏作家,著有创业经管畅销书《赢道:成功创业者的28条戒律》一书(清华大学出版社)。更多详情请访问官方网站:www.pushway.com.cn 邮箱:pushway@vip.163.com MSN:zeyu248@sohu.com 联系方式:010-51553487 150 1012 8972(与我联系时,请说明您是在“全球品牌网”看到这篇文章的。) 进入邓超明专栏
查看 邓超明 所有文章
 相关文章
电脑版 | 关于我们 | 联系我们
手机品牌网 i.globrand.com 浙ICP备09082595号
关注项目,关注创业,请加微信公众号:xiangmu114