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深度解密聖上壹品一亩皇家田:最低价一万元的农业产品是怎样畅销起来的?(四)
2019-05-20 全球品牌网  王维

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前文所述,聖上壹品一亩皇家田之所以能每亩定每年10000元的价格,销售依然火爆,在于消费定制模式,在于精准的现代派商务人群和送礼场景,还在于品牌产品力的打造……

如果说上述这些要素构成了聖上壹品一亩皇家田畅销的重要条件,恰似火药的蓄积一样,那么,金融产品的植入更像是引线一样,让整个产品瞬间实现了燃爆。

在粮策品牌研究院看来,这种燃爆的本质是产品对现代派商务人群消费心理的独特化吻合,也是对同类众筹产品设计的超越,其为高端农产品的设计提供了典范的经验,值得借鉴。

品牌农产品众筹的通常缺陷:有情感满足 无深度利益链接

具体表现在:产品力极致设计,产品组合瘸腿式耦合。

几乎每一个品牌农产品在众筹时都懂得去基于消费痛点进行极致化设计。从五常大米来说,都知道“正宗”是痛点,因此,不管是企业亦或农户,不管是产品众筹还是土地众筹,纷纷以能吃到纯正的五常大米为诉求,有的直接晒身份证,有的利用智能技术,还有的直接请五常代表人物出镜等等,不一而足,目的只有一个,就是要宣告自己是真实的五常企业,童叟无欺。从根本上说,虽然聖上壹品一亩皇家田在产品力的设计上,基于行业经验,进行了优化设计,完成了升级,但方向并无不同。

不同的是产品组合。

按照通常的众筹模式,产品线一般会有价格超低的流量产品,也会有价格较高的利润产品,通过不同价位产品的搭配,让众筹形成一个“大众围观 小众引爆”的场景,从而实现众筹的成功。

从通常的意义上,这样的产品组合并不不妥,毕竟众筹卖的是预期,卖的是情感,并不是每个人都愿意拿出大额资金进行购买。而聖上壹品一亩皇家田的超越意义在于,其在精准现代派商务人群用户的基础上,坚持众筹既有的产品链接基础上,通过金融产品的设计,进一步加大了利益链接,让现代派商务人群不仅能吃到专属的正宗五常有机富硒鸭稻米,还能进行投资,简单点说,就是“不仅享受正宗五常米 还能顺便赚点钱”,这样的内容设计,最大化激发了商务人群的兴趣,促成了聖上壹品一亩皇家田的大面积畅销。

聖上壹品一亩皇家田金融产品设计逻辑:企业背书  商务利益触及  政府公证

企业背书是聖上壹品一亩皇家田金融产品成立的基础。金禾现代农业集团作为五常大米销售前三甲之一,下辖种研、种植、加工、销售等多个产业板块,运营正规,资产雄厚,现金流充足,这些条件决定了其众筹产品的可信度极高,为众筹工作的开展上了一道无形的保险

但保险虽好,只有优质的产品设计才能真正触及现代派商务人群灵魂。在这方面,聖上壹品一亩皇家田共分为三个档次,除了10000元的基础消费,还有50000、100000元两个金融产品,核心诉求是除了享受10000元产品所有权益外,还会按照合同约定,每年参与聖上壹品一亩皇家田的股权分红,当然,相关的财务报表等公开事宜悉数按照约定,所有股东享受同等待遇。

如果说这样的产品基本已经完成了对商务人群投资心理的满足,为了保证说服力最大化,聖上壹品一亩皇家田所有田地悉数进行了政府公证,提供确权证书,也就是说,聖上壹品一亩皇家田通过正规的流程,确保了每一个投资自己的现代派商务人群用户能真实拥有“土地的运营权”,从而彻底打消投资顾虑,让金融产品与普通皇家田形成绝代双姝,进可攻,退可守,最大化吻合现代派商务人群消费需求,让聖上壹品一亩皇家田形成了定制模式+精准人群+极致品牌产品+金融效应的圆形组合,为聖上壹品一亩皇家田的畅销提供了足够的物质条件。

但正所谓知行合一,方案再好,只有精准执行,才能最终形成强大的市场推动力。面对现代派商务人群,蓝狮项目组怎样执行既有策略,才能让方案理念得到极致化呈现,完成现场的火爆销售呢?预知详情,请关注下期《深度解密聖上壹品一亩皇家田:最低价一万元的农业产品是怎样畅销起来的?(五)》,粮策品牌研究院为您解读面对现代派商务人群,www.globrand.com聖上壹品一亩皇家田的互联网文创化呈现!

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