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畸形电商诱发畸形创业
2019-05-12 全球品牌网  宗宁

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  有一句话我很欣赏,是个华尔街谚语,说“华尔街没有新东西”。意思大概就是,无伦出现了什么样的创新,人性都是不变的。电商究竟为什么会如火如荼,其实不是因为马云,而是这个时间节点,社会需要这么一个东西,然后马云正好做了而且能力机遇都适逢其会。两个领域因为电商获得了长足发展,在线支付和快递,而附加的第三方平台,也分了一杯羹。

  电商的起步是因为便宜,这个便宜是建立在加上不菲的快递费之后的便宜,为什么这么便宜的原因有几个,比如说没有代理批发的层层扒皮,比如说没有店面租赁的各种费用,最重要的一点,逃  税。这其实是和直销(直接销售而不是美化的传销)理念相通,并且方向一致的。这其实让电商竞争陷入了一个最简单的领域,就是价格战。价格战带来的最核心问题就是毛利率低,而毛利率低带来的问题就是八仙过海了。其实我们可以拿出一个比较贴切的例子,中关村卖场。这是一个价格比较透明的地方,常年的价格竞争带来的最终结果就是各种欺诈和宰客,这也变相的把客户挤出到了电商领域。但是这个过去,就是电商的现状,这里特指C2C.

  于是,B2C的崛起就顺理成章了,现在什么东西都涨价,电子类产品、图书类产品等反而是降价的,在价格上,B2C并不缺乏优势。而添了最大的一把柴的,则是资本。资本其实没什么眼光,他们大多看的还是已经有的趋势。比如国外亚马逊反超Ebay了,他们就会觉得,中国也一定是这样的,就这么简单。

  于是,电商开始越来越畸形。比如有两个反常态的东西,第一个企业都是以营利为核心目标的,而电商不是。目前电商的核心目标是客户流水点击转化率,一个烧钱不赚钱的企业,那么它就不是个企业,而是一个资本工具。电商创业人更像操盘手 他们擅长烧钱 建立用户 迅速扩大占有 不计成本的提高用户体验但对于传统企业运营 不赢利 就是病态的 实际上 就是资本游戏 他们是很好的演员但确实不是好企业。第二,小型的电商是不赚钱的,只有到了规模才赚钱,这一点也适用于淘宝的C店。

  所以,这里面出现了一个比较畸形的行业,还带起了一个比较畸形的创业风潮。

  商业的核心是盈利,金融的核心是预期,商业金融化是个趋势不错,但互联网的轻资产的特征,让这个领域出现了巨大的泡沫,在存在资本市场接盘的情况下,一切还可以有效的运转,而类似庞氏骗局,一旦到了一个临界,就不可避免的出现崩盘。这种情况在团购身上十分快速的得到了体现,而传统电商的实物交易和用户粘度,则相对的是一个缓慢的过程。------事实上,团购中重实物的聚划算或者聚美优品,日子也确实是比较好过的。

  靠预期活着简单的说就是画饼,或者说忽悠,商业计划书中很多大家认为最重要的部分,其实都是猜的。这种玩法在资本层面可以说是一个必需品,包括股票市场在内,大家都是靠预期活着。而如果这种玩法在实业或者创业中也成为一个主流的话,那就是一件恐怖的事情了。

  创业在很多年前被称之为下海,下海的核心目的就是赚钱,现在创业很可怕,核心目的是上市,更可怕的是,最火的电商这种项目,赚不赚钱都无所谓。。。我一直认为人是一定有层级的,有人能驾驭一百万万,有人能驾驭一千万,有些人能驾驭一个亿,所以,很多事情,最终的结果和预期完全是两码事。但在这个坚持的过程中,除了金钱还要支付相应的时间成本,而时间成本,对于目前创业者来说,却总总被忽略不计。

  我十分想明确的提出,创业或者商业最贵的是两种成本,一种是时间成本,一种是股权成本。第一个的重要性,是在创业初期容易被忽略的。因为,假如不成功最可怕的结果是人生步骤的打乱,而不是金钱的损失。第二个的重要性,是在后期融资的时候,如果你的企业发展真的好,你一定会吝啬自己的股权,而不是为了融资,出让多少都无所谓。这两点,希望对大家有帮助。

  创业最终于的是踏实的提供商业价值,而在畸形的电商模式引导下,这个价值观正在扭曲,快速圈地的确是金融层面的必须,而踏实提供价值,则是发展的必须。现在的创业者,包括知名人物,更多的是擅长把项目做成一个金融产品去圈钱,这种情况,我负责的说,绝不会长久,这一点可以从中概股的境遇看出。但同时,我也要提醒那些创业途中的人,这些知名人物的能力是可以掌控那么大的资源、公司、平台以及用户,也许他们不一定是好的企业家,不太会盈利。但这种操盘水平,恐怕也是你望尘莫及,和天使资本青睐的核心所在。

  所以我十分诚挚的请大家注意哪些身披麻袋,把自己打扮成教父模样的人们,尤其是忽悠大家为了理想,为了将来不后悔,一定要创业云云的人们,以及十年不做XX,十年后将无X可做之类的调调。有理想有热血是好事,但是99%的人缺乏的是能力。尽管现在信息的发达和货币的泛滥降低了创业的门槛,请一定要慎重考虑自己的时间成本,人生规划,以及创业所提供价值的延续性、合理性和盈利性。

  预期很美,可以海阔天空,现实很残酷,必须脚踏实地。

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