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QQ分享模式引爆APP突围战
2019-05-23 全球品牌网  张毅

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   近期,移动互联网都沉浸在手机游戏这一支奇葩异常闪烁的明星吸引了大多行业从业者的眼球,不过,随着美国社会化分享技术公司ShareThis 悄然完成了总额6000万美元融资,中国ShareSDK获得深创投千万级别投资;而腾讯低调投资JiaThis等企业,并迅速推出QQ互联分享模式,日渐凸显。社交分享这个闷声发展的行业,正在成为改变移动互联网产业格局的幕后推手

  社交分享,伴随着PC智能手机平板电脑的普及,正成为网民生活的一种常态。随处可见的“一键分享”,正满足着网民与生俱来的分享欲望,同时也改变着APP开发者的推广方式。“微营销”的概念,再一次得到扩充并日渐深入人心。

  2013年上半年,艾媒咨询调查数据显示仅有16.8%手机应用开发者实现盈利,呈现亏损状态的开发者占61.3%,其中有35.6%的开发者严重亏损。而这种亏损不仅仅是在中国,在全球范围内的开发者都面临着同样的问题。APP是一个潜力巨大的市场,每个人都想从中获得一份蛋糕,可是却没这么容易,尤其是对中小型开发企业(者)。调查显示,在中国市场,96%的APP用户规模在50万以下,3.4%的APP用户规模在50万至100万之间,只有不足1%的APP用户规模超过100万以上。

  那么,中小开发者如何从“财大气粗”的大亨所包围而成的夹缝中突围呢?

  在我看来,社交分享是一个相当不错的工具。目前,超过一半的中国手机应用开发者选择免费下载+应用内广告作为其最主要的盈利模式,盈利模式相对传统,而且利润率相对较低。在宣传推广方面,APP开发者需要投入大量资金对产品做整体包装与宣传。这些支出不仅压缩了盈利额,而且传播效果不一定符合“一分价钱一分货”的常识。对中小开发者而言,低廉的运作成本才是生存下去的王道。

  2013年9月,艾媒咨询发布的《2012-2013中国社会化分享服务市场研究报告》显示:中国手机网民中,有63.1%的网民对喜欢的信息倾向于点对点的分享方式;QQ分享的回流比达1.32,高于新浪微博回流比的1.17,微信朋友圈回流比的1.13。这意味着,在移动互联网快速发展的时代背景下,顺应“民心”的点对点分享会带来大量的流量回流,使消息以低资费甚至免费地传播开来,这会极大降低APP开发者的运营成本,同时又实现了产品的有益宣传。这种利用社交分享的全新的合作模式,正在被接受并应用。换句话说,借助QQ8亿用户,QQ分享模式正在引发社交分享的革命。

  QQ分享为什么会引发这场革命呢?原因在于,QQ用户整体活跃度高,用户关系链紧密,各种类型的QQ群、讨论组支持点对点、点对群(组)、点对面等多种分享方式。同时,QQ好友分享实时性较强,用户基数大,已经形成稳定的社交关系链条,是社交的刚性需求产品。

  曾经有这样一个笑话:“新浪:我们起步早。腾讯:我有8亿QQ用户。新浪:我们明星多。腾讯:我有8亿QQ用户。新浪:我们质量高。腾讯:我有8亿QQ用户。新浪:我们引领舆论。腾讯:我有8亿QQ用户。新浪:……搜狐:你们聊,我先走了。网易:家里的猪还没喂,我也先走了。”这似乎是个笑话,但拥有8亿用户的QQ拥有其他社交工具所不具备的基数优势,QQ自然而然地成为了很多第三方的首选。

  目前,尽管只有部分开发者在APP中集成了分享功能,即使如此,却依然取得了较好的传播效果。当下市场已有60万个网站和6万个应用,同时接入了QQ互联并从中收益。就拿蘑菇街和美丽说来讲,这两家网购企业使用QQ登录和QQ分享直接带来的用户成长大概是在20%-35%之间,流量增长非常明显。如果这两家是APP开发商,那么如此低成本的营销会对企业产生什么样的积极影响,那是不言而喻的。

  我国大部分APP开发者,仍未充分认识到社交分享的巨大价值。另外,APP开发者对于各分享传播平台缺乏深入的理解,这是他们实现突破的瓶颈所在。这也说明,社交分享带动用户成长这一模式将会有非常大的发展空间。社交分享革命的到来是一种必然,随着社会化分享组件的快速发展,只会离我们越来越近,而借助QQ互联等工具,越来越多的APP开发者将从中受益,掀起社交分享背后的巨大浪花。

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