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打造企业学习力三大方略
2019-05-16 全球品牌网  博锋

  提升组织的学习力是有益于公司长远发展的举措。那么关于如何提升企业学习力,增强企业核心竞争力,上海极品策略品牌营销策略机构针对这项困扰无数企业和个人的问题结合多年的服务实战和雄厚的理论储备,提出三大方略。

  一、从灵魂上改变公司运营理念

  中国企业目前的经营模式有两种:

  第一种是价格驱动经营模式,这也是目前中国企业战略营销的主要通用模式。

  价格驱动的表现是产业盛行价格战,中国企业目前仍惯用低价格营销模式来驱动市场,通过价格的力量提高市场占有率,获得营销规模产生效益,并通过营销规模进一步扩大,获得更大的边际效应。

  在传统产业里,市场占有率的领先者采用扩大市场占有率的战略来提高其利润率,市场占有率提高,利润也随之提高。上世纪八十年代,北美市场有学者就市场占有率和利润率之间的关系做过调查,发现在制造业中当市场占有率超过40%,投资回报率可达30%左右,其投资利润率是市场占有率在10%以下企业的三倍。很长时期国际大公司的市场战略都定位在市场占有率,希冀通过市场占有率的提高获得更大利润。

  在中国市场, 以2007年洗衣机销售为例, 每提高1%的市场占有率,可获得276万的销售额提升。

  但是用低价格营销模式来驱动市场的企业并不能因市场占有率的提升而获得同步,因为其他企业也采用低于这个品类基准价格的15%甚至30%的价格销售,因此低价格营销模式来驱动市场的企业规模做的很大,但盈利极微。

  第二种是品牌溢价模式。

  品牌溢价模式是通过品牌“稀缺价值”的建立,在战略营销中获得高出品类基准价格的一种溢价盈利模式。营销通过品牌驱动获得的溢价可以反哺品牌“稀缺价值”的影响力,再度驱动市场营销,形成良性循环。上海极品策略品牌营销策划机构用两年时间对中国20个品类的前6名企业进行品牌营销战略层面的跟踪服务,得出一组非常清晰的对比数字,那就是品牌可产生较大销售溢价:以“品牌溢价”驱动营销的企业产品销售溢价率,普遍比价格驱动型企业的产品销售要高出23%以上,更高的可达270%以上。这对中国企业多年来迷信的低价格驱动不啻于醍醐灌顶。

  但是实行品牌驱动模式的企业在中国企业占比很少, 低于5%的比值, 这也是中国家电企业在20世纪以后没有一个新品牌诞生的主要原因。

  中国企业经营模式之分也是企业学习模式之分。

  企业贯彻品牌导向决定了公司组织发展的学习质量和员工素质更高,从而逼迫企业和员工认真学习。

  二、创立学习型组织,建立学习型的人脉圈

  我们的调查也表明朋友是影响个人学习习惯的主要人群,所谓“近朱者赤,近墨者黑。”企业管理层和营销人员尤其需要融入到学习力好的团体和人群中,互相学习,交流,将学习转化为一种交流方式和生活习惯。进而影响到身边的人,营造好的学习氛围。

  博锋用在2家世界跨国公司百强企业、3家中国领袖企业任品牌总监营销总监合资公司总经理的系统经验和20年系统的中国本土品牌营销实战、管理理论和品牌策划经验,总结出学习型狮子营销团队的主要特点:

  1、理想性:学习型的营销团队是一个理想主义团队,营销人员都具有较鲜明的理想主义色彩和较积极的人生观,他们自觉地把企业利益放在首位,把营销人生奉为个人的理想目标,通过在艰苦的营销生涯中为企业做出奉献,创造良好的营销业绩当成个人理想的实现。企业是施展个人才能的理想平台,努力追求阳光下的利润,而不过多追求个人的经济回报,更不会借工作和职务之便获取不义之财。无论是企业处在巅峰状态还是陷入经营谷底,他们都会和企业荣辱与共,他们的努力和成功往往也是企业的成功。

  2、激情性:学习型的营销团队则是一个充满营销激情的团队,不论这个团队的人员年龄结构如何,他们的心态永远是年青而充满营销激情的。它们最大的特色是充满了营销创意,不为市场困难所压倒,不为经典经验所束缚,也不为传统框架所约束,更不以目前业绩为满足。团队人员具有较强烈的营销观念创新激情,并乐于实践。

  3、变革性:学习型营销团队则是一个理想主义团队,营销人员具有较强烈的对传统规则的“否定”。不迷信权威和教条,不满足现状,总想通过改革来打破旧有框架,并大胆追求和尝试新方案,他们的工作过程充满了创造。即使在多变的市场,他们也总能通过变革来适应现状。

  4、学习性:学习型的营销团队则是一个善于学习的团队。在这个团队里,无论是从机制上还是观念上都充满了强烈的再学习意识。营销人员都具有对新知识的渴望和再学习的意识,善于在实践中将理论和实际相结合,善于发现他人优点并加以吸收。

  在一个企业培养一支优秀的,学习型的狮子营销团队,将会从根本上改变企业的命运。上海极品策略品牌营销策划机构根据当前中国家电行业所遭遇的瓶颈制定了一系列的提升营销团队整体战斗力,及学习型营销狮子团队培养方案课程:《创造学习型营销团队——营销团队组建与团队管理》。通过系统培训课程,达到帮助企业营销团队:一、建立愿景与使命;二、制定学习型制度;三、掌握团队组织再造,最终使得企业营销团队成为具有理想性、激情性、变革性、学习性的品牌营销狮子型团队。品牌营销狮子型团队,可以说是具有中国特色的学习型组织。

  三、建立系统的学习机制

  在公司内部制定例行的学习制度,比如团队学习交流会,设立公司内部的员工书架,按期更新书架书籍,定期考核员工学习成果,举办参与行业学习沙龙。要建立外部知识内化机制。按照长、中、短期发展规划的需要,有计划的请专家来讲解、培训最新的业务技术、管理技术和经营思想,并将外部专家所传授的知识加以整理,使之成为企业内部可共享的知识。要建立学习型企业的激励机制。要通过建立起物质的和精神的激励机制,营造一种鼓励学习、崇尚创新的制度环境,为培育学习型企业文化、创建以创新为本质特征的学习型企业,提供有力的动力保证。

  培训,从字面理解就是培养、训练。通过一定的方法对被培训者进行知识、理念、方法等内容的传授,并且要进行一定的实战训练,达到理论结合实际的目的。提升被培训对象的综合素质。

  培训是一套系统工程,对于一般的中小型企业来说,如果不借助外脑很难开展下去。

  培训由哪些要素构成?

  一是专业的培训师。这是培训的主体,如果没有培训师,那么培训将无从开展。

  为什么所有的学生都愿意到名校读书?从幼稚园到小学,从小学到中学,从中学到大学,无一例外。是因为学校使用的教材不一样吗?其实,无论是幼稚园、九年义务教育还是高等学府,所使用的教材基本都是一样的。但为什么莘莘学子仍然挤破脑袋也要进名校呢?归根结底,最大的因素、最吸引学生与家长的是教学资源,其中核心要素便是师资队伍。

  由此可见,培训师是决定培训效果的最核心元素。俗话说,名师才能出高徒。

  二是被培训的对象。公司培训,就是要提升这一部分人的素质,如通过培训让业务员了解诸如产品知识、公司制度、招商政策等方面的内容,才能够更好地向经销商、消费者传递企业信息,赢得客户。

  三是培训的方法。这是培训师向被培训对象传授技艺的桥梁。即便是同样的导师、同样的对象,不同的方法将造成完全不同的结果。好的方法是培训获得成功的保证。

  四是培训的内容。导师讲什么、课程的内容,如果要实践的话,都要实践些什么,这些都属于培训内容的范畴。培训有没有针对性,能否取得预期的效果,什么样的内容将占据重要的地位。

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